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琴行经营篇:要做好必须想得更周全

资讯头条 | 乐度网 2015年9月8日
[摘要] 琴行实体作为一个传统的行业,必须在传统中创新才能跟上时代的步伐。

琴行经营篇:要做好必须想得更周全

琴行实体作为一个传统的行业,必须在传统中创新才能跟上时代的步伐。

显然,热爱是做好一些事业的基础。

但身边很多人弹了一手好琴,但做琴行却不一定拿手。

做琴行入门门槛低,想做好必须得想得更远更周全。

以下几点不知大家想过没有?

 

1.从消费者的角度考虑。

我们是谁,我们从哪里来,我们为什么要弹吉他?

比赛?考级?出名?炫技?耍酷?

NO,NO,NO,看来您真的没懂。

音乐,是一种生活态度。

 

2.中高端乐器销售面对的最主要零售客户来自于哪里?

学生?白领?艺人?文艺青年?

NO,NO,NO,看来您又错了。

最主要的零售客户来自于---爱好者。

爱好者的范畴不分年龄,不分职业,不分性别。

 

3.在众多品牌质量基本相同的前提之下。

怎样去推销我们的产品呢?

这是最重要的环节---突出产品理念。

琴行的推广一样---突出琴行理念。

体现专业,专注,梦想,与时俱进。

 

4.每一个品牌都不可能让所有的人都去认可。

作为琴行一定要定位准确。

做中高端品牌就要开发中高端客户。

 

5.一个好的琴行或培训机构是相对专业而且做中高端产品的,

绝对不可能是杂货铺。

专业的琴行带来的利润和口碑效应要比杂货铺好得多。

 

6.提升店面档次是彰显专业范的必须要求。

好的吉他对于每一名爱好者都是一个梦想。

乐器属于精神消费的范畴,摸清爱好者感性消费的心理。

所以,店面必须装修精致,必须充足现货陈列。

这与很多琴行琴定出去了再订货是截然不同的概念。

时间就是金钱,商机在一瞬间。

 

7.宣传海报与多媒体结合。

好的培训理念与专业的售后服务结合。

 

8.管理模式的改变。

有很多琴行都是一个人既卖乐器又教乐器还得负责进货维修,

这样的琴行整天累的要命,反而效益不好。

因为他不懂得团队创造价值。

一定要空出自己做管理者,招聘好的老师以及专门的销售。

自己要做的是制定琴行的每一个阶段计划,课程的总体安排,以及对老师和销售的考核。

这样的琴行能做大做强,能做得更长久。

 

9.不要总寄希望于旺季。

乐器类特别是吉他的销售在夏秋两个季节属于相对旺季。

因为暑假学生客户比较多。

但一些做得好的琴行在春秋季节依然有很多的客户。

这是因为他们的综合专业实力做得好,

定位客户为零售爱好者而不是只寄托于暑假的学生。

做到淡季不淡才是一个专业琴行的真正成功。

 

10.借助网络平台,宣传理念比卖货更重要。

隐性的广告更容易被接受。

 

11.琴行只有大小之分,没有高低之分。

良好的经营理念是专业琴行立足的根本。

 

12.做一个热爱音乐热爱生活的人。

把自己的理念推广给我们的每一个潜在客户。

做到与时俱进品牌营销。

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发布人:啸月
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