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中国乐器行业新生黑马 — 一诺国际乐器

资讯头条 | 乐度网 2015年10月27日
[摘要] 面对一诺乐器迅猛的发展态势,在解读一诺国际乐器的商业模式的同时,让我们一起探寻一诺乐器打造品牌过程的苦与乐。

中国乐器行业新生代的第一匹黑马 — 一诺国际乐器狂飙之路
    因为激情澎湃,所以无所畏惧;因为梦想高远,所以所向披靡;因为奋勇拼搏,所以攻无不克……

 

一个拥有国际化、大文化、大产业生态概念的品牌,一个伟大的文化产业公司——一诺国际乐器,成为了中国乐器行业新生代的第一匹黑马!

 

面对一诺乐器迅猛的发展态势,在解读一诺国际乐器的商业模式的同时,让我们一起探寻一诺乐器打造品牌过程的苦与乐。

—— 题记

 

激情狂飙——一诺国际乐器发展的节奏

江苏一诺乐器股份有限公司成立于2012年底,于2013年元月正式成立运营。20156月,一诺乐器获得A1000万天使投资,并成功在江苏股交中心挂牌上市(股票代码:690182),得到国内外多家媒体的争相报道。

 

一诺乐器自成立之初,就聘请国际著名音乐家、指挥家卞祖善先生担任艺术顾问,聘请中国现代小提琴艺术家郭燕妮、青年大提琴演奏家左惜秒担任Phoenix品牌形象代言人。2014年,公司又聘请原创型女子水晶乐团——水晶灵乐团为Phoenix品牌形象代言人。公司品牌形象及影响力进一步提升。

 

一诺国际乐器成立当年,即201310月份参加上海国际乐器展览会,超大展位豪华装修和高素质、优秀形象的团队第一次亮相在国际市场,从一开始就站在了行业的前沿位置。

2014年的上海乐器展,一诺国际乐器将位置移到了最中间,广泛获得了国际国内客户的认可和信任,业务量迅猛提升。

201510月,一诺乐器即将投入史无前例的精力和热情,以全新阵容强势登陆上海乐器展,欢迎国内外同行参观、指导、合作。

 

一诺乐器放眼全球,高起点参加了德国法兰克福、美国阿纳海姆、日本东京等国际一流专业乐器展会,一诺国际的知名度和品牌影响力迅猛提升。

 

一诺国际乐器在阿里巴巴国际站、Made-in-China等国际B2B平台也有单独网页。在美国《Music Trades》杂志、《中国乐器采购》、《琴行经营报》、《音乐空间》等媒体均有报道和形象展示。

 

如此“海陆空”一体的全覆盖营销,让一诺国际乐器在行业内蜚声四起。来自业内的讨论之声,让广大乐器从业者对一诺国际乐器产生了浓厚的兴趣,开始重点关注,想走近一诺乐器瞧一瞧,感受他们的那种激情、梦想和憧憬,去寻味他们的苦和痛,笑和喜,悲和伤。

 

大文化时代——一诺国际乐器憧憬的梦想

每当说到一诺国际乐器的梦想,一诺国际创始人兼Phoenix品牌创始人钱军建先生都会很开心地说:我最喜欢聊到我们的梦想。一诺乐器的梦想,是成为一家国际著名的乐器品牌运营商,打造一个文化产业的生态圈。

 

如果说“成为国际著名的乐器品牌运营商”是一诺乐器的愿景的话,“厚德务实,一诺千金”就是一诺乐器的经营理念,“勤奋、激情、成长”是一诺乐器的核心价值观,“为客户提供性能价格比最高的产品和服务、让全体员工都享有充分的尊严”是一诺乐器企业的使命。

 

一诺乐器要成为一家国际化公司,那一诺人是如何定义一诺乐器的国际化呢?

 

一诺乐器总经理钱军建说:一诺乐器实现国际化的第一个标志,是在至少6个国家和地区拥有稳定而成熟的团队及仓储物流中心,销售额突破1亿美金。先进的品牌战略思维,高度职业化和激情高效的团队,具备成熟的管理体系和运营经验。

 

拥有这样狂热的梦想,表明了中国乐器新生代企业的野心。

 

宏伟蓝图——一诺国际乐器先进的商业模式

一诺乐器始终认为:商业模式对于品牌型企业发展至关重要!商业模式成功,企业就成功一半!

 

一诺乐器的商业模式,虽有蓝图般的版图,但也与时俱进。

 

一诺乐器自成立之初,就与传统的销售企业不一样。高起点、高标准、高品位设计企业品牌,打造企业品牌的品质实力和影响力,并不断提升客户的体验度和舒适度,由此一诺乐器保持着自主品牌出口率50%以上,而国内销售100%均为自主品牌。

 

在国内销售方面,虽然起步艰难,但随着品质的逐渐提升、包装细节的逐步完善,加之市场规范和价格策略的引导,品牌影响力和美誉度不断提升,客户体验越来越好,品牌在国内发展相当迅猛。

 

钱军建说,商业模式的成功,让一诺的业务模式是由松散型向单一聚焦的品牌型转化,从而打造了一种在品质过硬的基础上,重品牌认知和重体验、重服务的全新模式,与传统的“买卖生意”,利用信息不对称的资源赚钱,随意OEM贴牌加工的粗放型有了质的变化。加之互联网+模式和移动电商的辅助,让品牌传播如获两翼,飞快发展起来。

 

让人费解的是,一诺乐器还设计了企业发展“五步骤平台思维模式”。即第一是品牌;第二是渠道;第三是整合;第四是并购;第五是金融。这五步骤,有多少人懂?

 

忠于梦想——一诺乐器品牌发展的坚定

任何企业的诞生,都会伴随着痛苦和孤独;任何品牌的发展,都需要时间的累积和沉淀。

一诺乐器坚定走品牌路线,这本身就已经决定这是一条艰苦、孤独的漫长旅程。

 

钱军建说,一诺乐器未来要将国际性的制作大赛、国际性的演奏大赛、全球化巡展、巡演进行充分整合,将全球的资源汇聚到一诺乐器的平台上来,在传播品牌的同时,进行深层次的国际化文化交流。

 

同时,一诺乐器还筹划综艺节目策划、演艺明星打造、影视剧制作投放等跨界再整合。

如此梦想,是痴心妄想吗?

 

钱军建还说,中国乐器企业的品牌运营有很多尴尬的地方,通过展会交流和平时接触中,钢琴行业的竞争已将原本战略型竞争演变为“厮杀和残杀”。相互诋毁、相互攻击、相互揭丑,本应充满商业气息的钢琴界,弥漫着浓浓的“杀气”,这是中国品牌运营的缩影,更是一个致命伤。中国乐器企业运营成功的案例也很多,如珠江凯撒堡、托雅玛、长江、敦煌民乐等等,这些品牌的运营可谓中国品牌发展的中坚力量和行业楷模。

 

如此说来,一诺乐器发展的路途,还很漫长,也会遇到更多的状况。

 

“我们需要用短跑的节奏进行长跑。坚持和坚定,是源自我们对梦想的不容置疑。我们看到未来,并一定能让未来到来!”钱军建如是说。

 

让中国的乐器品牌更有尊严,成为影响全球乐器行业的中国力量!面对国际国内复杂多变的行情,一诺乐器始终坚持梦想,不愧为中国乐器行业的一匹黑马,更可担任中国乐器行业新生代企业的代言。

 

我们衷心祝愿,一诺乐器未来能真正成为中国乐器行业的一个样板企业。希望一诺通过对接资本市场,让更多的乐器企业走向资本市场,实行资本运作,成就更多的乐器品牌梦想!

 

到那时,中国的乐器行业真正实现傲视世界民族之林!

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发布人:林娜
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