免费发布信息 您好,欢迎访问中国第一音乐生态圈 ! 请 [登录][注册]
广告

首页>创业>众筹>鼻祖归来:张佑点名时间众筹的曲折转型路

鼻祖归来:张佑点名时间众筹的曲折转型路

资讯头条 | 乐度网 2015年8月11日
[摘要] 张佑就是这样一位普通而又真实的创业者。他是国内众筹行业鼻祖点名时间的创始人,从11年到15年,高峰低谷都曾走过,现在的他正在从低谷往外走。

张佑就是这样一位普通而又真实的创业者。他是国内众筹行业鼻祖点名时间的创始人,从11年到15年,高峰低谷都曾走过,现在的他正在从低谷往外走。回归初心!点名时间由智能硬件首发平台再次转型为众筹平台,这次他要做原汁原味的众筹!

我们约在esse咖啡。刚在深圳举办完周年大会的他,整个人看起来都很累,双眼全是血丝。我们一起聊了聊他的创业经历,一个普通的创业故事。

初期的摸索

时间回到2011年。作为当时国内最早的众筹平台,点名时间留给国内那批早期用户的印象,一直是最早的中国版Kickstarter的概念。平台上众筹的项目五花八门,但是筹到的钱都不多。毕竟在当时,众筹在国内还是个非常新的概念。

点名在当时的状态应该还是以尝试为主,各个方向都会去试,也试出了一个《十万个冷笑话》的电影众筹,一下子破了100万元,反响挺大的。但是最终点名选择智能硬件作为主攻点,一方面是当时国内硬件市场日渐火热,另一方面是艺术领域的不温不火,两相比较,路径就定了。

占据市场先机的点名时间慢慢摸索出了自己的一套思路。平台上的项目分两类:一种是普通项目,平台方在这些项目整个众筹的过程中参与的力度相对会浅一些,比如帮助项目对接宣传视频这类比较简单的资源另一种则是超级项目,平台参与项目众筹的力度会加深,专门派团队和项目方一起给项目做定位,还会深度帮助项目对接孵化器、供应链和投资人等资源。

2013年末期,一款名为Cuptime的智能硬件作为超级项目成功引燃了市场,在点名时间上的众筹金额一路飙到了170多万人民币。

硬件创业者们看到cuptime在产品未实现量产、未得到投资人肯定的情况下,就在点名时间上成功众筹到了一笔大钱,纷纷想要效仿。越来越多的创业者找到张佑,希望自己的产品能上一次点名时间的众筹。点名时间一时也成了国内最为火热的众筹平台。伴随着硬件创业的火热,点名不知不觉间站到了这股浪潮的顶端,各方资源都开始向它靠拢。

一次关键的抉择

看着眼前这块发展趋势良好的市场,张佑的心里开始有了新的盘算。

他希望点名时间的平台能长得再大一点,用户扩张的速度也能再提高点。而众筹平台跟普通平台没有本质上的区别,平台的两端都是“鸡”和“蛋”的关系。看着左边的创业团队和右边的C端用户,张佑想着:用户数增上去了,理所应当,平台的发展也会越来越好。

这时他心里那杆衡量“鸡和蛋”的天平,已经悄悄偏向了用户这头。尔后,点名时间为了更快速的增长用户数量,加大了保障C端用户利益的力度。

张佑在平台上开始倾向于选择那些已经能实现量产的项目,并且,平台对创业团队的要求也越来越高。这些能量产的项目相对成熟,用户在众筹上选择支持之后,不用担心产品最后出现跳票的问题,自己的利益能受到保护。

但这样一来,点名时间大量拒绝很多虽然不太成熟但很有潜力的早期项目。这些项目有的因为团队不够完善或者供应链等问题,再也无法得到点名时间的青睐。这批项目被迫开始慢慢流向其他的众筹平台。

到了144月份,点名时间在战略上的调整更加明显了。

他们对外公布放弃众筹模式,转为智能硬件新品首发平台。所谓的智能硬件首发,说白了就是在做产品预售的事情。但这次转型的效果并不太好,点名时间的社区气氛已经开始悄悄发生了改变。

原本用户在平台上留下的都是一些很正能量的积极评论。但在转型做产品预售之后,用户不再抱着众筹的心态,更多的像是在一个电商平台上买东西。平台上的留言也开始变成“产品如何如何不好”、“发货时间怎么这么晚”这类评论,甚至有了A用户嘲笑B用户支持某些早期项目的行为,这对众筹积极性的打击无疑是毁灭性的。

在点名时间逐渐沦为平庸、甚至慢慢消失于用户视野的过程中,京东、淘宝、苏宁等其他新玩家杀入了众筹这块市场。越来越多的创业团队在选择众筹平台时奔向了这些新出现的平台。

身陷低谷

张佑这时的心里不太好受。在转型做首发平台后,他已经感觉到了平台和创业者们的关系其实是在慢慢疏远的。以前他做众筹,创业者们都把点名时间当做朋友。做了首发之后,朋友这层感觉变薄了,更多的似乎只剩下交易。

这一点变化,究其原因,在首发平台上,创业者们只是借着平台为自己的硬件产品做预售,和平台本质上只是做生意的关系。

而此前做众筹时,平台会更多的参与创业项目本身的众筹过程,帮助项目对接各种需要的资源,提供扶持等等。当然,首发平台上的很多项目已经拥有了那些早期团队无法相比的体量,他们事实上也不再需要平台这种额外的帮助了。

然而事已至此,点名时间的没落证明了张佑选择的这次转型是失败的。

有两三个月的时间里,他陷入一种严重的自我怀疑的情绪中。因为自己在战略方向上的一步之差,公司的发展受到非常不好的影响。在这段时期,他常常感觉无法面对自己的团队。因为当初是自己一手决定要从众筹转型做首发的,团队里也有人质疑这一做法,但身为CEO的他还是决定就这么做了。

回归初心

扛过这段时间不容易。在低谷期,张佑拜访了以前结交的那些大大小小的创业团队。他想向这些团队请教自己心里的疑惑,为点名时间找到一个新的方向。

最后,拜访一圈下来,他的心里终于慢慢有了答案。点名时间应该回归初心,“做原汁原味的众筹”。

此时国内的众筹市场已经是另外一番景象。京东和淘宝已经成为国内最大的两家众筹平台,他们玩的是首发和预售阶段的众筹,用户在平台上更多的像是在购买商品,走的其实是电商的逻辑。当初转型失败的点名时间没能做成功的事情,骨子里就是电商基因的京东和淘宝相较而言确实是更合适的人选,他们平台上也有足够的流量可以撑起来。

张佑觉得,在预售这块玩电商的逻辑,点名时间肯定玩不过京东和淘宝。另外一点,他还是更想找回当初那批早期项目和更加需要帮助的创业团队。

“原汁原味的众筹”最后定位在了产品原型、试模的早期阶段。如果把一款硬件产品的诞生过程粗略分成想法、原型、试模、预售和销售五个阶段,张佑希望点名时间能在上游端产生一些更大的价值和作用,而不是像京东和淘宝那样,更偏向电商的预售和首发。

这是他在经过一次错误的转型之后,对“众筹”这个概念产生的新的理解。众筹不应该是电商和渠道,而应该是连接初创团队早期成长过程中所需资源和帮助的枢纽。

对真正需要众筹的创业团队来说,众筹的意义包括了获取第一批铁杆粉丝、媒体首次曝光、市场验证、融资、产品制造、产品物流等等。把平台定位在上游,平台本身更容易形成小生态,可以更多的帮助那些还不成熟的小团队,为他们带来更多元和更丰富的资源对接服务。

对用户来说,电商和众筹则是两种完全不同的消费逻辑。前者是先有已经成型的消费产品作保证,再进行消费动作;而后者是先消费,再以此帮助团队做出消费产品。真正的众筹更多的带着“造梦”的色彩。

重新出发

想清楚这些事情后,做了相关的准备,张佑决定再次出发。20158月份的第一个周末,借着点名时间10x10创新趋势大会,他在深圳宣布了点名时间回归众筹平台的消息。

走过一次弯路的张佑,带着回归初心的点名时间,再次踏上了征途。从国内最早的众筹平台,到此后几近于行业中消失匿迹,再到此次重新回归众筹,点名时间经过的这4年时间中,众筹行业早已物是人非。

摆在张佑面前的道路并不平坦,他面临的挑战其实很大。毕竟,经过高峰低谷的4年,点名时间这块牌子在消费市场里还有多少影响力目前还是未知数。但至少他之前已经探过一次路了,再次走起来,心里应该也没有多少顾虑了吧。

后记

在采访过程中,张佑说自己私底下常常和一些创业公司的CEO们聚会,在这样的聚会上彼此很容易打开心扉,因为双方都很能理解“CEO每天要承受的那种压力”。“国内市场的竞争激烈而且野蛮,抗压能力可能是对CEO们最大的一个挑战了。”

也因此,不是每个人都适合创业。他说自己在经历过点名时间的起伏之后,对上面这句话的理解真的更深了。“不过还是挺感谢那次经历的,让我学到一些东西。可能创业就是这样吧。”

音乐与乐器产业第一手资讯 微信扫一扫,您就知道。点击右侧蓝字快速关注乐度公众号:Musicdu乐度
微信扫一扫,您就知道
Musicdu乐度公众号:musicdu_com
想要体验免费发新闻,请加静静的微信
本文来源:摘自环球众筹 发布人:啸月
  • 77
    喜欢我就给我投票吧
    点赞
  • 56
    喜欢我就给我投票吧
    高兴
  • 46
    喜欢我就给我投票吧
    拍手
  • 79
    喜欢我就给我投票吧
    加油
  • 68
    喜欢我就给我投票吧
    惊讶
  • 94
    喜欢我就给我投票吧
    路过
  • 26
    喜欢我就给我投票吧
    难过
  • 42
    喜欢我就给我投票吧
    叹气
  • 41
    喜欢我就给我投票吧
    无聊
文明上网理性发言!

全部评论

热点推荐: