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办一场演唱会,众筹只是一个工具

资讯头条 | 乐度网 2015年12月19日
[摘要] 新生代民谣乐队好妹妹工体演唱会的成功引起业内人士的关注与热议,这场由众筹成功举办的演唱会,对于其方法与问题值得我们探究。

办一场演唱会,众筹只是一个工具

新生代民谣乐队好妹妹工体演唱会的成功引起业内人士的关注与热议,这场由众筹成功举办的演唱会,对于其方法与问题值得我们探究。

 

办一场演唱会,众筹只是一个工具

 

2015年9月12日,好妹妹乐队就是通过网络众筹的方式,成功登上北京工体的舞台,走进大众视野。从6月3日上线到7月7日项目众筹成功,短短一个月,项目共筹到2,368,560元,超额完成任务。好妹妹乐队的成功势必会颠覆人们对传统演唱会模式的认知。

 

“好妹妹”演唱会的主办方京东众筹认为:众筹是一种工具,它可以先把资金先收拢回来,从而去推动并实现你的需要,而且这其中更包含着每个人的精神诉求。京东对于整个众筹的定义是希望能够倡导新的文化主张,激活新的消费形态,传递新的生活态度。对此,需要将众筹场景化。

 

所谓场景化就是去灌输及培养一种习惯,比如说对文化或者产品的喜好度,然后等到受众群走出大学校园之后,其实就已经潜移默化的形成了他的消费习惯。比如说演唱会,要先确定主题,选定主题之后要选择艺人,然后定票价,像众筹这样,它的回报可能不单单只有票,还要考虑要设计哪些互动才能吸引人,这个其实就是所谓的场景。

 

对于传统演唱会来说,先选择好场地,再找赞助商,最后对外售票。众筹则不然,首先艺人从头到尾都参与整个项目,将足够多的人群事先吸引到场地里面,再去反推赞助、现场冠名等。

办一场演唱会,众筹只是一个工具

2元和198万,不同档的筹款额有不同的需求

 

众筹不单是一个票务宣传渠道,更是一个平台,一个把大家聚在一起攒件事儿的工具。那么对于众筹来说有两个问题需要考虑,即筹资和筹人,对此,需要参考以下几点建议:

 

如果主要目的是筹资。那么在众筹平台上的筹资金额大概可以定总成本的65%左右。余下的金额从其他渠道获得。不能全部押在众筹上,要有一定比例,金额越高,成功率越低。但如果因为某特殊原因,筹款不到位工作完全没有办法开展,一定要筹到很高的金额,那么就要在其他宣传渠道上面下功夫。

 

例如好妹妹乐队的筹资金额定在了198万,定价之高与其实际情况相符,金额对整件事能否办成起到决定性作用,所以在筹资期间除了线上的宣传之外,还有线下的宣讲。   如果主要目的是筹人,为了获得关注,那么价格就可以定的低一些。例如京东众筹曾做过王力宏的一个专辑叫《you love》,王力宏本人将最低一档的筹资金额定在了2块钱。除了他本人在圈内有个“二哥”的称呼外,还表达了他另一种精神上的诉求:只要还有一个人支持,他就会继续坚持他的音乐事业。

 

所以筹资金额的多少要根据实际情况和根本诉求来定的。如果是演出方去选择众筹平台合作的话,不同的众筹平台也有各自的侧重。

办一场演唱会,众筹只是一个工具

众筹演唱会门票价格要为受众量身定制

 

从调查结果分析,‘好妹妹’的粉丝群主要集中在高校。高校的学生消费能力较低,那就要依据学生定制合理票价。

 

什么叫合理的票价?好妹妹乐队的死忠粉认为他的票价能值到300到400块钱,如果你卖99,死忠粉就会觉得大便宜了。

 

“好妹妹”演唱会爆满,99元超低票价也打破市场惯例。主办方针对“好妹妹”受众群大多在高校的这一特点,最终决定将演唱会的价格定在了99块。

 

除此之外,99元的门票还具有随机属性,这正是互联网公平公等很标志的一个东西,放弃了先买先得的传统,不管你什么时候下手,99块钱都有可能买到第一排的第一个。负担得起的低廉票价,加上“拼手气”的选座方式,让更多的年轻人愿意参与。

 

中国的演唱会市场成本高,导致票价高,众多音乐爱好者尤其是消费力不高的学生群体在高额票面前望而却步,致使不少受众徘徊边缘从而流失。敢于突破的定价策略也是这次众筹的成功因素之一。

办一场演唱会,众筹只是一个工具

众筹演唱会参与度很重要,回报互动是关键

 

‘好妹妹’这个方案有很好的利益点:我不是在卖票,我是在筹我的一个梦想,因为每一个年轻人都有一个梦想,这样很容易引起共鸣。并不断的去透露一些信息让粉丝有期待,和粉丝有一个良好的持续的互动。

 

除去明星的效应,最重要的还是要有一个好的营销。跟粉丝之间良好的互动,独特的设计回报,必要的用户参与度,都是项目成功的很重要的关键。除此,要分析产品的受众是什么,产品有什么特点,然后如何去帮助营销,众筹只是众多平台中的一个。


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发布人:啸月
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