免费发布信息 您好,欢迎访问中国第一音乐生态圈 ! 请 [登录][注册]
广告

首页>资讯>头条>乐器电商突围靠品牌营销 ?(下)

乐器电商突围靠品牌营销 ?(下)

资讯头条 | 乐度网 2015年11月12日
[摘要] 2011-2015年间,国内钢琴行业通过产品结构的拓展与调整,以科技创新和进驻音乐培训市场拉动行业升级转型,线下销售逐渐向稳定格局靠拢。

 2011-2015年间,国内钢琴行业通过产品结构的拓展与调整,以科技创新和进驻音乐培训市场拉动行业升级转型,线下销售逐渐向稳定格局靠拢。众多钢琴商家在稳固中高端市场的同时,将目光投入到电商销售的中低端市场,国内钢琴产业结构调整力度加大,线上线下音乐培训以及网销市场同时进行。

 

2011-2015年间的古筝成交商品数呈现图:

 10.png

2011-2015年间的二胡成交商品数呈现图:

 11.png

2011-2015年间的笛子成交商品数呈现图:

 12.png

以民族乐器中的古筝、二胡和笛子为例,它们的商品成交数都呈大幅直线上升,客单价却浮动较小,一直呈现平稳状态,与西洋乐器中的钢琴客单价直线下降呈明显对比。

 

根据数据所示,民族乐器前期的主要销售动力是集中在笛子、葫芦丝这样的小件乐器产品上,它的销量要远远高于其他民族乐器,但随着时间推移,古筝、古琴、琵琶、二胡等民族乐器都在乐器电商的销售数据中占据了一定份额,加之民族乐器中的古筝、二胡、笛子等,其目前仍是以传统手工业制作为主而一直价格相对稳定,随着成交量的成倍增长,渐渐影响了整个民族乐器销量的客单价呈小幅度升趋势。

 

如今,国内的西洋乐器和民族乐器都在稳固线下销售市场的同时看中了电商销售的中低端市场。数据显示,网销的商品成交数和成交额以成倍增长的上升趋势占据大量市场份额,然而商品客单价大幅波动说明了乐器电商的运营仍需加大力度调控,实施有效的品牌监管。

 

四、电商与品牌监管

 

想要实施有效的品牌监管,就要了解目前天猫电商主要的三种店铺类型,旗舰店、专卖店和专营店。

 

旗舰店是商家以自有品牌入驻天猫开设的店铺,专卖店是商家持品牌授权文件在天猫开设的店铺,专营店则是天猫同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。

 

如今乐器电商的深度结构调整已全面覆盖了民族乐器以及西洋乐器,涉足电商的线下传统企业品牌把网络当做原有销售渠道的一种补充,而一些没有门店的三、四线城市乐器商家,仅仅是为了卡位,不让自己在网络上面失声。无论是哪种网店类型,乐器商家想要通过拓展纵深格局,借助电商品台调整产业结构,就必须按照电商的行业规律去运行,这就必然涉及到电商品牌监管的问题。

 

品牌建立自己的电商平台,必须旗帜鲜明的树立起自己的品牌概念和品牌价值。电商概念上来讲,是传统商务的一种延续而不是彻底颠覆,网络品牌的概念也是在传统品牌的实体之外合理存在的一个垂直通道。

 

品牌价格的管控必须规范化,遵循电商的行业规律。品牌价格的规范化,规律化,是展示品牌文化的重要途径之一,一方面有的乐器商家没有接受过系统、规范、完善的电商行业规则,另一方面良好的盈利机会诱使一些乐器商家无暇顾忌规范化管理。陷入雷区的品牌营销势必会给品牌的传播造成巨大的伤害。

 

品牌监管必须重视打假、防假,经营者必须有意识的保护品牌。众所周知,品牌的知名度越高,盈利性就越强,随之也就会面临假货仿冒的状况,品牌之间的搏杀竞争和两败俱伤愈发普遍,因此,想要品牌健康的发展就必须注意进行严格的自我保护,维系品牌利益。

 

 

 五、电商与品牌营销

 

面对庞大的初级和业余爱好者群体,企业可以通过直接开店的方式继续开发这部分用户群,但企业开店一方面面临着高昂的运营成本;另一方面运营电商不单单只是考虑卖东西而已,还需要考虑物流,仓储与终端的对接,线上支付,配送,平台推广,媒体对接等等,一切影响客户购买的因素都要考虑,都要重视,这就对电商运营提出了更高的要求 ;最后习惯了代理商销售模式的企业是否能接受电商的零售模式,面对用户的各种问题,售前售后工作是否到位这都是企业开店面临的问题。

 

树立品牌意识是企业抓住这部分用户的另一种途径,特别是民族乐器企业,品牌意识与西洋乐器厂商相比较为薄弱,在消费者心目中占领一个特殊的位置,区别于其他竞争品牌的卖点和市场地位,可让乐器商家有效避免陷入价格竞争的循环当中。

 

民族乐器的品牌定位,不可忽视竞争品牌的品牌诉求,在这个信息过剩的时代里,没有差异的品牌很难引起消费者的注意,所以我们必须从“红海”中跳出来,在自己的“蓝海”中遨游,来实现品牌的差异化。

 

毫无疑问,品牌形象差异化给予民族乐器商家更大的竞争空间。如今民族乐器的线上销售已是趋势,电商已成为商家直接面对消费者的渠道,但是在这种模式繁华的背后依然存在着价格竞争,以及行业销售数据不稳定的弊端,电商想要从困境中突围,产品品牌必须增加差异化,突出品牌概念和品牌文化,重视品牌营销,以品牌价值带动产业结构的转变,吸引更多非专业爱好者关注到好的乐器品牌,认识好的乐器,了解好的声音,凭借以品牌概念带动潜在消费者的方式完成民族乐器电商的突围之战。

 


音乐与乐器产业第一手资讯 微信扫一扫,您就知道。点击右侧蓝字快速关注乐度公众号:Musicdu乐度
微信扫一扫,您就知道
Musicdu乐度公众号:musicdu_com
想要体验免费发新闻,请加静静的微信
发布人:林娜
  • 43
    喜欢我就给我投票吧
    点赞
  • 93
    喜欢我就给我投票吧
    高兴
  • 24
    喜欢我就给我投票吧
    拍手
  • 80
    喜欢我就给我投票吧
    加油
  • 10
    喜欢我就给我投票吧
    惊讶
  • 68
    喜欢我就给我投票吧
    路过
  • 42
    喜欢我就给我投票吧
    难过
  • 105
    喜欢我就给我投票吧
    叹气
  • 59
    喜欢我就给我投票吧
    无聊
文明上网理性发言!

全部评论

热点推荐: