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双十一如何营销?竟让琴行也黏上!

资讯头条 | 乐度网 2015年10月31日
[摘要] “双十一”即指每年的11月11日,又称光棍节。

双十一如何营销?竟让琴行也黏上!

“双十一”即指每年的11月11日,又称光棍节。大型的电子网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。慢慢地,“双十一”成为电商消费节的代名词,甚至连琴行也来分一羹。

 

关于这个双十一,2009年前,11月11日不过是一个普普通通的日子,而到2012年,它却成了一个标志性节点,一个销售传奇,一个网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。阿里巴巴集团控股有限公司于2011年11月1日向国家商标局提出了“双十一”商标注册申请,2012年12月28日取得该商标的专用权。

双十一如何营销?竟让琴行也黏上!

去年双十一电商的战绩回顾

1.折叠38分钟28秒破100亿

2014年11月11日,天猫双11购物狂欢节开场38分钟28秒之后,交易额冲到了100亿元,其中无线占比45.5%。2013年,冲到100亿用了5小时49分。

 

2.折叠交易额571亿

2014年11月12日凌晨,,阿里巴巴公布了“双十一”全天的交易数据:支付宝全天成交金额为571亿元,移动占比42.6%。

 

今年“双十一”阿里又出新招

2015年10月11日,阿里巴巴集团宣布,阿里旗下天猫与湖南卫视联手,于11月10日晚推出“天猫2015双11狂欢夜”,4小时全球互动直播,著名导演冯小刚将坐镇此次晚会的总导演。

 

此次天猫、湖南卫视、冯小刚联合打造的“天猫2015双11狂欢夜”将通过多屏互动、重构“消费+娱乐”的模式。晚会从11月10日20:30分开始,并在将倒计时中迎接2015年双11零点的到来,是属于全球消费者的“双11春晚”。

双十一如何营销?竟让琴行也黏上!

琴行跟上双十一步伐?

 

有人说,抓住热门节日,抓住顾客的心!

 

事实上,琴行也加入了这个“双十一”的漩涡之中。有些琴行抓住了双十一这个当下的搜索热词,拼命地想要分上一杯羹。下面先看看某些琴行在微信公众号上打出的关于双十一的活动:

1.双十一钢琴抢购活动开始预约啦!史上最大优惠

2.韩国英昌、美国韦伯、韩国丽致钢琴专卖 双十一活动预售

3.双十一“钜惠海啸”来袭,超乎想象的超低价格!

4.【音乐双十一】××琴行邀你来××百货江南店感受音符的奥妙

 

举例出来的只是一部分,琴行所涉及的双十一活动无非是:购琴、课程、音乐会等。抓住“双十一”字眼,在搜索上就能获取一定的流量。就能首先引起买家的注意,然而,当千篇一律的标题袭来时,买家就乱了!“有创意标题/设计+双十一”,这才是真正能够夺得买家眼球的最快速方法。

双十一如何营销?竟让琴行也黏上!

“双十一”背后隐藏的营销模式

1.活动营销:大家都在天猫双十一的游戏中玩得不亦乐乎,邀请好友、抽红包、分红包。足以见得,淘宝的营销策略中不是单纯枯燥的硬广、优惠券,而是赋予了更多的好友互动以及趣味性。

 

2.限量低价营销(饥饿营销):天猫营造一种紧张的氛围。貌似错过了今天,消费者再也得不到比今天更优惠的价格了。很多商家产品都是限量低价出售策略,“抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”这些惯用的伎俩。

 

4.视觉冲击:天猫强悍的页面视觉设计效果,诱发消费者心理的购物欲望。“5折”、“限时”这样的字幕处处可见。

 

5.广告营销:半个月前天猫的硬广便出现在各大网站、各大城市的地铁站、公交候车室;双十一抢购攻略、双十一购物清单等等。

 

6.预约营销:这与其说是天猫活动,不如说是商家活动更为合适。很多商家打出新款预约销售来吸引眼球。

 

7.联合营销:通过来往、支付宝、新浪微博的大量资源进行联合营销,将大阿里系的多种产品进行切合。

 


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本文来源:原创 发布人:啸月
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