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追梦网杜梦杰:一杯咖啡时间打动汪涵获投资

资讯头条 | 乐度网 2015年11月13日
[摘要] 杜梦杰用一个网站,帮助5万个小伙伴实现梦想。

追梦网创始人杜梦杰

追梦网创始人杜梦杰

 

杜梦杰用一个网站,帮助5万个小伙伴实现梦想。

 

大三学生小温希望办一场摇滚派对;蜡笔小蘑菇想在大理开一家魔法治愈屋;18岁的小包渴望到非洲做一名海外志愿者。超过100万用户参与众筹,为这些普通人的梦想埋单。

 

作为杜梦杰的天使投资人,湖南卫视主持人汪涵是帮他实现梦想的人。这个年轻的男孩用一杯咖啡的时间,让汪涵觉得他“是一个能做成事的人”。

 

汪涵与杜梦杰

汪涵与杜梦杰

 

“你做的事真的很有意义很美好,我们愿意为了这分美好,和你一起前进。”这是杜梦杰拿到天使投资时,汪涵和妻子杨乐乐给他的回复。

 

紧握梦想 遇见“天使”

 

如今说起对于追梦网的定位,杜梦杰非常明确:“专注年轻人梦想的众筹网站。”然而,在刚刚起步创业的阶段,他却对这个平台发展方向摇摆不定。

 

2011年9月,第一版的追梦网上线。起初,杜梦杰照搬了2009年兴起于美国的一家众筹网站Kickstarter的模式,网站条目涉及音乐、影视、动漫、出版、科技等十几个版块,过于庞大的体系让不足10人的团队感到力不从心。

 

杜梦杰和他的创业梦

杜梦杰和他的创业梦


杜梦杰记得当时的推广渠道只有人人网和微博,他自己还要常常跑去各大高校演讲,“进度慢,项目少,做了半年也就二十来个,费劲极了。”

 

看着庞大臃肿的追梦网,杜梦杰开始给它“减肥”,为此折腾了好几次:做互联网金融众筹,不行,没有财经背景;做农产品众筹,也不行,团队大多是连饭都没做过的年轻人;做科技众筹,没技术,硬件质量更是无法保证。杜梦杰测试了一圈,才渐渐找到方向。“既然团队都是年轻人,那么追梦网是不是可以通过众筹的方式,给90后提供一个生活娱乐的入口。”

 

数轮试错后,杜梦杰目标明确:“不去做最肥的市场,而要做自己更懂的用户群。”

 

方向定好了,他开始寻找投资。

 

2012年,在那个充斥着“世界末日”之说的冬天里,杜梦杰却迎来了“新生”。

 

一间不大的咖啡厅里,杜梦杰与湖南卫视主持人汪涵、杨乐乐围坐在一起。“当时涵哥问我是否想过失败,问我平时喜欢看什么书,问了我很多与产品无关的问题。”

 

一个半小时很快就过去了,杜梦杰没有当场得知汪涵是否将成为他的天使投资人,甚至因为当晚汪涵的妻子杨乐乐发来的一条信息而失眠了:“梦杰,不管我跟涵哥是否投资你,我们都会帮你,你在做一件很了不起、很有价值的事情。”

 

“我当时一听,虽然胸口一暖,但对‘不管投不投,都会帮我’这句话很是在意,明显不投我了。但是3天后,我得到消息,他们说‘我们要投你!’”汪涵成为追梦网天使投资人。

 

今年9月,杜梦杰把他与汪涵见面的细节写进了知乎。

 

汪涵与妻子杨乐乐回复他:“梦杰,虽然我们只见过一次面,但你刚毕业就敢借30万元创业,说明你对这份事业有极其大的决心,这世上聪明的人很多,努力的人很多,勤奋的人很多,有背景的人也不在少数,但大多数人过于聪明和追求安稳,真正有决心的人不多,而决心往往是最终能否做成一件事的关键;其次,你大学休学,自己众筹6万元环游世界的经历,说明你是个有想法有魄力且执行力很强的人,你是个能做成事儿的人,所以我们投的是你这个人。”

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和众筹的一次亲密接触

 

在杜梦杰看来,创办追梦网的初衷是源于五年前的一次筹款经历,那时百度百科的词条还没收录“众筹”这个词,他就开始摸索了。

 

2010年,在南京邮电大学读大三的杜梦杰看着同学们一个个都在准备出国、考研、找实习时,他一度感到惶恐,“当时根本不知道自己要做什么,这其中没一样是我想要的。”

 

杜梦杰把所有对人生设想都在脑子里过了一遍,一年前他听说的“间隔年”(注:西方国家的青年在升学或者毕业之后工作之前,做一次长期的旅行)一词却在这个档口碰了。

 

想到这,他冒出了休学一年的念头:像西方的学生一样,去世界各地体验生活,找到自己的兴趣点。

 

花了整整一星期,杜梦杰写了一封标题为《休学去游学,我的间隔年》的筹款信,信中介绍了自己的游学目的、行程规划。他把将近1.5万多字的独白发在了博客上,得到200多人捐助支持。

 

在这封信的末尾,他加了一句话:“借钱给我,不管是100元还是1万元,我承诺3年内还清。”杜梦杰说,“我现在已经把借款还给了90%的人,那些匿名捐款的,实在联系不到了。”

 

最终,杜梦杰筹到了6万元。在他看来,过“间隔年”在当时来讲是很新鲜的一件事,跟许多人产生了共鸣,这是筹款成功的主要原因。

 

一个月后,杜梦杰带着游学经费出发了。近一年的时间,他遇见了很多像他一样追梦的年轻人。“一名来自斯洛伐克的男孩放弃了IBM的工作,来到阿富汗就为学波斯语;西雅图的许多程序员会循着乔布斯的脚步去印度朝圣,大多数西方年轻人都愿意到闭塞的地方体验文化差异。”

 

在国外待了8个月,杜梦杰从游学的最后一站阿富汗回国。“游学经历给了我一些启发,很多年轻人喜欢稳定,他们对新鲜事物充满好奇,但同时也会恐惧,或者总是受限于各种因素而无法实现。”琢磨着自己筹款的经历,杜梦杰希望帮助更多人通过这种方式圆梦,“我希望有这样一个平台,让有想法、有行动力的年轻人去实现梦想。”

 

用好生命的能量

 

“1部手机,一人7天,8个城市,800张照片,一场展览,劳驾,能借你一星期吗?”3个月前,西芹姑娘把“漂流手机·168小时生活影展”这个梦想写在了追梦网,她想拿出一部手机,让8个人记录自己168小时的生活,并把这些影像集纳起来,在北京办一场展览,这个项目已经在第五站广州完成。

 

“我在支持者中选了8个不同职业、不同身份的小伙伴,没入选的,也都会收到一套明信片,包邮!”22元,是她从香港发快递的费用,也是西芹姑娘给参与者设定的筹款额度。

 

在30天内,西芹姑娘获得了145人的支持,2787元的筹金,她记得有一些不求回报的人,匿名支持后就走了。但这也意味着她要多搭上1000多元的明信片印刷费,在她看来,这个活动的意义,远远大于金钱。

 

从第一站南京开始,西芹姑娘就在微博和朋友圈全程直播,她希望影像的力量可以在人们之间做传递。

 

在帮助一个个梦想实现落地的同时,追梦网会根据梦想筹款天数的不同,收取不同比例的手续费。西芹姑娘设定的筹款天数为30天,这意味着她将交出筹款金额的5%。对于那些在规定天数内筹款失败的用户,追梦网会把酬金全部退回到支持者的账户。

 

在杜梦杰创业的4年里,他把国内的众筹环境看的很清晰,从起初的一两家众筹公司演化成现在的上百家:股权众筹有天使汇、音乐众筹有乐童网、影视众筹有淘梦网;淘宝、京东、百度、优酷也相继推出了众筹平台。

 

眼看着巨头们纷纷涌入这片市场,杜梦杰却表示“并不担心”,“一些公司把众筹做成了预售,而我们会一直坚持做实现普通人梦想的平台。”

 

对于追梦网来说,一旦打出预售的招牌,将获得可观的交易额以及更多用户参与度,但是,这无疑会让它失去本来的特色。

 

信任机制是众筹网站共同面临的问题,为了解决这个“内忧”,杜梦杰还主打“熟人牌”。通过追梦网的App,一键把梦想分享到朋友圈,让好友帮忙筹资,增强众筹的信任度。

 

今年9月,杜梦杰在旧金山成立了分公司,并安排了两人负责新产品在北美地区的运营,朝着“全球化”的目标迈出了第一步。

 

“既然你一直在帮别人圆梦,那么你的梦想是什么?”

 

听到这个问题,杜梦杰回答干脆:“打造一个全球性的平台,推动人类的探索和连接。”


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发布人:啸月
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