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招生怎么招?今天给你看个不一样的!

资讯头条 | 乐度网 2015年11月21日
[摘要] 此次中国古筝网教学基地领袖校长班上,著名营销专家曲哲老师登场,以《一粒种子的旅行》展开一场关于招生的专题讲座。

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                            著名营销专家——曲哲 

 

此次中国古筝网教学基地领袖校长班上,著名营销专家曲哲老师登场,以《一粒种子的旅行》展开一场关于招生的专题讲座。

 

对于培训中心而言,何为种子?在教学基地的此次校长思维的培训中,著名的营销专家曲哲老师问出了这样的一个问题。

 

所谓种子,即种子用户,那培训中心的种子又是什么呢?相信很多人都猜出来了,种子就是学生。每个培训中心的周围都有着众多的种子用户,怎么样能够让种子只找到我们,并且落地、生根,相信这是许多校长想要了解的问题。

 

首先,种子的聚集地、集散地是在哪里呢?其实不难,公园、游乐场所、学校等等都是种子的集散地,我们要善于从这些集散地中找寻发觉种子。除此之外,还有一个很重要的种子聚集地——网络。在现今这个移动互联网时代,网络是一个非常重要的媒介载体,通过网络我们可以很便捷地去得到很多我们想了解的信息。

 

既然我们找到了种子,那我们怎样才能得到种子呢?曲哲老师很形象的将此比喻为“吸种大法”,具体有什么样的方法呢?发传单、定点咨询、学员转介绍、等等。发传单是最传统的招生方式;定点咨询需要整理好具体的话术;学员转介绍取决于培训中心的教学质量以及服务质量。有时候一个细小的点就会为你带来意想不到的收获,譬如广告文案“一分钟,让孩子爱上古筝”、“10万名古筝学员的见证,你还在等什么?”有没有觉得这样的文案会更吸引人?量词的运用,反问句的运用,这样的广告文案会为你带来更多的生源。这么多的“吸种大发”,何愁招不到学生呢?

 

在招生的同时,多变的形式同样也会吸引到种子用户。举个例子来讲,在派发传单的同时可以增设一些具备功能性的物品,如尺子、面纸等等。你可以将你的招生信息印在尺子或者面纸上发给学生,学生一定会带回家的。有了这些实用性的物品,您的招生信息就会长时间地停留在种子用户的身边,或许哪一天,你的种子用户就发现了你呢?

 

种子之所以会旅行,是因为它要找到自己的落地生根处。招生也是一样,市场很大,生源是很多的。在众多的生源中,如何找到他、如何吸引到他,可以根据具体的情况采取相应的招生措施。


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发布人:叶子
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