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经营 | 渠道在手,中小品牌经营无忧

资讯头条 | 乐度网 2015年8月24日
[摘要] 市场上有些品牌线不怎么长,影响力也不怎么强,但却到处能看到它的身影,销售额还不差。而有些较大的品牌却营销平平,为什么?
经营 | 渠道在手,中小品牌经营无忧

市场上有些品牌线不怎么长,影响力也不怎么强,但却到处能看到它的身影,销售额还不差。而有些较大的品牌却营销平平,为什么?

究其原因,在于品牌的渠道布局和设计的偏差!没有渠道就没有销售!在销售行为中,渠道的有无决定着企业的生死,作为一家企业,要的不应该只是渠道,而是优质的渠道,渠道质量不好,企业就犹如一条鱼失去了河塘,会很艰难地在市场上拼搏,而且到最后还不一定能实现自己的目标。

 

小品牌如何找到渠道?

其实小品牌固然有许多劣势,但它也有自己的优势,它们易于变动,可以随市场风向很快地改变来适应消费者的需求。这样有利于企业存活下来。实际上,没有比存活下来更重要的了。所以,在企业最初的时候,记者不建议将大部分的财力人力投入到产品的设计研发中去,作为一个新品牌来讲,市场的认知是没有的,怎么样将产品推向渠道推向市场,是非常费心费力的,而价格是最简单有效的方法。

如何选择经销商的不容易的,很多小品牌在进入市场时,是病急乱投医,不管什么样的渠道,什么样的经销商,只要有人接受,就与其合作,能产生效益的渠道愿意经销,不能产生效益的渠道也在经营,到最后导致没有稳定合作的营销渠道,让品牌走进了死胡同。

所以,小品牌为了生存及有效的发展,一定要在选择经销商的时候选择一个拥有产品消费群体的经销商,再有,也可以反过来寻找,先找到自己的目标消费群体,然后沿着这个人群上溯归纳出他们经常购买产品的渠道。

 

产品的优势怎样让渠道动心?

经销商经销产品的过程是追求利润最大化的过程,每一个品牌有其缺点与优点。中小品牌能够找出此类渠道的渠道短板,用自己的产品综合优势补全渠道的弱项,最后让经销商将此类的产品作为他自己必须要经销的品牌,并且在经营的过程中中小品牌不断优化自己的产品,让产品成为渠道开发市场的武器,为渠道挣取可观的利益,当产品成为渠道不可分割的一部分时,那中小品牌的渠道模式就有了成熟的体系,发展就会不断加快。

所以说,中小企业要想在激烈的市场竞争中拥有自己长久发展之路,产品一定是中心,这就要求企业在设计产品时除了要考虑消费者的需求外,更为重要的是考虑渠道喜欢哪一类产品,当我们确定自己的产品是要卖给哪一类目标人群后,就要定性自己的流量渠道特性,然后围绕渠道调整产品。

 

如何完善渠道的自我驱动力机制?

中小品牌要想得到渠道的青睐,除了产品与消费群体有完善的定位模式外,最重要的是要有良好的销售机制,特别是让渠道与经销商自我前进的机制。

中小品牌在后期的经营中,不可能有大力的资源来投放市场,作为以逐利为商业本质的渠道,在合作中如果发现中小品牌不振,有可能会对中小品牌逐渐的丧失信心与动力,最终迫使产品慢慢退出市场。

因此,中小品牌要想在优势不太明显的情况下,让品牌能够得到持久的发展,就必须要有好的渠道策略,比如采取经销商参股机制、让经销商能订制他们需要的产品等。

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本文来源:摘自琴行经营报 发布人:林娜
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