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牧歌琴行:一招鲜吃遍天

资讯头条 | 乐度网 2015年7月6日
[摘要] 牧歌琴行:一招鲜吃遍天

牧歌琴行:一招鲜吃遍天

经营乐器,则众乐乐不如独乐乐。如若一户琴行,琳琅满目,百货俱全,倒不见得让所有消费者都能各得其所。

许多如此这般的琴行,销售范围之广,一言难以尽述,钢琴、管弦、民乐等等,虽然连锁经营的巨无霸也有,但是更多的琴行是生意上经营惨淡,培训上乏善可陈,居然没有一项产品能做得出色;倒不如据“独乐”而行天下,专门只做其中一项,或许经营之“真意”便暗藏其中了,几经辗转,忽然便豁然开朗,生意之途也越发顺畅。

以上正是牧歌琴行的经营之道,老板李哲在乐器行业中闯荡数年,也算名声在外。惠州福盛乐器有限公司的总经理李爱福当时还说过,“李哲的琴行在东三省影响甚大”,诚如所言,牧歌琴行坐镇沈阳,辐射东三省,以及河北、内蒙的部分地区。

李哲说,创业之初,2万余元起家,单店经营。别有经年,而今的牧歌琴行已经开始从单纯的乐器产品销售向公司化运作转变。这种转变可以说是从一种粗放式的经营(店面经营)向现代企业化经营理念的一种转变。

1、将经营范围进行整合,销售链条一体化,乐器产品的销售、教学培训机构、乐团演出等各方面进行系统整合;2、注册成立牧歌文化传播有限公司,将经营思路进行公司化运作,经营方式上实行统一调度。这是现在的牧歌琴行与过去的区别。

那是当然,资金需要一定时间的积累,品牌也需要时间的沉淀。今日“牧歌”非是一日成型。我要说的是,很多琴行发展多年,却日渐式微;“牧歌”虽在曲折中前进,却也还能不断发展壮大,其中经验,自有妙处。

李哲说,经营乐器产品,最好能够专项资金做专门的项目,不要贪多,以为大而全就能做好;或许专项乐器产品能做得更好,一招鲜就能吃遍天下。

他举例说,如果现在某个琴行有100万的启动资金,目前来看,百万之数不为多,可以支撑一个中型琴行的运转。第一种琴行,不加甄别大量进货,钢琴、电子琴、小提琴、古筝、二胡、萨克斯等等,消费者可能需要的乐器产品,琴行中都能有,看似不错;另一种琴行则不然,可能只引进一种或者一个门类的产品,如专营钢琴、专营吉他或者民乐等。也许几年下来,后者反而比前者做得好,这是为什么?

首先,加快资金流动的速度。资金流动快,生意就能“活”,一个琴行,资金有限,百万之资倾注于多项产品,每项乐器产品又能获得多少?宣传、维护之类可还有剩余资金?滞销产品有积压在仓库中,畅销乐器又亟需备货,该如何是好?不如专门经营一种乐器产品,从进货渠道、宣传手段、售后维修上都能照顾周全。

其次,专项经营能备货充足、型号齐全。开业之初,假如用所有的流动资金,计划采购10台钢琴、20把吉他、30架古筝,40把二胡……

现在作为琴行经营者的你,发现缺少了一台三角钢琴,还需要再采购一台三角钢琴,这样就不得减少其他乐器的购置,将吉他减少10把、古筝减少15架。而恰好在这段时间,吉他和古筝的销量猛增,而钢琴却鲜有问津,三角钢琴放置在角落已经有一年了,照这种趋势下去,再搁置在那儿一年也很正常。更要命的是,你这里的古筝、吉他型号太少了,别人需要的型号你这里都没有;另外,别人需要131以上型号的钢琴,你这里也没有,都是118、120、123型号的。好吧,你让他等等,你去厂家订货,给乐器厂家压力,三天之内必须到货。很不幸,他下午在另一家琴行里面相中了一款他需要的型号的乐器。你只恨没有“通天”的资金,建立几个足球场那么大的琴行,所有乐器、所有型号都有,可能吗?不如做一项,备足所有的货!

最后,精通一项产品有利于销售。乐器本同而末异,唯有通才可以遍识天下乐器,但是对于乐器的生产、销售,以及材料技术只怕也一知半解,如果你想所以乐器都亲力亲为地去了解,待到了解清楚之时,已是花落蝶愁之日,不如专门深究一门或一个类别的乐器,专门去研究这一类别,将专业性做到极致。正如李哲之牧歌琴行,尽管目前,销售链条业已整合,乐团出演、教育培训、乐器销售等实现互通互补,但是牧歌琴行仍旧只专注销售吉他一种乐器。经过这么多年,现在一把吉他,落入眼睛,则知深浅;弹奏几声,及其锱铢就都了然于心了,一把吉他蕴含多少价值,他一清二楚。

李哲说,专项资金做专项的事情,就是不要什么都想做一点,而什么都做好。也可以说,伤其十指,不如断其一指。专门将一项乐器产品做好、做专不是更好么?

我如果说目前在沈阳,买吉他的消费者都知道找牧歌琴行,你可能都不信。

这是什么原因?例如在沈阳有十家最大的琴行,有一人想购买吉他,分别比较了沈阳十大琴行,其中这十个琴行中有6、7个都是钢琴专卖店,里面倒也有些吉他,不过呢?质量不说也罢,反正就那样了,就说吉他的种类吧,就十多把吉他悬挂在墙上,有些还裂开嘴在笑,取下一把,灰尘洋洋洒洒,罢了,罢了!

另外有两个琴行,门店装修也十分豪华,走进去一瞧,琴瑟和谐,二胡、古筝、扬琴、笛子、琵琶、吉他、萨克斯、单簧管,太多了,品种太齐全了,都有。不过但就吉他而言,还不如以上钢琴专卖店里边的。

就像你买车的时候,除了奥拓还是奥拓,你就只能在所有奥拓中挑选,根本没有选择的余地。除非是那种很随便的女孩子,可以随性挑个玩玩,那还行。

因此,这个买吉他的人就来到了牧歌琴行。买吉他?这里都是,随便挑。民谣的、电声的,您需要来点什么?

低音吉他。

什么价位都有,只要是吉他,从高到低都能满足,镇店之宝还封存在玻璃柜子里面,这又是什么感觉?

李哲说:“我便是用专项的资金做专项的事业,一直走到今天都是如此。钢琴、小提琴难道不挣钱吗?我一来没有那么多的资金注入,而来对那些也不懂,我只懂吉他,我也只销售吉他。一步一步来,步子要稳。”

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发布人:咖啡屋
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