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韩庚为何要入职了这家创业公司?

资讯头条 | 乐度网 2015年11月23日
[摘要] 韩庚作为首席媒介官,入职的这家公司,名叫尚妆。

韩庚为何要入职了这家创业公司?

韩庚作为首席媒介官,入职的这家公司,名叫尚妆。创始团队由天猫颜值最高的的首页设计师和工程师们组成,旗下的电商产品叫做购给利,能够让你花钱之后,还能从里面获得利息..

 

它成立于去年,创始人叫李伟,据乐度音乐网记者了解,他瞅了半天,买下了整个园区风水最好的办公楼。他的办公室里面,从桌子椅子的高度,表面的花纹面料,到招待客人的瓶装水,都是他和合伙人亲自设计和监督制造的。能干设计师的,都不是一般人哪..更何况是一个在3年间都在负责全中国最受女人欢迎的网站---天猫的首页设计师。

 

韩庚为何要入职了这家创业公司?

他的声音很好听,穿着得体且时尚,看着眼前这个帅锅,你很难相信,82年生人的他,已经登上过胡润青年财富榜,是一家市值15亿元互联网公司的掌门人了。

 

更令人咋舌的是,他的身后留下了一连串互相完全不搭边的经历:92年,当大家还完全不知道电脑是什么的时候,他拿到了全国少年儿童编程大赛大奖。高中获得全国高中信息联赛二等奖和信息奥赛奖牌,这样下去,就是一个标准的码农节奏啊!

 

可是,他拿到德国名校offer后,却选择了放弃…为了自己未来的夫人,他半年之后通过雅思考入英国考文垂大学,攻读多媒体工程。

 

然后他却在马来西亚组建了5支乐队,他作为见习吉他手&作曲人的ribmusic这家公司的前东家之一,就是大家非常熟悉的周杰伦的第一个老板:阿尔法唱片公司…作为作曲人和吉他手,11年的时候他还登上了西湖音乐节的舞台…

 

毕业之后,他挠挠脑袋,发现写代码真的是一件很有意思的事情啊!(其实不是这样的,是因为英国的移民厅完全没有分配给中国学生创意类的工作岗位…),于是,他就跑到了新加坡的微软,负责SharePoint Webpart的开发工作,给盖茨写了一年多的代码…

 

故事发展到这里,是不是感觉下一个拉里佩奇就要从微软出世了?

 

就在这个时候,中华大地互联网风云突变…2010年,京东拿到第三笔融资,好大的一笔钱,“嗷”地喊出口号要做中国的亚马逊。但是阿里决心要在B2C领域压制京东,通过提升品质和美誉度,打造一个全新的品牌。

 

当时阿里创始十八罗汉之一的二当家,找到李伟,挖他来做淘宝商城---后来成为天猫的首页设计师。于是,他就成为了天猫的第一批设计师。在10到12年,大家看到的天猫首页,都是由他来负责的。后来另一个合伙人负责了12年到14年的天猫首页…在阿里,他的花名叫至尊宝,在他最后决定离开阿里的时候,为了表彰他的杰出贡献,团队还给他做了一个至尊宝主题的淘公仔。

 

「好像自己创业也可以哎」  

 

拍脑袋想一想,作为天猫的首页设计师,你还有啥可以发展的呢?你设计到天上去,还能设计出个啥,那你去写代码,还有比微软更适合写代码的地方吗?怕累,反正在天猫的时候,为了给你们买买买也基本上没什么休息的说。

 

于是,他从阿里里面抓了6个人出来作为创始团队,想要过一种“更有质感”的生活。想一想,该犯的错误在阿里都犯过了,学费马老板也都给交了,既吃过猪肉,又见过猪跑,那还怕个啥呢?人生又没有回拨键,到时候你扭头一看,所有事情都是为他人做嫁衣,那你后悔不后悔啊?

 

这名29岁的CEO对商业逻辑却异常严谨:做任何事情,都要尊重基本的商业规律,和那些经典的企业管理理论,“太年轻有什么不可以”,没错,说起来多情怀?但是,你试错,花的是谁的钱,你要对谁负责?任何风花雪月的东西,过后都是一地尘埃。

 

所以他想了很久,做啥呢?首先是一定要适应现在这个经济大形势的:比如说奢侈品吧,天猫的奢侈品馆都做不起来,其他厂商想做起来,不容易吧?他说,如果天猫要裁员,先裁我们UED。你设计的再好,有啥用?只要价格够低,是真货。消费者就会克服重重困难,趟过世界上最难用的UI,搞清楚比相对论还复杂的功能逻辑,一定买到你。不然的话,你设计的很漂亮,但是用户看完了,哦真不错,然后右上角,“啪”,关了,就这样。

 

「在这里花钱买美妆,我还给你利息」

 

他的购给利,主打正品和价优的美妆,鞋帽和零食,用户留存率达到了次日40%以上,商业逻辑简单强大而无懈可击:年轻人非常关注些许的收益,但是本身又没有什么理财的能力,如何让大家在这里花钱都还能赚到利息呢?

 

每个用户在这里花掉的钱,都会变成自己的收益池,任何人都可以在这里看到自己的每天有多少收益,每天涨了多少,低了多少。他们的办法也非常简单:一次性从商家那里收钱,但是按天给消费者做返还。沉淀下来的资金,再自己去做投资,并且把一部分利润返还给消费者,让大家每天都能看见,而且沉淀下来的利息是可以随时提现到支付宝的。这样大家就可以知道,哦,今天的中午饭又可以加一个鸡腿和一瓶红牛了。但是,让用户花出去的钱可以赚利息,这个概念是完全颠覆的。

 

最终,他的购给利能够产生高达15%的年化收益,这已经足够把用户吸引过来,来他这里消费了。

 

现在电商的外部环境是,流量费用非常昂贵,拿钱去烧给流量,那么贵,还不如把这部分钱拿去返还用户,让大家留下来,省下自己的广告和流量费用。而且这种事情,会把购买的成就感放大,用户每一次重新购买的时候,会首选来购给力。比如,一个用户一年1500块的消费金额,那么每天在购给利就有五六毛钱的利息,一个月大概就是20多块钱左右的利息。一瓶防晒霜,就算我们卖139,而聚美只卖130块。但是在这里,用户已经有20块的利息了,那么你说她会在哪买?而且她在这里买过之后,每天的收益就可以变成7毛,虽然不多,但是总是会涨一点,就这么一点点,大家就觉得,哎?真不错呢。

 

「最简单精准的商业逻辑,才最强大」

 

消费是亘古不变的需求,这种东西是无法作假的。任何一种消费需求行为,在几千年的发展里面,都有原始诉求的影子,变化的只是它的展现形式。为什么电商仍然有垂直市场可以挖掘?人们最初有交易这种需求的时候,是在综合的集市开始的,但是慢慢的,人们就开始建立了陶市,肉市,布市等等细分市场,所以当人们有着明确的目标需求,不再是初级消费者的时候,他们的消费行为就会更精准。

 

淘宝当然也会是未来消费的主体,但是被淘宝培养起来的用户,会越来越精,从而被导向到其他精准的市场,这就是购给利可以发展起来的根本原因。再加上入驻阿里百川后,精准曝光的流量资源,让他的公司短短1年多的时间,估值就突破了15亿。

 

他说:任何一个创业者,不要相信什么万分之一才能实现的梦想,从概率学的角度来说,那都是不可能事件,你要有坚定的野心,然后有足够精确的计划,办法,目标,数据,来把你的野心一点一点地实现。 


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发布人:啸月
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