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琴行招生推广营销:掘金社区O2O

资讯头条 | 乐度网 2015年9月28日
[摘要] 觊觎社区O2O的巨头其实有很多,而咱们乐器琴行界也正好可以顺带着进行利用。
 琴行招生推广营销:掘金社区O2O

社区O2O是通过移动互联网的革命性技术和新的商业模式,将家庭与商业服务之间做一个连接。谁能成为这个“连接器”,谁就将执万亿社区O2O市场的牛耳。“电商终被O2O取代,不做O2O的企业必亡!”马云断言。觊觎社区O2O的巨头其实有很多,而咱们乐器琴行界也正好可以顺带着进行利用。

 

因为目前的琴行在经营的过程中存在太多的痛点,而O2O模式正好专治这些痛点。

 

在今年的4月份,上海浦东的一家艺术中心就将微信公众号与社区O2O进行了无缝结合,据该艺术中心的王老师说,仅仅用了两个月的时间,她就招来了超过100位体验学员。“这其中有超过70人最后转化成为我这边的长期学员,效果还是非常不错的。”她说。

 

社区O2O:接地气与现代化最结合的宣传模式

 

租门面,做生意,什么最重要?效益!

 

“我的观点是,只要开门做生意,就得要考虑成本和收益,不能因为咱们是从事教育事业,就忽略利润问题。而且我还有一个观点,只有教育机构能够有充足的利润,经营者才会在教育的硬件方面加大投入,也才有资金投入。”王老师说,“而要想有利润,就必须要在对外宣传方面有突破。”

 

据介绍,王老师的艺术中心从成立开始就特别注重对外的推广工作,曾使用过包括路牌广告、条幅广告、小区广告、社区通告等多种宣传方法,都取得了不错的效果。

 

“不过随着近几年一些O2O网站的成立,尤其是手机上网人数的不断增加,我发现传统的宣传模式已经开始落后。”王老师说,为了解决传统宣传模式在终端影响的逐渐淡化,她开始努力寻找新的推广营销方法。

 

就在这个时候,她的注意力被团购APP吸引了过去。“现在的消费者非常习惯使用团购软件来消费,包括餐饮、K歌、健身等等,而这些系统还有一个最方便的功能,就是按照距离来筛选。这对于覆盖面积本来就不大的艺术中心来说,就显得非常有吸引力了。”

 

在王老师看来,既然消费群体的生活习惯已经开始发生改变,作为经销商,就要主动出击,以消费者最习惯的方式来刺激他们的需求。

 

“电脑网络时代都已经被手机移动网络打败了,如果做艺术中心的还是用老的套路经营,那么也一定会被后来的人打败。”王老师说。

 

加盟团购网,这些是要知道的

 

“对于消费者来说,并不是价格越低就越有效果。而且如果咱们体验时期的价格太低,对于日后的长期招生来说又会很难执行。”关于社区O2O平台的使用,王老师提出了自己的经验。

 

她表示,首先由于在网站上的推广会在大量的同行中进行比较。所以O2O网站上的艺术中心的简介和图片就需要非常用心的编辑。“价格只是用来吸引消费者眼球的一个数字,如果我们对外介绍的资料做的很马虎,基本可以肯定能够前来的消费者都是奔着低价而来的,以后的转化率就会非常低。一个转化率很低的关注,对艺术中心来说,这种就只能成为运营的成本,而不是利润。”

 

其次,为了让日后的转化工作能够较为顺利的进行,王老师建议在社区网站的价格也不要做的太低。“过低的价格虽然能吸引大量的用户流量,但是这种流量背后的实际需求其实是很低的,绝大多数人都是抱着一种随便玩一下的心态,那这种也无法为中心提供合理的利润来源。”

 

最后在课程的设置上,王老师建议尽量不要以“单节体验课”的形式出现。“单节体验课的好处在于可以把价格做的很低,但是对于消费者来说,单节课程很难把中心的优势完全体现出来。如果我们把课程设置到一个合理的范围内,不仅有利于琴行更好的展示自己的特点,也提供了更多和消费者接触的机会。最主要的是课程节数多一些,咱们的价格也容易提高一些。”

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本文来源:摘自琴行经营报 发布人:啸月
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