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星海钢琴:“十二五”卓越成就

资讯头条 | 乐度网 2015年10月23日
[摘要] 星海在中国乐器工业的发展史上创造了许多“中国第一”。如:建立了中国第一家乐器工厂;自主研制了新中国第一架立式钢琴、第一架卧式钢琴、第一架竖琴;1959年为人民大会堂特制了迄今为止世界最大的十五英尺的卧式钢琴。
 

北京星海钢琴集团有限公司(以下简称“星海”)是隶属于北京一轻控股有限责任公司的全资国有大型企业,始建于1949年。

 

星海在中国乐器工业的发展史上创造了许多“中国第一”。如:建立了中国第一家乐器工厂;自主研制了新中国第一架立式钢琴、第一架卧式钢琴、第一架竖琴;1959年为人民大会堂特制了迄今为止世界最大的十五英尺的卧式钢琴;率先获得自营进出口授权的中国钢琴企业,并实现了中国钢琴第一次出口,等等。这些“中国第一”是星海与中国乐器事业共同成长的标志。

 

“十二五”期间,为了企业更好地发展,同时也为了加快前进的步伐,星海钢琴集团完成了以下工作:

 

成功转变经营模式

“十二五”期间伴随着国家经济增长模式和首都功能定位的转变,星海公司按照“两头在内,中间在外”的经营方针,及时调整企业经营模式,经过一年的调研、探讨,2012年末,提出了“主辅分离、精干主业、调整结构”的改革调整方案。明确了改革方向,开启了加快各项结构调整,优化资源配置,盘活存量资产,发展现代服务业,实现工商互补互促、两业融合发展的经营步伐。

 

强化品牌力度

几年来,星海牌钢琴多次荣获北京知名品牌、北京优质产品北京市著名商标轻工竞争力优势品牌产品、中国优质产品、“全国顾客满意(行业)十大品牌”、“中华老字号”等荣誉。

 

星海品牌,无论是品牌的知名度、美誉度,在早已获得广大专业人际及消费者的认可!






目前,星海不断推陈出新,2012年、2013年分别冠名赞助了“星海钢琴杯”中国名人马术比赛;“全国名人马术越野赛”青岛站比赛;“康泓杯”全民健身中式台球大联欢暨中式台球锦标赛;举办了星海钢琴马术嘉年华活动;第十四届、十五届“星海杯”全国少年儿童钢琴比赛的成功举办,使星海钢琴的品牌形象得到了进一步提升;星海高端三角钢琴成为2011年、2014年中央电视台CCTV15钢琴小提琴大赛指定用琴,有效的促进了星海高端产品的市场推广工作;

 

丰富产品营销及销售

“十二五”期间,星海公司不断调整市场产品结构,把推广高附加值钢琴产品作为产品营销的首要工作。星海公司接连推出了星海荣耀版、星海纪念版、海德系列、星海K系列、卡利西亚等多品种中高档钢琴产品。在推出新产品的同时,星海公司还将传统普及型钢琴产品进行整合,最终形成了满足高、中、普及等不同档次消费群体的九大系列钢琴产品。2014根据市场变化,星海从关联度、共享度两个方面对钢琴产品进行组合,地区不同组合产品不同,丰富了特色营销的内容,为网络市场新增的12个型号的钢琴产品,有效地刺激了电子商务的运转,全年高附加值钢琴销售同比增长了33.7%。预计2015年末,中高档钢琴产品销售量将达到全年钢琴销量的25%

 

另外,星海官网的上线运行,突出了电子商务精准营销的经营理念,颠覆了传统企业网站运营模式,实现了单一门户网站向兼备商务功能的转变。多类媒体渠道的开拓和联合,打开了新的传播途径。

 

广泛开拓市场

星海公司以打造品牌形象、增加市场高附加值钢琴产品为手段,不断促进市场开拓。在稳定老客户同时,不断发展有实力的中小户,截止到2014年新增国内经销商85家,国内大中城市经销商总量近300家。星海钢琴在国内一线城市覆盖率达到100%,长江以北地区也已覆盖到二、三线城市。扩大直营规模,缩短厂家与最终消费者之间的距离,是星海公司市场拓展举措之一。

 

国际市场上,星海公司充分利用国际展会、网络资源,定期向新老客户、潜在客户介绍企业发展状况、宣传产品特色。当前,星海钢琴及钢琴零部件遍及了美洲、欧洲、亚洲、大洋洲、非洲等17个国家和地区。

 

未来,星海钢琴集团将定位于“保持并发展传统钢琴研发、生产、市场等优势为基础,大力推进电子乐器产品的联合研发和市场拓展,稳固西管乐器、民族乐器品牌优势和市场份额,谋求进入音乐教育等现代服务业的切入点,将星海钢琴集团打造成为集中西乐器研发、制造、销售、音乐教育为一体的大型国有股份制公司。

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发布人:林娜
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