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暑期招生季:别坐等学生上门

资讯头条 | 乐度网 2015年7月21日
[摘要] 暑期招生季:别坐等学生上门

琴行

又是一年暑期招生季到来,这对于琴行来说是属于丰收的季节,大多数琴行为了应对招生旺季想必做好了充足的准备,囤足了货源,也做好了大规模招生的小算盘,但是,很多琴行估计也同样在惆怅,怎么在这个招生的旺季多收个三五斗,因为看看周边琴行一个个都磨拳擦掌,来者不善,最终暑期这块大蛋糕能有多少分到自己手里,的确未必明了。

那么,这时候,怎么样才能让自己在招生大军中脱颖而出?

1要主动,不要被动

先要表述一个概念:每年一次的暑期招生,其实大多数琴行根本就没有做任何准备!因为这些琴行所谓的准备只不过可能是多备了一点库存,然后就在等着学生上门,营业额的增长完全是靠市场整体火爆的带动,而自身的经营策略几乎没有任何改变,甚至连最基本的营销都不做。有琴行在一场暑期招生战中败给了另外一家琴行,认为自己不如对方财大气粗,做了很多宣传,其实不知道的是,对方的所谓“财大气粗的宣传”仅仅只是聘请了几个兼职在学校门口发放传单,就是这么一个小小的动作就把竞争对手的市场抢了过来。

这就是在招生中主动的优势,所以,这个招生季,琴行老板们,不要坐在琴行里等学生上门了,主动招生才是一战定胜负的关键,不要被动的等待鱼儿上钩。

2让促销宣传来得更猛烈些吧

太多的花哨宣传活动永远都只是华而不实的花架子,更多时候,面对这种招生旺季,只需要有条不紊的把自己的声势推广出去,华声琴行对于每年暑期招生已经形成了自己固定的规范,华老师说,他前期做的宣传无非是几样。“首先,自己的宣传单页肯定要出炉,因为在任何时候,发传单永远是最直接的一种宣传自己的方式。”华老师说,每年他都会为了暑期招生旺季准备一批宣传单,虽然说其实宣传单页自己一直会有,但是绝对不能用以前的,因为一些措辞和宣传方式一定要迎合这个阶段的消费者。

“首先既然是促销,那么肯定打折是需要有的,而且看上去力度要大,但是实际上一节课100块钱的也没有多少折扣空间了,自己和老师要分,所以一般我都是通过提高原来的价格,让折扣看上去要高一点,更吸引人一些。比如说宣传单页上一般会是原价120的课程,现在只要90元,一次性多交学费还有更大优惠。其实我们基本上一直是100一节课。”

华老师说,单页措辞做好之后,然后就聘几个兼职,在学校和小区门口对一些领着孩子的家长发放就行了。“只要你宣传的内容够吸引人,宣传单页只有效果好和差的问题,基本上不会存在没效果的问题。”华老师说,至于今年,微信的红火,他还动了微信推广的念头,初步的打算是,只要家长关注自己的微博账号还有提供自己的电话号码,就会收到我们准备的一点小礼品。“我打算在我们店门口和学校门口搭个遮阳伞推这件事情,只要家长关注我们的微信,并且提供电话号码和孩子的学校班级,就会获得我们送出的礼物,都是我在礼品厂进的一些小礼品,成本三四块的样子,现场报名就会有大点的礼物送,比如很好看的一些杯子、遮阳伞等。”

3被动口碑vs带奖励的主动介绍

而另外被华老师利用起来的是他已经报名的老用户,推荐新客户的老用户可以获得我们的现金返还或者课时赠送。“口碑营销也有主动和被动的,主动的就是我主动跟家长说,你去推我,我就给你奖励,被动的就是让家长你们去慢慢的传播吧,在暑假招生的旺季,肯定不能指望家长慢慢去推广,而且培训这些东西,又不是三天两头见效,想要在暑假期间,你的口碑就能转换成顾客,就只能出一些奖励家长的措施了。”华老师说。

“我现在一般是给已经报名的学生家长一个政策,没帮我带来一个顾客我就会有一定的现金返还,或者现金价格双倍的课时赠送,并且带过来的新生,还有我传单上面价格的再一个9折,相当于是折上折了,买乐器的时候优惠也比普通的家长更大。”

华老师说,每年招生的大体方向现在基本已经定下来了,很多时候改动也只会有那么一些小细节,根据他以往的经验,基本这一套流程下来,每一年招生的效果都不会差。“比那些等在店里面什么事情都不做的琴行,肯定要好很多倍。”

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发布人:咖啡屋
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