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小琴行如何赢得大赞助?

资讯头条 | 乐度网 2015年12月18日
[摘要] 琴行要想活的好,必须经常性的开展各类活动!

小琴行如何赢得大赞助?

排版:刁磊

 

琴行要想活的好,必须经常性的开展各类活动!

 

这是多年来,全国各地千千万万的琴行老板用实践检验出了一条经验总结。但要搞活动总得有花费,而且声势越是大的活动,花费也就越大。动辄几万,如果要用上高级线阵音响和LED电子大屏什么,那个花费更大了,甚至可能达到上十万。

 

对于很多在当地拥有足够影响力的大琴行来说,举办一场活动弄点赞助并不在话下,但这种事情要想发生在小琴行,恐怕就比较难了。

 

举个例子,一个100平方米不到的琴行,要想通过一场活动搞到几万的赞助,对于很多小琴行老板来说,都是想都不敢想的事情。

 

难道真是这样的吗?

 

我们第三季《挑战琴行》的学员——星光艺术中心的马君老师告诉我们,小琴行一样能搞到足够多的赞助!而且赞助的费用还不仅仅只是维持活动运作。

 

那么这个具体是如何操作的呢?

 

谁说策划方案是关键?

 

很多人说,要想成功拉到赞助,必须要做一个相当出色的策划方案,要足够的吸引人、足够有趣、足有好玩。

 

这当然是理想状态,有出色的策划方案固然最好。但现实是,这样的方案很少,难道没有好方案就不要搞活动了吗?你有见过多少次出色的策划呢?以优秀策划方案为前提的活动,无疑就束缚了自己的手脚。

 

因此,我们在没有优秀策划方案的前提,来探讨活动的赞助其实更为实际。

 

其实,说到底,搞活动,拉赞助,就是资源置换。你为商家提供他们想要的东西,然后你从中获得支持或是分摊费用,就这么简单。只要懂得资源置换,平庸的策划一样可以活动高额的赞助。

 

赞助商不给钱怎么办?

 

如果一出去谈,就能够别人高额的现金赞助,我们就没必要谈论这个问题了。残酷的现实往往和我预想的差很远,很多小琴行往往很难赢得赞助。因此,我们再建一个讨论基础,那就是商家不给赞助怎么办?这样或许会更接地气。

 

“不给钱,还可以要求对方赞助礼品!”马君老师说:“小琴行出去拉赞助,人家对你不了解,一开始就要人家拿出多少钱出来赞助,基本不可能,即使有钱有预算,人家也不会轻易出手,因为他们对你不了解。但没关系,我们先从需要做宣传的小商家开始谈,比如说牛排店、蛋糕店、摄影店等等,不给钱,赞助点礼品总行吧,一圈谈下来,总有人会提供礼品的。几份蛋糕、牛排、创意礼品等等都行,数量不在多少,只要有人愿意赞助了,开了头,后面的事情就顺理成章了。有这些礼品,就不用担心人气了。”

 

记住!不要打折券!这是马老师有一句非常经典的话:“免费体验券可以。现在消费者都非常精明,一接到打折券马上就扔掉,现在免费体验券还有点吸引力。比如说价值500元的摄影套餐、100元的购物卡、KTV免费体验券等等,这些对很多提升人气还是很有帮助的。”

 

用人气赢得大赞助商的现金支持

 

一场活动可以几个甚至几十个礼品赞助商,只要愿意赞助礼品,都可以打上你的LOGO,给你一席之地做宣传。对于愿意赞助礼品的商家,来者不拒,多多益善。这也许跟很多琴行拉赞助的方式不同,马老师拉赞助注重小而多,礼品越多就越能吸引人气,有了人气,才有筹码跟大的商家谈大的赞助。

 

琴行提供节目,加上众多小赞助提供的各种礼品以及免费体验卡,只要现场组织得力,应该说,人气一般都不是问题。有了人气做保证,咱们就有底气去和大的商家谈冠名赞助啦。

 

汽车4S店、银行、地产商都是有钱的主,他们都有固定的宣传活动预算。只要我们把和众多小赞助商签订的合作协议一一拿出来,各种礼品展示出来,琴行的节目照片、视频展示出来,谈下几千上万的冠名赞助费可能性非常大。

 

也许,这些拿出来之后,对方还是非常犹豫,那我们就多谈几家,或是降低现金赞助数量,只要有现金赞助,少一点也没关系,正所谓万事开头难,开了个好头,后面的活动就轻车熟路了。

 

按照,这个马老师介绍的这个拉赞助的方式走下来,一般都能顺利拿到赞助,等各方面资源积累足够之后,特别是琴行活动经验熟络之后,通过活动盈利的可能性都非常大。因此说,小琴行拉赞助并不难,关键在方法。(来源:琴行经营报)


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发布人:啸月
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