什么样的老师才会稳定的呆在琴行？家长只愿意认可老师，不愿意认可琴行？怎么跟活动大赞助商谈赞助？琴行什么时候给孩子推荐买乐器比较好？这些问题你想要知道答案吗？挑战琴行南京站现场，学员们踊跃提问，看看导师们是怎么回答的吧。
Q：什么样的老师才会稳定的留在琴行？
A：条件不如你的老师会稳定的留在你的琴行。假如你在一个省份城市，那你就招在你周边城市的老师，你在一个地级市，你就找周边县级市的老师，这样的老师长久留下来的老师概率会比较大，如果你找一个来自北上广的老师，那么很明显，他要面对家庭的压力，不可能长久的留在琴行，而且他们自身的要求也会更高。
Q：老师应该怎么分级？
A：不同的琴行有不同的方式，这个没有太多的方法和技巧，比如永康天目琴行是分成四级，你的琴行也可以分5级甚至6级，或者更多，原则上越详细越好，但是太细致工作难度就高了。3级也可以，要做好每一个级别老师的工资系数，老师晋级的难度系数，不能让他总是停留在某一个等级，也不能让他一下就到达了某一个等级。
Q：学生家长对于老师的教学插手太多怎么办？
A：这个时候，老师要旗帜鲜明对家长插手表示不满。李依伟表示，他在上课的时候也碰到过家长插嘴的情况，但凡是这样的情况，他都会停止讲课，让家长把话说完，并且反问：你的话说完了吗?把不满的态度表现出来，树立起教师的威信。同样，对待一些对学琴不在意的家长也要强势，在教学上一定不能“顾客就是上帝”。
Q：家长不愿意上大课，只愿意上小课怎么办？
A：这是家长上课观念的问题，需要琴行慢慢的引导，首先你需要树立模范，找一些上过大课，但是弹琴水平稍微高一点的孩子作为例子，如果大课效果能够得到保证，价钱又更便宜，家长的接受度就高一些。其次，小课的价格应该慢慢的提高，两相对比，家长自然就会慢慢的改变观念了，不过这建立在琴行的教学能力不差的情况下，一般很小型的夫妻店琴行难以让家长改变观念。
Q：家长只愿意认可老师，不愿意认可琴行？
A：这是一件很危险的事情，所以一旦一个老师出走，会有一大批学生跟着走。只需要琴行在宣传的阶段就做好伏笔，千万不能宣传单独的老师，要宣传“团队”，蒙悦琴行已经把网站上和宣传墙上的老师个人简历全都撤下，师资宣传唯一重点把简历写出来的只有老板杨明，其他的不论多少学生获奖，多少学生考级，都是团队，比如古筝教研团队考级通过率90%，每年都有x人取得音乐附中录取通知书等。
目的就是要把家长对于名师的信赖，转变成对琴行教师团队的信赖，让他们能够接受琴行对于安排的老师，这样才不会出现老师影响力太大的情况，有异心的老师可以少安排学生。
Q：想要上大课，但是招不到足够的人怎么办？
A：这种情况下，可以先开班，比如四个人的班级，招到了两个人，也可以先开班，后续在慢慢的补充，当然，这样肯定会碰到学生进度不一样的问题，对于在后面补进来的老师，可以通过开一对一小灶的形式补课，把进度赶上去，一般两三个月的进度的话，都是可以赶上去的。这个补课的费用，琴行可以跟家长商量，比如买一送一，跟家长说明已经开班，需要补课，一般家长都能接受。
Q：怎么给活动谈大赞助？
A：如果要谈大的赞助商，那么你自己的层次一定要够，比如永康天目的大赞助商，很多李依伟本身就和他们有比较好的人际关系，哪怕只跟他们说让他们为“音乐事业”做点贡献，他们也会掏一定的钱。但前提条件是要进入这个圈子，以天目琴行为例，李依伟自己也会参加一些当地的商业经营课程和活动，然后慢慢的积累起自己的资源。
和企业的企划谈大赞助其实很困难，因为一场音乐会的影响力其实有限，几乎不能为这些大赞助商带来直接的效果，琴行不可能给赞助商提供对等的资源，只能走人情战略。
Q：学生一次性交多久的学费合适？学不完，要退费怎么办？
A：理论上来说，一次性交越多越好，一次性可以交两年，不要交一年，可以交一年，不要交半年，如果你的学生家长不愿意在你这里多交钱，那就说明你的琴行给他们的信赖度不够。
值得注意的是，如果是按年交费，千万不能学一节课，算一节课的钱。这样只会助长家长随意请假的风气，没有哪个学校交了学费之后，不来上课还要退钱的，要跟家长说明，交了学费，就安排了课程和老师，如果你不来，老师就要等你，也占用了琴行的资源，所以要算钱。可以给每一个学生设置一定的请假的机会，小孩子感冒发烧进医院不能来上课也很正常，如果琴行完全不能请假也不对。
Q：最低价格500元的钢琴，怎么来的？
A：这样的价格大都回收自蒙悦琴行的一些家里有琴的学员，家里有琴的学员想要让他们换琴，他们最大的忧虑是什么？是家里还有一台琴，如果买一台新的，就会浪费，所以蒙悦琴行就有以旧换新的活动，任何一台钢琴，只要能弹响，就可以折价三四千元换新琴，事实上有的旧琴已经烂到只能收破烂，不过这个折旧的钱会加在新琴的销售价格里，所以琴行无论如何不会亏。
至于那回收来的旧琴，就成了琴行对外销售的噱头，价格低到只要500，哪个消费者不想来看看呢？
Q：如何提高内部学员买琴的概率？
A：想要提高内部学员买琴的概率，最终要靠的还是老师，不是销售人员，蒙悦琴行的做法是，责任到人。每一个新来的学生都会填写一张表格，里面就有是否购琴，一旦没有购琴，那么就会成为蒙悦琴行重点攻坚对象，由上课的老师重点照顾，一旦到其他琴行买亲，那么老师就要受到批评，数量多了几次之后，总经理会亲自找他谈话，要让老师意识到这件事情的严重性。很多老师的教学能力很好，但是销售能力不过关，最主要的问题还在于，他没有把这件事情真的重视起来，脸皮太薄。
Q：琴行如何监督老师的教学效果？
A：如果一个琴行的学生很多，老板自然不可能每一个老师都去听课，而且有的老师教学能力很强，但是就是跟某一个学生不对付，这个时候，就要及时的更换老师，但是这样的情况怎么发现呢？
只能交给别人比如教务老师来完成，要让教务老师尽心尽力的给琴行干活，甚至不惜触犯老师利益来维护教学效果，那就只能用利益来刺激他们。比如蒙悦琴行给每一个教务老师都安排了一定量的学生，只要这个学生一直在琴行上课，不管几年，都可以拿到课时费2%的收入，为了这个收入，教务老师才会更尽心尽力的去招学生，也会更尽心尽力的留住学生。
Q：琴行什么时候推荐给孩子买琴比较好？
A：拖得时间越长，琴行销售出乐器的概率就越低，如果让家长接触乐器行业半年到一年，那么这个行业有什么品牌，利润怎么样以及琴行会怎么卖琴，这些家长都会知道得清清楚楚，这个时候哪怕卖出去乐器，利润率也会低得可怜，一些不大的品牌销售出去的概率就更低了。
所以，销售要趁早，最好是能在刚刚开始接触乐器的三五个星期内，把乐器销售出去，也不要一开始就推荐乐器，功利心太强，会引起家长的戒备。
