免费发布信息 您好,欢迎访问中国第一音乐生态圈 ! 请 [登录][注册]
广告

首页>演艺>乐团>一个月获百万关注度,营销新策略如何?

一个月获百万关注度,营销新策略如何?

资讯头条 | 乐度网 2015年12月9日
[摘要] 田沁鑫导演年度力作《北京法源寺》,12月5日在北京天桥艺术中心震撼开演。

话剧《北京法源寺》

 (图:话剧《北京法源寺》剧照,摄影师赵涵)


田沁鑫导演年度力作《北京法源寺》,12月5日在北京天桥艺术中心震撼开演。从李敖的小说《北京法源寺》出发,田沁鑫导演以崭新的舞台叙述、圆熟的民族美学,聚焦于“戊戌变法“前后的十天光景,描绘出在这历史剧变时刻的风云人物群像,创造了一出荡气回肠的“中国大戏”。


前来看戏的著名学者戴锦华评价:“很久没有感受到剧场的饱满,田沁鑫导演再次感动到我。这个戏形式本身是我很熟悉的田导的戏,但是在形式上有不少实验,最主要的是,在这种形式当中,成功的传递了大时代,传递了大时代中的大角色,久违了。”


首演结束后,这部传奇话剧立刻被媒体冠以”多重时空的多重叙述“、“众生平等的历史视野”、“戏如人生的审美基调”、“给历史裹上一层柔软的血肉“等标签,业内人士纷纷表示“这是一出你不曾见过的传奇大戏”。


票房&口碑双丰收 《北京法源寺》堪称现象级

话剧《北京法源寺》

(图:话剧《北京法源寺》剧照,摄影师赵涵)


这部剧的票务合作方及营销战略合作伙伴格瓦拉@演出透露说,短短一个月的时间内,《北京法源寺》社交平台关注度已达百万+、朋友圈转发率百万+、微博话题讨论80万+、相关解读文章阅读量冲破400万;而从售票情况来看,11月14日开票当天,短短1小时,1000张门票的预约排号就已发放完毕,截止12月8日,多场演出的座位全部售罄,呈现一票难求的局面。


《北京法源寺》作为北京天桥艺术中心的开幕大戏,票房与口碑双丰收,可谓今年北京最为火爆的文化演出项目,堪称现象级。

格瓦拉@演出《北京法源寺》购票页面

(图:格瓦拉@演出《北京法源寺》购票页面,许多场次已经售完)


“公益票”+独家身份识别技术+网络购票现场取票=完美体验


为吸引更多人走进剧场,并保障观众们最佳的观赏体验,《北京法源寺》推出了总计1600多张50元和80元的“公益票”,并利用合作方格瓦拉@演出的独家“身份识别技术”,帮助杜绝黄牛现象的出现,保障购票用户的权益,同时提升观众的观赏体验。


对于设置“公益票”的初衷,格瓦拉@演出副总裁贾柯这样告诉我们:“话剧在大众观念中仍然是偏‘阳春白雪’的艺术,但越来越多的观众开始接受并且有能力欣赏。我们希望能用‘公益票’的方式帮助更多愿意观赏话剧的民众,走进剧场。”


此外,为增加便捷度、提升用户的体验好感度,格瓦拉特将取票机引入天桥艺术中心,购票用户可以通过将验证码输入到取票机中,领到票纸。

 

社会化营销重磅引爆 业界人士称:“这还是第一次!”


利用社交平台进行社会化营销,调动民众的积极性、刺激话剧爱好者的兴趣点——《北京法源寺》可算是文化演出领域第一次大规模运用社会化营销手法的经典案例。


11月20日,”线上探班小分队招募”活动正式发起。招募贴发布到微博、微信平台后仅仅一天时间,获得了社会大众的广泛关注,引发社交平台广泛传播,招募贴在微信朋友圈转发量超过10000。探班当日,小编亲临排练现场,为微信群里的用户们献上福利,奚美娟、周杰、贾一平等诸位老师逐一语音回复大家提出的问题,并借用小视频为大家送上新年祝福。

格瓦拉《北京法源寺》探班“线上小分队”讨论“盛况”

(图:格瓦拉《北京法源寺》探班“线上小分队”讨论“盛况”)


开通微博话题讨论,目前#北京法源寺#微博话题关注度已经近80万。

 

为了将这部历史题材的话剧让更多人接受,格瓦拉运用互联网方式为这部传奇话剧进行精彩解读。据乐度音乐网记者了解,通过《九张漫画告诉你戊戌变法的what&how》、《一部屈辱的晚清史,她想用这部剧赢得世界尊重》、《一部这个时代没见过的戏》、《导演手札:李敖先生气质像最后的民国文化人》等稿件的相继推出和传播,对话剧进行多角度、多层面的精彩解读,针对不同观众群体,进行多维度的信息渗透,有效的调动了民众的关注度,同时持续推进话剧宣传。

 

瞄准未来文化消费市场 市场呼唤大文化产业布局


格瓦拉在电影领域的业务被很多人所熟悉,但本次格瓦拉@演出与《北京法源寺》进行合作,无论是社会化营销新玩法,还是为提升用户体验做的一些新尝试,都让很多人感受到暖暖的“心意”和清新的“新意”。


早在2013年就已经有人意识到文化产业布局的重要性。随着都市人群生活水平的提高,以及文化产品内容和形式的不断丰富,社会大众的休闲娱乐生活方式已经从纯娱乐消费,进化到了更高的级别——文化消费阶段,“大文化产业布局“显得尤为重要。于是,定位自己为“都市文化生活休闲娱乐平台“的格瓦拉,在三年的时间内形成了自己在文化演出领域的产业链布局:扎根互联网领域、利用垂直深挖优势、利用大数据、孵化和反哺优秀文化演出产品。

 

很多人在问:做电影出身的格瓦拉,为何涉足文化演出领域?


对此,格瓦拉生活网联席CEO张学静给我们分享了一组数据:“格瓦拉去年在做用户观影报告时发现了一个有趣的现象,爱看《黄金时代》、《星际穿越》等电影的用户,大都购买了乌镇戏剧节的话剧票。这说明消费已经超越了电影这一大众文化需求,开始转向更广泛的精神生活。今年,电影用户进行演出展览购票的数据,比去年同期增长了300%,这也说明,喜欢高品质电影的观众开始越来越多地变成演出展览的忠实爱好者。”


而在本次话剧《北京法源寺》的营销推广中,格瓦拉@演出有针对性的对以往频繁出席电影首映礼和各类影展的资深影迷,进行交叉营销和宣传推广,从电影的高频消费用户中筛选精准用户进行匹配,提高转化率。从后台数据来看,这种做法一定程度上打透了高质量文化消费市场的受众人群,转化率可观。


而被问及格瓦拉涉足文化演出领域优势何在时,张学静告诉我们:“格瓦拉拥有4000万核心用户,他们多是朋友圈子中的精英和意见领袖,他们不太关心价格,而是愿意追求高质量的生活方式。在这样的用户群体基础上,格瓦拉@演出致力于将高品质的文化演出产品带给大家。此外,格瓦拉扎根互联网领域,用垂直深挖的优势反哺产业链的上下游,扩大已有成果,目前已经做的非常好。”

 

深挖都市文化娱乐消费市场 格瓦拉品质出发持续发力

 

“格瓦拉”三个字已经不是第一次和文化演出项目同时出现了:


2015年4月至8月,“不朽的梵高”感映艺术大展在上海新天地太平湖2000平米的“艺术城堡”举办,格瓦拉@演出作为票务合作伙伴和互动营销伙伴,在为期4个月的展览期间,打造了上海首个面向所有市民的公共油画市场,为油画爱好者和广大白领构建自由亲民的交流空间。超过百万记的观众走进梵高大展,领略一场从不曾体验过的艺术展览。

 

2015年9月,“雨屋”装置艺术展在上海徐汇滨江的余德耀美术馆开幕,格瓦拉同样作为票务合作伙伴和互动营销伙伴参与全程。这种最早出现在美国纽约现代艺术博物馆里的新型艺术展,一经引入上海市场,即刻引来数10万观众预约购票。

 

2015年7月31日,第三届乌镇戏剧节正式开始售票,格瓦拉@演出作为独家票务总代理,首日开票12000张迅速被卖出,24小时内贡献超过4成的票量。并独家推出“乌镇戏剧节指南”、“小格在身边“等服务板块,帮助戏剧迷们更舒心、愉悦的享受乌镇戏剧节带来的好时光。

 

除了这些看似比较传统的大型文化演出项目,格瓦拉@演出还在尝试将尖端科技与生活情趣进行融合,并将生活爱好为主的“名侦探柯南夏日游园会”、“河马生活节”等新奇展览和活动带给中国观众。

 

贾柯告诉记者:“格瓦拉并不是一个单纯的票务平台,我们在演出行业中做了很多‘有意思的事’和‘有意义的事’。从梵高展到雨屋装置艺术展,再到这次的话剧《北京法源寺》,我们坚持从用户的角度出发,一方面,在内容上坚持为用户推荐优秀剧目,给观众带去优质的戏剧作品,另一方面,不断改良和提升用户体验,让社会大众更加有序、便捷的购票参加。”(来源: 道略演艺)


音乐与乐器产业第一手资讯 微信扫一扫,您就知道。点击右侧蓝字快速关注乐度公众号:Musicdu乐度
微信扫一扫,您就知道
Musicdu乐度公众号:musicdu_com
想要体验免费发新闻,请加静静的微信
发布人:啸月
  • 20
    喜欢我就给我投票吧
    点赞
  • 17
    喜欢我就给我投票吧
    高兴
  • 71
    喜欢我就给我投票吧
    拍手
  • 92
    喜欢我就给我投票吧
    加油
  • 79
    喜欢我就给我投票吧
    惊讶
  • 50
    喜欢我就给我投票吧
    路过
  • 39
    喜欢我就给我投票吧
    难过
  • 57
    喜欢我就给我投票吧
    叹气
  • 15
    喜欢我就给我投票吧
    无聊
文明上网理性发言!

全部评论

热点推荐: