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琴行促销新招:免费抽奖,即时开奖

资讯头条 | 乐度网 2015年10月9日
[摘要] 有奖促销在所有促销方式中具有独特的魅力,已成为消费者十分欢迎的促销方式。
 琴行促销新招:免费抽奖,即时开奖

有奖促销在所有促销方式中具有独特的魅力,已成为消费者十分欢迎的促销方式。它的魅力在于消费者不参与消费或只要参与少量消费就可以获得博彩的机会,也许中奖率较低,但寄予了一种希望。

  

“与价格促销高招不同的是,价格促销方式是给予每一位参与者实实在在的优惠,前提是参与购买才能得到实惠。而有奖促销不参与消费也有机会得奖,虽然不能保证得奖,但只要得奖,其优惠程度要比只要参与就能拿奖的促销优惠大得多,因而也具有极强的吸引力;同时,其优惠成本在事先可以控制,不随参与人数的多少而变化;另外,由于参与的门槛较低,所以能吸引大量的人气,对后续在人气中找到商机提供了足够的可能。”长江琴行的杨老师在今年的暑假期间举办了一次有奖销售活动,仅活动三天的时间里就售出价格在2万元左右的钢琴15台,低于2万元的钢琴8台的傲人业绩。

    

免费抽奖:把人气迅速聚拢 

 

“免费抽奖就是免费为消费者提供抽取大奖的机会,消费者无需购买任何产品,也不需要任何参与条件,获奖者完全是随机产生的。”长江琴行的杨老师,免费抽奖是所有促销方式中最能聚集人气、创造轰动效应的方式,有人气才有商气,有了商气才会有商机。

 

在促销的模式中,价格促销是给购买目标群以实实在在的优惠,以此来拉动销售业绩,但是对于不感兴趣或无消费需求的消费者起不到明显的作用,而免费抽奖则能调动几乎所有人的神经。

  

杨老师说,免费抽奖不是单纯为抽奖而抽奖,也不仅是聚聚人气、轰动一下突热闹,而是要利用这种人气来达到有效销售和传媒效应。因此,聚集人气只是第一步,与其他促销方式的配合使用显得尤为重要。

 

“相比于其他的促销模式,免费抽奖的方式成本最可控,因为在活动开始之前,咱们就已经把奖项设置好了,即便参与的人再多,它的成本也不会增加。相反,也正是由于这种奖品稀缺性,反而会让现场的气氛迅速升温。”杨老师表示,由于奖品总额固定,便于消费者参与,并能巧妙地鼓励购买。同时,免费抽奖可以和多种促销手段、营销手法相结合,具有很大的创新空间,如果根据不同的促销目标,选择最合适的免费抽奖方式,将会形成一种将人气顺利转化为销售的良性循环链。

  

据杨老师介绍,免费抽奖要想把琴行的业绩提升,奖项的设置就必须紧跟琴行的实际需求。同时,在抽奖的时候,必须要求参与人把个人信息填写详细,以便于店员的后期跟进。

 

即时开奖:让人气再度爆棚 

 

“所谓即时开奖,指消费者拿到开奖凭证后,马上就可以知道自己是否中奖,如上节所述刮刮卡实则也属即时开奖的范畴。”长江琴行的杨老师说。

 

在奖项的设计中,除了奖品要切合琴行实际,那些成本相对较低、消费量大、同质化严重的产品也是最适合于做即时开奖促销活动,在活动中必须设一项以上大奖、20%以上小奖(视具体情况而定),大奖虽少但能使消费者受到中奖机会的吸引,从而影响他们的购买决策;较大比例的小奖使消费者不会因为未中大奖而对购买行为产生失望的心态。

  

“为了更加有效地吸引消费者、鼓励其购买产品,我们也会事先在琴行附近进行宣传。”杨老师说,“没有进行预热的活动,即便是奖项再吸引人,也很有可能沦为无人问津的下场。”

 

同时杨老师还表示,实践证明,开奖的时间周期是一个需要非常忍者设计的过程,因为每一次开奖,就意味着剩余的奖项将越来越少,消费者的回应率将会逐渐下降。所以在整个开奖过程中,如何设计中间空场期的活动就显得尤为重要。例如:以强烈的新鲜感刺激消费者,才能充分调动顾客的思维。

 

最后杨老师还提醒大家:在所有抽奖活动中,必须重点考虑其安全性、公证性、中奖号码分布的合理性。具体操作过程中,必须保证:一等奖不会在促销活动开始不久就产生出来,也不要在活动快要结束的时候还没有产生;二是建议大奖至少设两至三个;三是小奖金额不必过大,但数量必须上量。

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本文来源:摘自琴行经营报 发布人:啸月
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