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为何你的琴行总被错过?!

资讯头条 | 乐度网 2015年11月4日
[摘要] 从理论上来说,每个从店门口路过的人,都有可能成为进店的顾客,每个进店的顾客,都存在成交的可能,每个成交的顾客,都有回头的可能。

为何你的琴行总被错过!

开店先看什么?

地段!地段!!地段!!!

重要的话要说三遍!

那么问题来了地段是什么?

地段就是客流!

 

从理论上来说,每个从店门口路过的人,都有可能成为进店的顾客,每个进店的顾客,都存在成交的可能,每个成交的顾客,都有回头的可能。所以,这也是诸位老师之所以花大价钱,在客流高的地段租赁门面,就是看中了店门口的客流量。

 

老板当然希望路人都进店。可是,总有一些琴行,门店的位置选的也不错,可是总是生意不如别人,似乎总有一些不利因素在阻碍路人进店,即便是在地段很好的地方,这些障碍因素也都是存在的。或许诸位老师也许没在意,也许没当回事。当然了,还有可能压根不知道这些障碍因素的存在。

 

王老师在上海浦东开了一个艺术培训中心,时间不久,也才3年左右的光景。但是她的学员数量已经超高了500人。细聊之后笔者注意到,王老师在招生、营销甚至在教学上面都没有特别出众的地方,按道理来说,这500人规模的学员数量对她来说还真有些意外。

 

根据她的经验,我们发现了哪些微不足道的因素会在一个风水旺盛的地段阻碍路人的进店的原因。

 

地面有积水。

 

别说什么刚下过雨,试想一下,如果你路过一个店门口,看到地面上一滩积水,甚至还是污水,你会怎么办?相信只要是脑子正常的成年人都会绕过去,并且还会加快走路的速度。

 

这个时候,顾客的注意力放在如何绕过这滩积水,压根就不会留意这是个什么店。即便是已经交了学费的学生家长,看到这种情景,也会心里倒吸一口凉气吧。

 

上空有滴水。

 

这里主要说的就是一楼的门市店,也许是楼上的空调滴水,也许是下水管道滴水,无论这个水有多干净,路人都不想有水滴在自己身上,于是照样会绕开并加快步伐。

 

清洁用品放门口。

 

都知道顾客在场的时候,店里不能打扫卫生,这就等于在赶客人走。其实,把店里的各类清洁用品,例如扫帚和拖把之类,堆放在门口,照样有驱赶路人的效果。毕竟,门口的卫生状况也会让消费者认为店内就是这个样子。

 

店内灯光暗淡。

 

什么叫窗明几净?这不光说的是玻璃、地面要干净,实际上对于门市店来说,室内的灯光也是在这个范围之内的。店里的灯光若是开得很暗淡,或是干脆不开灯(有的老板认为白天的光照也足够了),路人经过时,主观感觉会认为这个店没生气没活力,生意萧条,也许要关门了,或者仅仅是感官上的不大气。结果,老板只是省了点电费钱,却赶走了一个又一个的顾客。

 

店内有异味飘出。

 

尤其是装修材料的味道。现在都是一家一个孩子,哪个家长敢把孩子送到一个店内会有装修味道的琴行?所以千万别拿自己刚开张做借口,很少会有人为这个买帐的。

 

店门口不要放乐器。

 

我们是做乐器的,但是也要注意形象。看过一些店面比较大的琴行大家就会发现一个共性:门口几乎不放乐器。为什么?因为这样会显得琴行很挤。当消费者进店的时候,看到一进门就是很拥挤的感觉,第一印象首先就会不好。别说什么乐器种类多的话,要知道,顾客看的可不是这些。如果是这样,那干脆咱们做个仓库岂不是更好?

 

以上这些因素清理出来,逐一解决处理,减少对路人进店的障碍因素,开店做生意,先得让路人进店,要是门都不进来,那还做哪门子生意。

 

现在的琴行,很少会有说一条街或者一个区域附近只有一家的情况了,尤其是在小学周围,没个3家5家的,都不好意思说这里有个小学。所以这种情况下,这些细节问题有的时候还真是会成为招生的关键所在呢。


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发布人:啸月
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