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琴行宣传如何切到用户需求痛点?

资讯头条 | 乐度网 2015年9月17日
[摘要] 琴行的宣传要怎么做,才能真正的挖掘出用户的痛点,和对手竞争呢?
 手把手教你宣传如何切到用户需求痛点

琴行的宣传要怎么做,才能真正的挖掘出用户的痛点,和对手竞争呢?

 

加强沟通,了解家长需求

 

首先第一步要做的,就是详细的和家长沟通,了解他们究竟为什么让孩子会学习乐器,不知道需求,其他什么都白搭。

 

比如根据笔者的了解,选择让孩子学习乐器的家长一般分为几种,第一种是被乐器所带来的贵族范所吸引;第二种是单纯的想要孩子学习一门兴趣爱好,这样的家长觉悟比较高;第三种是想让孩子圆自己的乐器梦,通常这样的家长年轻时自己对乐器就有兴趣;第四种是乐器世家,通常家里人都有学习乐器的长辈;第五种是功利性质的,比如想让自己的孩子在入学和教育上有优势等。

 

当然,笔者没有经营过琴行,和家长亲密接触的机会比较少,得到的信息也只有这么多,事实上,琴童家长为什么让孩子学乐器的原因绝对不止以上几种,相信经营琴行的老板肯定会知道更多的家长需求(如果你连你的客户为什么选择你都不知道,那么面壁思过去吧,要不以后发展堪忧)。甚至于,有些需求是被人为的创造出来的,比如钻石的需求和卖点就是被人为的制造出来的,比如大屏的智能手机需求也是创造出来的,没有苹果,我们就还会选择诺基亚。

 

但是,这五点就够了,光通过以上的五点需求,笔者都可以组合出不同的宣传卖点。比如第一种,贵族的气质比较虚无缥缈,那么只需要把他具象化就可以了。

 

根据需求制定广告宣传策略

 

首先,贵族气质可以联想到王子与公主,联想到王子与公主之后,又联想到两人幸福快乐的生活在一起,既然都生活在一起了,那么这一个需求肯定和“择偶”脱不开关系了。

 

琴行的培训宣传卖点就可以围绕在琴童以后的“择偶”上做文章,宣传语可以是“会弹钢琴的小公主,长大后才能等到骑白马的王子”,等等,好像“择偶”对于琴童来说有点赤裸裸,或许家长还会觉得有点引诱孩子早恋的意思,这似乎是自己挖了个坑往里跳。

 

那没关系,我们就把目标对准成年人来。打出一个广告语“优雅无敌,气质满分,女神男神手到擒来”类似的广告语,对准未婚的未成年男女来投放,难道不会有人心动?

 

甚至完全可以更进一步,如果琴行有资源,或者可以寻找到资源,那就和一些婚恋网站取得联系,相信他们的男女会员为了找到自己的真命天子和真命天女,绝对会舍得在自己的气质形象上投资,反正要是笔者去相亲,如果有这样的广告来打动我,肯定去。

 

这是其中一个,那再举另外一个,比如第五种功利性质很强的需求,这也完全可以成为琴行宣传的一个要点,这个就更简单了,我们完全可以模仿上文中牙医软文的形式,再写一篇类似的软文在当地的报刊上投放,连标题我都想好了一个,就叫《没有拿手乐器,学子被重点中学拒之门外》等等类似的。

 

而且都不用捏造,这样的例子肯定不鲜见,笔者采访过的琴行中有不少的用户学乐器的目的很明确:就是为了升学方便。所以,如果以上内容的文章在报纸上刊登,肯定也会撩拨到不少家长的心弦,琴行的生源也不会那么发愁了。

 

由于篇幅所限,以上的五点需求就不一一举例子,但是总体是这么一个思路:首先沟通,找到需求,然后根据需求来定制宣传策略和文案,这样有针对性的广告宣传比盲目的“优惠大减价”要好上很多。当然,哪怕是找到了需求,策略方向也没错,还需要一定的文字内容来实现你的目的,或许,开琴行的你是不是被这个又难到了?下次有机会在讲怎么组织文字。

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发布人:啸月
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