文：刁磊
琴行的影响力绝不仅仅是手中的品牌！
还是那句话，消费者对于乐器品牌的认真远不如其他行业。而且如果琴行真正想要把自己塑造成地区的品牌琴行，做到能够真正的影响到消费者，那你就必须要把自己琴行的品牌打造出来。
直接点说，就是要把你的琴行名字PO出来！
不过说到这，咱们就需要仔细的聊一聊了。要知道对于消费者，可不是你把名字天天挂在他面前，就会被人记住的。你总得弄一些有特点的东西出来，如果你的琴行也是跟行业里其他的没什么区别，那么也很难对消费者产生深刻的印象，所以这个时候咱们就需要提炼自己的特点，也就是 “个性”。
包装是“个性”的第一步
这就跟女性拍照之后用美图秀秀是一个道理，没经过修饰，谁会关注！
关于“水浒一百单八将”许多人都说不全，可是要说起“黑旋风”李逵，请问有多少读者是不知道的？
相信绝大部分人都知道他。
按理说啊，李逵在梁山排座次的时候位列二十二位，文韬武略都不是顶尖，那么他是凭借什么有这么高的知名度呢？这就得益于施耐庵在《水浒传》中对其进行了明显的加工、塑造，将一个胆大心粗、忠诚直率、鲁莽好战的鲜明人物形象深深地印入我们心中。
于是乎，一个在座次上名不见经传的小人物，也就因此成为了家喻户晓的“黑旋风”了。
在品牌营销当中，首当其冲的便是“知名度”。
就如同李逵的颇高知名度得益于他鲜明的个性，正是因为李逵的这些个性与我们性格中的某些部分相吻合，引起共鸣，从而产生深刻的印象，使我们牢牢记住了他，而知名度是品牌形成的基础。
这一点，笔者要建议琴行的是，在对外宣传的时候，不要千篇一律的把咱们琴行所有的课程都写出来，或者把一张本来就不大的A4纸搞得花花绿绿，文字铺满整篇。这个样子的传单，消费者拿到手里第一眼的感觉就是有很大的负担，根本不会愿意看下去的。
如果咱们真的想做一些比较有特点的传单，不妨借鉴下其他传统行业的方式，稍微用点心。适当的时候，也可以花钱请专业的人帮助咱们制作海报。可千万别图省钱，而使用自己那拙劣的PS手法了。
这一点是最为失败的。
在宣传的时候，个性能将品牌的特别优势以独具一格令人心动的方式展示并传达给目标消费者，从而使其能迅速排除品牌信息轰炸的干扰，认出并牢牢记住符合自己个性的品牌。
宣传要有个性就够了么？
答案还是那么的肯定，当然不够！
在同质市场上,品牌个性能把与同类产品品牌的差异性体现出来,向目标消费者表明不同的价值所在,从而使品牌自身能摆脱同类产品品牌的缠绕，赢得市场。
要说如何在同质品类中脱颖而出，这个其实很简单。其实就是需要咱们琴行在产品的选择上加入一些“个性化”的要素。
就拿古筝举个例子吧，目前市场上常见的就是那些素面的、机器雕刻的或者是彩贝的，这些个产品，基本上每家琴行都能找出一大堆。更令人捉急的是什么呢？不管是琴架还是琴头、琴尾，也不知道是厂家们是不是都是商量好的，清一色的“原木色”。
笔者认为，这个时候，如果咱们琴行能够找到一家在产品质量有保证为前提，另外在产品的细节方面又真正具备特点的产品的话，那就不失为一种行之有效的“个性独白”。
例如啊，咱们琴行拉着学生队伍，浩浩荡荡的去某个户外公共场所做路演，如果演出舞台上的乐器，是一款非常具备视觉辨识度的产品的话，咱不说演奏者的水平能否吸引人群的注意，就单单凭借这个有两点的乐器，想必也能吸引消费者的眼球至少几秒钟吧？
那这不就算是一种成功么？
而且在笔者看来，如果琴行真的能够把一些具有非常明显外观特点的产品，同时有具备良好的质量为前提的话，咱们不妨把这种乐器摆在琴行醒目的地方。这样一来，它不仅起到了装饰的作用，也会让第一次进门的消费者很直观的感受到你这家琴行的与其他琴行的区别。
如果，咱们再能够使用这种产品上课教学的话，那这个效果可能就会不言而喻了。相信上课的学生的学习热情也会更加高涨呢。（来源：琴行经营报）
