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门诊式招生——多快好省!

资讯头条 | 乐度网 2015年9月26日
[摘要] 你听过门诊式招生吗?医生诊断病人一样的招生模式,大家想象一下吧,一波又一波的人排着长队,等待医生短暂的听诊,医生大笔一挥给你一个单子,拿到单子后,你又急急忙忙赶着去排队交钱,没有讨价还价,没有货比三家。
门诊式招生——多快好省! 

你听过门诊式招生吗?

 

像医生诊断病人一样的招生模式,大家想象一下吧,一波又一波的人排着长队,等待医生短暂的听诊,医生大笔一挥给你一个单子,拿到单子后,你又急急忙忙赶着去排队交钱,没有讨价还价,没有货比三家。

 

很多人看到这里,也许会不敢相信,是的,在目前这个大环境下,能创造出这样的招生奇迹,是很多人无法想象的,但这确实存在,这就是创新的力量。

 

看到这里,想必很多读者心里都开始痒痒了,这个方法到底如何实施呢?是否复杂呢?能否复制到自己的琴行里面来呢?答案必须是肯定的。

 

在具体介绍该方法之前,我们必须要介绍整体背景,以便大家更好的理解该方案。这家琴行每年会举办一百多场音乐会,在当地,这家琴行的活动开展到哪里,哪里就有人气。同时这家琴行在一家商场有一千多平方的门店,商场会定期邀请这家琴行举办活动,活跃商场人气。

 

随着口碑的积累,其他很多商场也相继开始邀请这家琴行去他们的商场开展活动,希望能给自己的商场带来更好的人气。在这样的背景之下,琴行就开始策划了这个“门诊式”招生方案。那么这个方案到底是如何实施的呢?

 

诊式招生的具体实操方法 

第一步,搭建舞台。对于邀请这家琴行去搞活动的商场,琴行一般会提一个要求——提供一个三角钢琴表演的小型舞台。

 

由于邀请这家琴行举办活动的商场比较多,也不可每个地方都安排那么多人去表演,很多商场只是简单的放了一台钢琴,到了周末就派一两个人去演奏一下,顺势为琴行做做宣传,这样基本就能够达到一般的琴行宣传效果。

 

第二步,表演与互动结合。光有表演是远远不够的,还得把潜在顾客吸引到琴行里面来,所有必须得制造互动环节。如何互动呢?

 

这家琴行的商场演奏活动一般会在商场分时段开始,比如说,两点钟一场、四点一场、八点一场。一般就安排一架钢琴配合一个小提琴,演奏激情欢快的曲谱,演奏开始后就会慢慢吸引很多家长小朋友前来围观,等来的人差不多的时候,主持人就会跟在场的家长说,可以为对现场的孩子们进行一个免费的音乐测试,测试他们孩子的潜在音乐天赋。

 

这对于很多家长来说都是非常感兴趣的,反正免费,何乐而不为呢?于是主持人就引导大家排队,孩子们一个个上台,钢琴老师先对孩子的姓名、年龄做一个初步的了解,然后让孩子们随意弹拨乐器,满足孩子们对乐器的好奇心,并且观察孩子的手指大小、灵活性以及手型的掌握能力。一个初步的测试结束后,老师会像医生一样,给根据孩子的表现填写一个测试单,上面有一个评分和建议。

 

钢琴老师填完测试单之后就会把单子交给另一个琴行课程顾问,课程顾问会根据孩子的测试单和家长进一步沟通,引导家长带着孩子去琴行参加更加有趣的体验课。而钢琴老师会继续对下一个孩子进行测试。

 

周末两天,一个商场来接受测试的人数多的时候能达到上百人,80%会来琴行上体验课,70%的人最后会选择在琴行学习。当然,这里面会涉及到这家琴行体验课的上课模式以及免费营销提的相关内容。毕竟任何销售方案都不是单个的销售手法,环环相扣才能取得更好的营销效果。总之,这一套诊断式招生方法可操作性非常强,具有非常高的借鉴意义。希望能帮助到更多的琴行。

 

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本文来源:摘自琴行经营报 发布人:林娜
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