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不起眼的细节也能为琴行创造利润

资讯头条 | 乐度网 2015年9月22日
[摘要] 一般来说,绝大部分的琴行都把利润的主要来源放在正常的销售和培训上,并且针对的对象都只是孩子,事实上,一些看上去并不太起眼的细节也能成为为琴行创造利润的点,但是很多时候,这些点都被琴行给忽略了。

不起眼的细节也能为琴行创造利润

一般来说,绝大部分的琴行都把利润的主要来源放在正常的销售和培训上,并且针对的对象都只是孩子,事实上,一些看上去并不太起眼的细节也能成为为琴行创造利润的点,但是很多时候,这些点都被琴行给忽略了。

 

试听课,高价的比低价的更值钱

 

你的琴行有没有做过试听课?我相信大部分有心的琴行都做过低价的试听课,原价一百元的课程通过网络预订或者其他方式,只要9.9元或者干脆免费,这样的目的就是为了吸引一部分客流 。但是更多的琴行却表示,这样的课程对于家长来说并不给力,最终变成客户的转化概率很低,甚至于,很多家长对于这种免费的午餐并不感冒,报名了,这没什么问题,反正一般免费或者价格很低,至于你要我来嘛,那就不好意思,这几天正忙,可能没有时间过去了。

 

琴语琴愿钢琴城曾经就白领市场做过相关的团购,9块的试听课程,报名的人也不少,一次可以达到一百多,但是到现场的人却寥寥,到了现场之后,现场报名的人就更少了原因很简单,白领会有很多冲动性消费,但是事后却发现没有那么心动了,于是就不去了,或者在家里看一场肥皂剧比去试听一节钢琴课更有趣。

 

而且最主要的是,他们违约的成本很低,不过才十块钱而已,对于有有一定经济基础的白领,这点钱算什么呢?

 

后来琴语琴愿改变策略,从9.9变成了99元,果不其然,报名的人少了,但是到课率却高了,因为价格高了之后对于消费就有杀伤力了。有了到课率才有了转化率,而且还有了附加收益。试听课对于教师的奖励高了,每一个老师上课的激情也高了。

 

亲子课程,家长其实也需要学习

 

很多孩子学琴是由家长接送,对于接送的家长,琴行可不可以动心思?当然可以了。

 

一诺琴行的做法是,正常情况下,孩子在学琴的时候家长是不能进琴房的。“因为要消除孩子的依赖心理,家长老师跟在身边,孩子学琴就不会有什么心思,碰到犯难的问题就会像家长求助。”所以,一诺琴行干脆就限制了家长进琴房,你去哪个学校上学也不见得家长能够陪读,来琴行也是学习,为什么家长就一定要陪着呢?一诺琴行的想法是这样。

 

那么,家长可不可以,跟着孩子进琴房呢?

 

当然可以,因为一诺琴行还有专门的学琴亲子套餐,就是家长跟着孩子一起学习,只要一节课多出十块二十块钱你就能跟着你的孩子一起学琴。“这样的宣传噱头很多,比如你要孩子学乐器,家长自己要是懂一点自然就能够指导孩子了,另外,家长对于自身的情操培养也是由作用的,对于琴行来说,不仅可以对家长收取更多的费用,而且最终产生的培训效果可能要比普通的教学更好,因为毕竟再好的再有天赋的学生其实都是需要在课后勤学苦练的,家长要是稍微对于乐器有一定的概念,那么相当于琴行又雇了一个老师,一举多得。”

 

上大课,总量大,钱就多

 

现在还是会有不少的琴行排斥上大课的模式,大课模式真的就这么不可取么?显然不少,因为根据教育培训行业的经验来看,任何培训,给琴行贡献大部分收入的都会是出于终低端的消费者,高收费的客户当然会有,只不过别人单品利润高,那么就注定了量少,所以开大课才是夯实琴行收益基础的操作。

 

为什么就不能依靠大课挣钱呢?

 

国内的琴行,比如大琴行例如秦川艺校都认为,大课是一种有效的市场推广的模式。一个琴行,尤其是新琴行,必须要适当的开设大课来获得一批消费者,随着学习的深入,以后自然会慢慢的升入一对一的课程。

 

至于对于琴行来说,大课对于琴行整体的收益 其实并不受影响,反而是有利的。为什么?你的老师单独授课需要课时分成,但是大课确大可不必,直接给老师开固定额度就行,但是这个额度肯定会比一对一授课的收入要高。比如五人的大课收费300,完全可以给老师100或者更高一点,但是如果老师是一对一课程,一节课哪怕是收六成,也只有60,所以对于老师和琴行来说,其实都更加满意。

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本文来源:摘自霍夫乐器 发布人:啸月
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