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店面装修,投入多少回报多少

资讯头条 | 乐度网 2015年7月6日
[摘要] 店面装修,投入多少回报多少

琴行
店面装修,投入多少回报多少

我在成都有个朋友,叫赵湘(化名),是四川音乐学院的,她在学校的时候,就常在外面的琴行里兼职。刚毕业,自己就筹了一笔小钱,也琢磨着开家琴行。

赵湘自己是学古琴的,所以计划开一家古琴专卖店,这在林林总总的琴行中,倒也有些特色。

她告诉我,开店之前,特意逛了一番新生路,几乎所有的琴行都进去看了看,大大小小的都有,一来是看看有没有便宜一点的店面,另外呢,也参考一下其他琴行的设计风格,做琴行的店面设计很重要,设计一定要与众不同。后来她觉得新生路上的店面租金不菲,而自己资金有限,便在其它地段租了一个便宜点的店面,只不过这个店面普通得和新生路上的许多小琴行一般模样。

购置的古琴倒是有很多,绿绮式、混沌式、仲尼式、落霞式、蕉叶式……各式各样的都有。店面的装修很普通,她舍不得花钱,还说,花钱干那玩意儿干嘛,还不如多配置一些古琴呢?结果呢,琴行开办了两年,生意不好。这也是意料之中的,这样的小琴行太多了,各个都长得一模一样的,自然不会引人注意。

到了今年,她似乎也想明白了,都已经这样了,不如多借一点钱,在店面的装修上多投入一点,为这事儿,她还专门请人设计了一个独特的店面风格样式。

琴行店面还是在老地方,可是经新装修之后,里面果然很漂亮了。虽然不大,但很别致:进门,但见正厅迎面一座屏风,屏风上有嵇康“目送归鸿,手挥五弦”的草书;两旁几杆翠竹,俨然有“曲径通幽”之感;而两边墙壁上分别悬挂有四五张琴。从屏风两侧走入“正室”,霎时宽敞明亮(因为将外面的格局做得特别小,内室就显得很宽敞了),香炉、几案,清茶缭绕,周围几张摇椅,背面墙上还悬挂有“琴意”二字的草书,侧面是刘禹锡的《陋室铭》,背景音乐古琴那“砧砧斫斫”之声。

这里就有一种闹市中的静谧,很多同道中人偶尔都会在这里坐坐,煮茶烹茗,共话高山流水,不过是但识琴中趣,又何劳弦上声呢?

赵湘自己是懂琴的,除了自己有较强的古琴演奏功底之外,还能辨别琴的优劣,所以她这里的古琴虽不能说全部都是稀世珍品,但是基本上都算是比较好的琴。渐渐地,名声便传播出去了,在成都的古琴圈子里,也认识了很多古琴制作名家、演奏名家,这些名家名流都还捧她的场。

音乐是个性的,中国的音乐尤其是如此。

既然是个性的音乐艺术,那么自然在经营中也能做出差异化。

琴行其实是很容易做出差异化的,每个琴行都可以给自己不同的定位,有可以有自己的特点。我经常在琴行中转悠,也见到过很多琴行,他们不一定炒面宏大,不一定金碧辉煌、美轮美奂,但是绝对有自己的特点,而且这些特点还是根据他们的自身的要求量身设计而来的,据对能够带动他们的销售。

例如,有资金、有实力的钢琴专卖店当然要铺设豪华,以显得高档,而没有钢琴专卖店这般资金实力琴行,当然也可另辟蹊径,做出自己的特色。

钢琴专卖店是市场上最多见的,很多钢琴专卖店都能够彰显豪华,首先场面很大,营业面积往往达到500平米以上。玻璃门窗,磨砖地板,射灯下,琉璃世界都是黑白相间的琴键,再来点背景音乐,就很有艺术范儿了,这样的地方,让人一进去就有想购买的欲望,这就叫高雅。

因为钢琴是人人都知道的乐器,价格较为昂贵,放在过去,那叫“旧时王谢之家”,是贵族阶层搬弄的东西,即便在现在,中国的经济总量成排名第二了,也不是每个普通家庭所能拥有的,这就叫身份,所以,钢琴专卖店的豪华程度与销售有一定的关系。

在我们看到的琴行中,还有一些店面,也很有意思,那就是吉他专卖店。我有几个合伙开一家吉他店的朋友,这个吉他专营店的店名叫做“死亡诗社”,他们也是特别舍得在装修上下功夫的,据说光是装修设计就花了不十几万钱。走到他们的店里,悬挂的都是与“摇滚”相关的产品,特别丰富,型号特别多,可供消费者随便挑,随便玩。

而店面装饰也别具一格,主要是黑色为主,有一面墙壁特意用“墙砖”图案的壁纸做底,很有一种怀旧感,琴行里面也总是有三五几个年轻人在弹奏,偶尔窃窃交流,他们的穿着一般也是深色T恤加牛仔裤;头发没有一个人是相同的,有长发,也有寸板;戴耳环、唇环的,总之,在这种气氛下,很容易被感染,当然也就容易产生销售氛围。

他们说,之前开琴行的时候并没有想这么多,琴行随意装修一下,然后几个人在里面玩,根本吸引不了“吉他爱好者”来参观。后来将店面装修得很另类,很多人老远就看得见这个“死亡诗社”这个小黑屋,大家都觉得很“酷”,来学琴的人数,买琴的人才慢慢多了起来。

专修很重要,装修风格更加重要。可以根据乐器品类的不同来设计不同风格琴行,也可以根据经营类别的不同来设计琴行风格。例如,有专门做培训的琴行,而且主要培训的对象是针对学生,甚至是小学生,那么琴行可以设计的卡通一些,可爱一些;如果是专门针对高中生、大学生的琴行,则可以在设计上增加青春气息。不管是哪一种设计风格,如果自己搞不定,最好请教一下专业人士,总而言之,装修设计要舍得投入。思考得越多,投入得越多,回报肯定也会越大。

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发布人:咖啡屋
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