各位行业同仁：
本次中国乐器协会音乐教育服务工作研讨会成功举办，会议主题鲜明，内容充实，既有专家的观点，媒体的论点，也有企业的亮点，更有鲜活的经验和深层思考，以及针对音乐教育服务工作务实的建议。相信通过与会嘉宾和项目负责人的案例分享，能够使各位行业同仁在音乐教育服务工作的创新思维和推广模式方面受到震动和启发，对推动乐器行业音乐教育服务工作起到积极的促进作用。对于音乐教育服务联盟的创建以及服务工作，我总结归纳有如下几条意见：
一、音乐教育服务工作的加快推进符合国民素质提高和乐器行业发展的需要。在此，我想阐述几个观点：
1、五中全会有指向。国家十三五战略规划有明确的指向，五中全会提出的政策红线是建成小康社会，建设小康社会有两个关键词，即“如期”和“全面”。全面建成小康社会，要注意城乡的二元结构和软硬环境问题，软硬环境和国民素质的提高是全面建成小康社会的重要内涵，乐器行业同仁和音乐教育工作者有责任和义务践行国家十三五战略规划和五中全会的会议精神。
2、消费升级有需求。国务院常务会议及两个文件提出，中国当前消费升级应锁定6个方向，即：“服务消费、信息消费、绿色消费、时尚消费、农村消费和品质提升型消费”。文件精神释放的信号显示，国民已从温饱型生活解脱出来，开始向富裕型、小康型生活进步发展，需要生活的品质、品味，以及自身素养的综合提升。国务院早前发布《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》，最近又发布《加快生活性服务业的若干意见》， 提出发展需求潜力大，带动作用强的十个领域为重点，其中涵盖居民与家庭的文化消费和教育培训。
乐器行业体量虽小，但市场巨大、魅力无穷。从轻工排名前五大行业的销售收入看，2014年，食品行业10万亿，塑料行业2万亿，家电行业15700亿，造纸行业13600亿，皮革行业12700亿，工艺美术行业10600亿，乐器行业产值322亿。但在国际舞台上与同行业比较，中国的乐器产业规模与销售收入走在前列。在消费升级上，我们要注意，虽然全行业目前的销售收入是322亿，但市场的消费容量是470亿，市场空间和消费需求容量巨大。本次研讨会，《消费日报》社通过调研，发布《2015年音乐教育市场调研报告》，从媒体视角呈现当前社会音乐教育和学校音乐教育的发展状态，使行业同仁对乐器产业发展和音乐教育服务工作的拓展增添了信心，具有可读性，建议与会嘉宾会后认真研读。
3、行业发展有空间。与发达国家相比，乐器产业差距尚存。我们习惯的分析方式是用轻工制品的百家占有率来说明产品的市场行销状态，全球37个国家乐器消费的数据统计显示，发达国家的年人均乐器消费在20美元以上，而我国年人均乐器消费不足1美元，这种消费的差距预示着国民的乐器消费需求还有很大的提升空间。
其次，政府和各部委领导多次提到，如何使国产的产品替代进口产品问题。行业发展就是通过产品品质提升，行业向中高端不断进步转型中，有序地替代进口产品。以智能马桶盖操作案例分析，技术的研发者为杭州人，后产品在日本生产，又回流到国内。这种商品的消费现象引起我们的反思，我国民众每年1亿人出国旅游，每人消费1万元，创造消费数值合计1万亿。避免回购现象的现实举措是：一是品质，产品品质高于进口产品，具有高性价比；二是诚信，产品具有配套成熟的服务体系；三是价格。上述三个因素是构成民众在何种商业环境下完成消费行为的主要因素。乐器产品替代进口产品，产业向中高端发展，是乐器行业的创业目标和行业发展现实诉求，协会要尽快制定出未来产业品质升级的三年行动计划。
第三、提升行业发展空间要推行精品战略，在国际乐器消费市场打响中国乐器品牌。行业发展要求企业提升产品品质，强化品牌市场形象宣传，调整国内乐器消费的供需矛盾差。
4、音教服务有短板。在国家十三五提出2020年全面建成小康社会战略目标中两个关键词是“如期”和“全面”，关键要解决生态和民生两个短板，重点解决7000万人口的脱贫问题。与发达国家相比，差距不在城市，而是在农村，差距更体现在全民的综合素养上。从乐器行业发展现状分析，存在如下发展不平衡问题：
一面是乐器企业千方百计开发市场，另一面是学校和社会音乐教育对乐器品牌和定制产品对接渠道不畅。不能单纯依靠企业拼搏，更要营造扶持民族乐器品牌的政策和市场环境。在高端乐器产品上，民族乐器品牌确实存在差距，承认差距才会有进步和提升空间；
一面是老少边穷地区音乐教师的奇缺，另一面是国家投重资培养的艺术院校毕业生走向社会后面临失业的窘境。多数艺术院校毕业生不愿离开一线城市，有的宁可转行也不愿进入二三线城市生活和就业。乐器行业应对于具有扶贫性质的社会音乐培训项目进行大力扶持，行业协会更要立足社会公益的视角，鼓励企业参与经济和文化欠发达地区的音乐消费人口和市场的培育；
一面是民间创作与培训机构引进国外的教材、教案，而另一面是社会音乐培训机构自主教材和教案的严重缺失，社会音乐培训机构缺乏教学与商业管理体系的信息共享机制。音乐教育服务工作的平台建设必然应运而生、水到渠成。
二、开展音乐教育服务必须遵循系统化、规范化和融合化的原则。
首先，音乐教育服务工作要在规范化上做文章。实现乐器制造行业和音乐教育行业的跨界联合是项具有挑战性和创新性的工作，可谓史无前例。乐器行业同仁迎接挑战，落实中要注意把握定位，务实推进，特别要注意细节。按照行业组织章程规定的权限范围，通过打造点、线、面的工作试点，坚持效率为先和规范化操作流程全面铺开。
第二是遵循系统化原则。重点：一是要充分调动音乐人口的学习兴趣，让乐器消费者能够快乐学习，不断探索音乐教育服务工作的多种成功模式，不断从个性化的教育模式中总结出共性的规律和原则。为此，乐器行业同仁要有敢为天下先的创业魄力；二是以师资为重点。社会音乐教育工作的职业资质评定是音乐教育服务工作推进的重中之重。时机成熟之后，行业协会会向人社部积极申请社会音乐教育工作的职业资质认证。社会音乐教育师资培训市场广大，非常需要规范，乐器行业有责任和义务去规范社会音乐师资培训工作的规范操作与有序发展；第三是教材教案，在系统化的思考中要统筹、整合所有社会音乐培训项目，提炼先进、共性的教学体系；第四、完善师资认证的评价体系。
第三是遵循融合化的原则。音乐教育服务工作单纯依靠协会和乐器行业不可能完成，需要遵循如下融合原则：一是跨界合作。制造业与教育界和文化界的创意融合，是推进社会音乐教育工作的必经之路；二是国际合作。加快创建不同国家乐器行业组织在音乐教育项目上的交流和合作机制，强化与国际音乐教育产业的接轨；三是运用互联网+乐器的融合思维。在移动互联技术的支撑下，将线上线下的乐器学习不断融入标准化、智能化、娱乐化理念，让民众在快乐的学习情境下完成乐器的学习。
三、做好音乐教育服务工作和联盟创建要体现务实与担当。其中，涵盖三层涵义：
第一、音乐教育服务工作的总体思路与架构一定要以市场化和互联网思维统筹规划。第二、以开放、互动、共享思维研究音乐教育服务工作，坚持以服务为原则，宗旨是针对校内音乐教育、社会音乐培训、乐器生产企业和终端用户进行供需对接和体制内外的融合，跨界整合社会资源，倾心致力于服务小康社会建设。第三、目标以着力提升全面音乐素养，持续培育和扩大音乐消费人口的总量，努力让乐器成为“家庭的标配和百姓的刚需”。
在音乐教育服务工作的架构设计中要注意三个方面：一是以平台为基础，协会搭台，企业唱戏；二是以合弄制为架构，遵循众创众筹概念，努力发挥各项目的主观能动性；三是以项目为载体，各企业和机构取长补短，优势互补。
2016年的音乐教育服务工作要遵循3+1+X的原则，通过跨界项目服务对接，琴行优质项目的对接，以及老少边穷社会音乐文化公益三大项目的推进，努力在7月1~3日北京音乐生活展期间发起成立音乐教育服务工作联盟，并在此基础上不断探讨新项目、新课题、新渠道，进行全局工作的统筹与操作。
四、对于音乐教育服务工作提出建议和希望：
第一、要注意全行业音乐教育服务工作的开放和共享原则，要学习德国精益求精的“工匠精神”，同时要学习日本制造业的精细化产品加工标准；第二是遵循项目共建原则，凝聚各方智慧和优质资源，创建特色鲜明的音乐教育项目；第三是坚持团结与共振原则，局部利益服从整体利益；第四要遵循阶段性的成果和突破原则，不断创造音乐教育服务工作创建的兴奋点，成果要分门别类，清晰音乐教育项目的推进方向。
各位行业同仁，我认为音乐教育服务事业，只要大家执着努力以求，一定会取得辉煌的社会业绩，谢谢各位！
