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乐器电商突围靠品牌营销 ?(上)

资讯头条 | 乐度网 2015年11月12日
[摘要] 普及民族传统文化,既要将质量过硬的民族乐器销售到用户手上,还要向用户传递乐器所展示的品牌文化,进而在潜移默化的影响下助力乐器电商突破瓶颈。

乐器电商突围靠品牌营销 ?(上)

民乐的电商销售是当代社会充分利用互联网空间推广民族传承数千年传统文化的一种时代需求。普及民族传统文化,既要将质量过硬的民族乐器销售到用户手上,还要向用户传递乐器所展示的品牌文化,进而在潜移默化的影响下助力乐器电商突破瓶颈。

 

 一、电商销售的发展状况

 

早在2008年电商已具备一定规模,当时只有数码产品比较成熟,其他产品还停留在相对传统的消费模式,就乐器行业来说,主流的销售渠道还是琴行、培训机构以及学院直销模式。

 

根据淘宝、天猫官方数据显示,乐器进入线上销售时代是在2010年3月份。当时网店运营成本和门槛较低,淘宝、京东等平台也推出许多优惠政策。平台促销活动掀起一个又一个小高潮,培养了一批新生代消费群体的购物习惯,但是只有极少数乐器商家敢于转变销售方式,无法满足线上爱好者对乐器的需求。

 

随着电商的销售模式逐步成熟,网销平台开始开放更多服务内容,如:货到付款,7天无理由退货等。电商平台给消费者提供了无忧的购物保障,越来越能满足消费者需求,网购群体愈发庞大,线上竞争越来越激烈,价格也越来越透明,此时乐器线上销售也进入黄金时期。

 

二、乐器类目近6年网上的销售数据

 

2010年03月份乐器类目产品入市以来,民族乐器、西洋乐器的商品成交量成倍增长,从2010年629.7万件增长到2014年7899.3万件,销售额从2010年的29.58亿元增长到2014年315.48亿元。(淘宝、天猫官方数据截止到2015年7月,仅供参考)

 乐器电商突围靠品牌营销 ?(上)

网店店铺数量呈现图:

乐器电商突围靠品牌营销 ?

依据数据可以看出,越来越多的乐器商家逐渐关注线上销售这一有别于传统的销售模式,因而店铺数量整体呈井喷式增长趋势。

 

商品成交量呈现图:

乐器电商突围靠品牌营销 ?

乐器类目产品2010年到2015年(数据采集截止到2015年7月)近六年商品成交量迅速增长。

 

平均售价(客单价)呈现图: 

 乐器电商突围靠品牌营销 ?

与店铺数量和商品成交量相比,平均客单价呈逐年下降趋势。

 

综合以上数据分析,2010年-2015年间,网店店铺数量在逐年增长,由最初2010年的14379家,增长至2015年7月的48439家。商品成交量是呈递增趋势,由最初2010年的629.7万件,增长至2015年7月的4577.3万件。相反,2010-2015年间乐器的客单价是同比减少的,由2010年的469.8元,降至2015年7月的372.5元。

 

乐器购买人群年龄分析呈现图:

 5.png

近6年来乐器市场日新月异,尽管乐器商家努力开发专业渠道,但因专业人群数量相对稳定,有固定的购买渠道,因而商家在保留传统琴行、培训机构以及学院直销模式外,思维模式逐渐向线上销售方式靠拢。从数据上看,商品销量呈直线上升态势,平均客单价整体呈下降趋势,这表明非专业爱好者的数量在呈几何基数增长。通过对乐器购买人群的分析可以发现,如今乐器电商的主要消费群体更偏向于年轻化、时尚化,他们将会成为线上销售的主体受众,中低端市场的开发还值得更深层次的挖掘和探究。

 

西洋乐器销售数据分析(2015年数据采集截止到7月,仅供参考):

 

西洋乐器近三年销售分析

 乐器电商突围靠品牌营销 ?

民族乐器销售数据分析(2015年数据采集截止到7月,仅供参考):

 

民族乐器近三年销售分析

 7.png

西洋乐器和民族乐器的销售整体呈逐年上升态势,但民族乐器的成交量仅在西洋乐的30%左右,成交额仅在西洋乐器25%左右,可见民族乐器还有更广阔的提升空间。

 

2011-2015年间的钢琴(电钢琴)成交商品数呈现图:

 8.png

2011-2015年间的钢琴(电钢琴)平均单价(客单价)呈现图: 

 9.png

数据显示,电商钢琴的商品成交数量是逐年呈上升趋势的,而钢琴(电钢琴)电商销售最低成交单价从2011年的8717元,骤降至2015年的3920元。


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发布人:林娜
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