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众筹平台是否能真正为创业者松绑?

资讯头条 | 乐度网 2015年11月21日
[摘要] 平台的项目孵化能力应作为众筹平台竞争力的重要参考指标。

众筹作为新兴的电商形式在今年一直备受各路电商大佬关注,其中以淘宝众筹和京东众筹最为耀眼,在笔者撰稿期间淘宝众筹的筹款数据已达9.9亿元人民币,即将突破十亿大关;京东众筹的数据则略微领先为11.7亿元。但在笔者看来,评价众筹平台的竞争力不能简单从筹款数据看,尤其在刷单成为某平台明规则时,讨论筹款数据其实意义并不大。

平台的项目孵化能力应作为众筹平台竞争力的重要参考指标。

是否可真正孵化创业项目

 

在笔者看来,众筹的最大魅力并不在简单的产品销售,而是通过众筹的销售前置,将项目的产品运营周期从以往的产品出炉之后提前至产品筹备期,项目团队可凭借创意获得最早一批用户,降低了创业的风险和门槛。

 

从该角度看,平台的项目孵化能力应作为众筹平台竞争力的重要参考指标。

 

1. 是否为创业提供提供松绑式服务

 

众筹平台总喜欢称自己为创业团队提供了重要的流量支持,以为流量帮助即为一切,而在笔者看来流量对创业者虽然有用,但创业者更需要的是无任何负担的流量支持。

 

于此同时我们比较淘宝众筹与京东众筹,淘宝众筹为0佣金,即创业者在平台之上仅需要进行创意即以及产品和客服工作,平台不会收取创业者任何佣金,也即流量免费。而京东众筹则要收取3%左右佣金,创业者要为平台支付较为昂贵的流量成本,这显然足以让一些创业者望而却步了。

 

众筹最大魅力在孵化,如果平台在孵化过程中要进行“流水抽成”,其本质上与线下靠出租办公室为生的所谓“孵化器”便无本质区别了。

 

2.是否是完全靠产品获胜

 

撰写本文之前,笔者特意咨询了多家参与众筹的创业者,其中不乏一些平台的明星项目,深知若想在有些平台实现项目初期的飞跃式发展着实不易。

 

如前文所讲,众筹平台应该想尽办法为一切创业者提供松绑式服务,如此才能真正激发创业者创造“新奇特”的创意性产品的动力。而由于一些平台本质上是借众筹来进行流量变现,因此其对产品的支持力度只有一点:能否为平台带来可观收益。

 

在此思维之下,在其平台参与众筹的产品就必须要通过“灰色方式”获得有限的平台流量支持,如京东众筹泛滥的“刷单”做法,其根源在创业者必须通过刷单为平台带来“返点收益”,以获得平台亲睐。其中最为触目惊心案例为,之前号称京东众筹第一的某创业项目,2000多万众筹资金80%以上为“刷单”而来,基本为全员参与刷单。

 

当创业者依靠刷单获得流量支持,无疑是加重了创业团队的现金流压力,创业者并非靠优秀产品胜出,这也违背了创业这一电商形式的初衷。

 

3.是否可为产品提供升级式销售模式

 

众筹这一电商形式之所以在用户层面具有极高人气,本质上是用户可通过众筹获得更多的“新奇特”产品,产品的唯一性也正是创业者所追求的。

 

但对于创业者,尤其是科技创业者,随着产品的日益成熟和用户体量的加大,其产品必然会升级为“常态化销售”,因此我们评判一家众筹平台优劣时尤其注意后众筹时期的产品销售路径问题。

 

淘宝众筹背靠阿里,可为优秀的众筹项目提供聚划算、天猫以及淘宝的一系列组合式销售路径,将产品在众筹时期积累的人气在其他路径中得到体现,延续人气实现常态销售时期的平稳过渡。

 

此前淘宝众筹的小K插座,正是沿此路线实现后众筹时期的稳定销售,并获得资本市场亲睐。但相比之下,京东众筹能为产品提供的路线则相对较为“狭窄”,基本为被京东自营采购和进驻京东第三方两条路可走。

 

而京东自营的45天账期毫无疑问令现金流较为紧张的创业团队望而却步,而第三方平台作为京东的“利润部门”其流量成本也已经令企业不堪重负,第三方商家并非企业的最优化选择。当然有用户会认为创业者可利用在京东众筹积攒的人气进行后众筹营销,但笔者提醒诸位,不少创业者要为众筹凭他支付3%左右流水,且有不同程度的“购买人气”现象,在我们根本不知真正人气数据究竟是多数时来谈论人气引导,确实有点不切实际。


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发布人:啸月
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