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琴行:小成本、大利润的宣传模式

资讯头条 | 乐度网 2015年12月31日
[摘要] “君子之学,博于外而犹精于内”。琴行经营也是一样的,纵然有很多的培训项目,但是却应该拥有自己的定位,将自己最优势的项目作为噱头,推广到市场上,只用这样的精准定位,琴行才能立于不败之地。

琴行:小成本、大利润的宣传模式

作者:莫雄斌

 

“君子之学,博于外而犹精于内”。琴行经营也是一样的,纵然有很多的培训项目,但是却应该拥有自己的定位,将自己最优势的项目作为噱头,推广到市场上,只用这样的精准定位,琴行才能立于不败之地。

 

现在市场上大多数琴行的经营方式大同小异,随着市场经济的不断发展,琴行也不断改变自己的经营理念。很多琴行老师抱怨道,现在琴行太多啦,生意越来越不好做啦。很多老师一直在抱怨,却没有主动去寻找到底是哪里出了问题,怎样才能让自己的琴行在现在纷繁复杂的市场条件下获得真正的利润。

 

江苏常熟市的相思雨吉他教室在现在乐器行业越来越不好做的情况下,生意却越来越好,与同等规模的、甚至一些规模更大的琴行相比起来显得突兀无比。那么相思雨吉他教室是怎样才能通过什么样的方法让琴行能够在经济萧条、竞争激烈的局面下脱颖而出、独占鳌头的呢?

琴行:小成本、大利润的宣传模式

无他,唯“专业”耳。

 

这里说的专业并不是指琴行的教学方法和老师质量,而是指琴行对自己的准确定位。只有找准了琴行的定位,才能在这经济寒冬下安然着陆,甚至趁着危机扩大自己在市场上的影响力。

 

博而不精是大忌

 

传统琴行都有多项培训科目,培训班都开设有诸如钢琴、吉他、小提琴等等项目,这种情况给人的感觉是琴行是鼯鼠五技,什么培训项目都有,但是却有什么都不精。琴行为了扩大琴行规模没有错,但是这样一来却让琴行的印象分大打折扣。博而不精是现在很多琴行的通病。

 

相思雨吉他教室跟我们解释道:“我们的琴行只做民谣吉他培训,争取做到地区内最专业的民谣吉他培训。”夏老师的琴行目前制作民谣吉他的培训和销售,项目分类相比其他琴行更加精细,在外人看来,民谣吉他教室这样的名称让人看来更专业,很多人准备学吉他就会来琴行报名,客观来看较少了琴行的宣传成本,让琴行能将更多的精力投入培训。

 

当然,这并不是让其他琴行割裂原本拥有的其他项目,而是找准自己的宣传点,让更多的人认识到琴行在市场上与别人的区别,找准主要矛盾,家长和学生认可了琴行的专业性,管中窥豹,自然也就会看到琴行其他的项目,这样才能利用最小的成本获得最大的利益。

 

“君子之学,博于外而犹精于内”。琴行经营也是一样的,纵然有很多的培训项目,但是却应该拥有自己的定位,将自己最优势的项目作为噱头,推广到市场上,只用这样的精准定位,琴行才能立于不败之地。

 

代理品牌是关键

 

很多中小琴行为了在短时间内增加自己的名气,代理了一些知名品牌,这样的方式能够获得乐器厂商的帮助,让琴行在建立之初就利用乐器品牌带动了琴行的销售,增加了名气。但是,这样一来,琴行并没有让自己的培训走向市场,相反,如果琴行一直以销售带动运营,那么这家琴行就会成为一个经销商,以后再要建立琴行的品牌,就会走上一次切肤之痛的转型之路。


另一方面,中小琴行在建立之初在选址、装修、宣传和招生就已经投入了大量了成本,再从知名厂商中代理乐器,毫无疑问会增加琴行的成本,还没开始盈利就付出这样的代价,琴行很容易后继乏力,继而在行业的激烈竞争中死去。

 

夏老师从琴行建立之初选择代理了一些经过精心挑选的新品牌,这些乐器厂家通常了刚刚成立一两年,生产的乐做工精良,质量能够得到专业人士的认证。夏老师在选择的时候考察了很多家新生厂家,从其中一些品牌中再三筛选才会让自己的琴行代理。这样一来,琴行的货源能够得到保障,厂家为了增加品牌知名度,也会给琴行一些优惠策略。

 

吉他品牌时需要琴行花不少时间去选择,但是这对于一个年轻的琴行老说绝对能算得上“惠而不费”的,“想要做好琴行,就需要用心去做,将琴行做成自己的事业,我们选择了比较便宜的吉他品牌,是把前面的基础打好了,后面的事情就会好做很多。”夏老师说到,“产品好的质量才能给琴行带来生命力,我们也拥有一个好的销售平台,跟吉他的需求是互补的。”

 

琴行的吉他只用做内部销售,不依靠厂家的影响力带动销售,而是通过老师的影响力让学生来琴行买琴,老师会给学生做一些选择上的指导,保证了学生在选择吉他时会挑选最合适自己。同时,在琴行里买琴的话吉他也会比市面上的更加便宜,性价比更高。一来一去,相思雨吉他教室成立之初就降低了成本。

 

琴行想要在激烈的市场竞争中获得发展良机,就需要琴行将自己的优势项目推到前台,给琴行一个准确的定位,只要有了这么一个尖锐的“钻头”,琴行在行业里才能无往不利。(来源:琴行经营报)


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发布人:啸月
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