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音乐教育加盟怎样才能由小做到大?

资讯头条 | 乐度网 2015年11月23日
[摘要] 在市场的走访过程中,我们也留意到了这个问题,从一些曾经有过加盟经验的资深琴行口中,我们分析出了那些为什么会由大做到小的机构的三点原因。

加盟

近年来,由于乐器培训项目的逐渐发展,很多人开始将目光瞄向这块开发的尚不完全的蛋糕,而一些行业的先驱者无论是本着推广音乐教育,扩大音乐人口还是扩大自身品牌影响力,增加企业利润的目的,越来越多的教育加盟机构开始出现在我们的视野中。

 

国内音乐教育加盟的机构或者说琴行到底有多少家?截止到目前,好像还没有哪个权威机构给出一个严格的数据,因此有的人回答很少,有的人回答却很多。笔者粗略的统计了一下,仅那些对外宣传有加盟商近百家的教育加盟机构恐怕就有7、8家之多!如果再算上那些可能刚起步,或者是几个好朋友合伙弄个3、5家就说是加盟的教育机构,这个数字可能就有几十家了。

 

在这些机构中,有一些能够在短时间内迅速扩大,但是随着时间的推移,规模开始逐渐缩水,发展到最后竟然会被之前的加盟商所诟病;而有一些则不同,他们成长的非常缓慢,但是当他们逐渐的从小做到大的时候,其拥护者会越来越多,并且有着极强的忠诚度。

 

在市场的走访过程中,我们也留意到了这个问题,从一些曾经有过加盟经验的资深琴行口中,我们分析出了那些为什么会由大做到小的机构的三点原因。

 

过分夸张的宣传。“XX教育机构就是骗人的,什么用了他们的教育方法几个月就能把培训业务翻一倍,他们的效果根本没有说的那么好。”某琴行负责人说。

 

在这些教育机构的宣传中,我们或多或少的都会看到类似“扩大培训业务”、“扩大琴行利润”、“加强琴行竞争力”等极具吸引力的字眼。当然,要想吸引人的注意力,这些要素是不可避免的。但是这种过于夸张的宣传方式在某种程度上会加深加盟商的期待值,当他们在一定时间内没有得到预期的利润或者说价值的时候就会立刻将这种失望的情绪发泄在教育机构上。而他们能做的就退出加盟并对该教育品牌进行负面的宣传。

 

一锤子的买卖。从饮食和服装行业我们可以知道,他们的加盟形式不仅仅是给予加盟商一个品牌的持有,更主要的还有对于加盟商产品的一个把控。举例说明,如果A想要成为B的加盟商,就必须出售B的产品,而进货的渠道也只能是从B这里提取。这种传统形式的加盟无论是在品牌的影响力方面还是在加盟商的忠诚度的把握上都更具可控性。

 

反观乐器行业的教育加盟方式,目前多数仍停留在A提供方法,B来被动吸收、接受的一个过程。而这些机构的教育方法又不具有可分解性,几乎就是一次性投入。当加盟商B在完全吸收、消化了A的所谓独创教育方法之后,作为加盟机构的一方A机会就失去对了于加盟商B的控制。而加盟商B在长期缺少来自于机构一方A的更新信息之后,便会逐渐的降低对于A的忠诚度。最终分道扬镳。

 

过于“简单”的方法。“那个教育加盟的方法太简单了,就是用数字简谱来取代五线谱教学。虽然省去了识谱环节的时间,可以让学员在短期内迅速的演奏并掌握一首耳熟能详的曲子。但是它不具备可持续性,而且在经过一段时间的蜜月期之后,学员也会开始对这种方法产生厌倦。毕竟,它脱离了音乐教育本身。”某琴行负责人对某教育方法如此评价。

 

在教育加盟中,据乐度音乐网记者了解到,最常看到的就是关于“兴趣教学”的介绍。而不同的,可能就是每个机构对于如何培养学员兴趣的具体做法。“只不过有些机构的做法实在是太简单了,以至于甚至都不像是音乐教育培训。不知道他们是过于考虑兴趣培养的因素还是标新立异,总之到了最后,很少有人能够把兴趣引申到音乐教育这个宗旨上。”某琴行负责人说。

 

不过虽然目前的音乐教育加盟存在着诸多的问题,但是也有一些优异者不仅可以利用自身的品牌来扩大影响力,也能够使得加盟商切切实实的得到实惠。而这些真正取得成功的加盟机构,都是在具备自身特色的基础之上克服了上述的问题。

 

也许,关于音乐培训,目前我们还是处于一个摸索期,相信在更多的人,特别是更多的专精于培训业务的大琴行开始涉足这一领域之后,音乐教育加盟会变得日臻完善。


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发布人:啸月
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