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众筹成功两大关键:平台选择+项目包装

资讯头条 | 乐度网 2016年1月7日
[摘要] 最近一两年,主流电商淘宝、京东、苏宁参与众筹后,基于互联网平台的众筹融资模式已成为当下最热门的话题,并在互联网界掀起不小风浪。

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最近一两年,主流电商淘宝、京东、苏宁参与众筹后,基于互联网平台的众筹融资模式已成为当下最热门的话题,并在互联网界掀起不小风浪。然而记者发现,在普罗大众看来,众筹仍属新鲜事物。那么众筹到底为何物,如何才能玩转众筹呢?


众筹模式分四大类

 

随着网络时代的到来,人们的日常生活发生了翻天覆地的变化。而近年来,互联网不断的创新发展,则创造出了许多新的经济模式。就金融行业而言,伴随着互联网走进千家万户,人们对互联网的依赖程度不断提高,众筹融资模式日渐在国内兴起。由于众筹融资的投资门槛低,普通百姓也有了参与融资、投资的机会,所以很多人十分热衷众筹,更多怀有创业梦想的人也把众筹看作是实现梦想的捷径。尽管很多人热衷于众筹,但大部分人并不十分清楚到底什么是众筹?更谈不上如何理解众筹?通常来讲,根据回报方式的不同,众筹分为四大类,即回报众筹、股权众筹、公益众筹、债券众筹。

 

一般来讲,回报众筹就是产品众筹,即支持者对项目或公司进行投资,获得产品或服务。通俗地讲,就是你给我钱,我给你产品或服务。股权众筹,指支持者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的股权。简单地讲,就是你给我钱,我给你公司的股份;债权众筹则是支持者对项目或公司进行投资后,将获得一定比例的债权,未来获取利息收益并收回本金,像大家平常所说的P2P就属于债权类众筹;而公益众筹,就是投资者投资某个项目或公司,完全是公益性的。即你给我钱,我什么都不用给你。

 

平台选择最为关键

 

在目前国内的产品众筹市场上,京东众筹的市场点有率最高,达到60%,其次是淘宝众筹,大约占到了33%。在平台活跃度方面,淘宝和京东也是领先产品众筹市场,其中淘宝众筹的参与人气最火爆,超过100万人,而紧随着其后的是京东众筹,其参与人数高达40万人。虽然京东众筹和淘宝众筹的市场占有率和参与人数活跃度都较高,而且通过这两个平台发起的众筹产品也多,但有绝大部分产品众筹最后都几乎没有达到市场的预期。虽然京东、淘宝的众筹平台的实力最强,但这两大电商的众筹平台上的众筹项目种类太多,上线门槛又相对较高,同时又存在本身分类比较模糊,针对性的运营力量较弱,但众多项目发起者都往京东、淘宝的众筹平台挤,这就造成许多项目发起者虽然耗费了大量的时间和精力,但最后却不能达到目标。

 

一个众筹项目能否成功,除了项目本身要具有优势和竞争力之外,众筹平台的选择也很重要。“像一些垂直性众筹平台的众筹效果会比大平台的效果更好。因为那里的潜在用户更多,平台相关渠道更多,可以为产品带来大量曝光和流量,从而使筹资成功率大大提高。更重要的一点是,上线的门槛会比那些大平台要低。像优滴众筹平台在这些方面就有更强的针对性,不论产品分类、针对运营等,都更有优势。所以大家应该多多衡量自己付出与收获之间的关系。”黄丽春说道。

 

项目包装必不可少

 

一个成功的众筹项目必须经过审核、上线预热、上线认购、发放款项、后期维护等一系列的过程,而在这一系列的过程中,项目包装是一个最为重要的环节,而且这一过程项目发起方还要扮演着至关重要的角色。而在项目包装之前,必须先了解需要上线的众筹平台的相关规则,然后根据这些规则设置合理的筹资金额合适的回报方案。回报方案的设计也是最为关键的,因为回报方案往往直接影响着投资者是否支持一个众筹项目。

 

投资者支持一个众筹项目的动机,无外乎以下几方面的原因。一是想得到物质回报。比如我很喜欢你的产品,你的产品对我有用,我想买下来。二是欣赏你本人,你的想法。比如你的创意或者目标引起了我的共鸣,你的价值观和我一样,我希望能够帮到你,能够一起实现这个目标。三是参与感。比如我很喜欢这个产品或者项目,我觉得很有意义,我希望能够参与到产品或者项目的全过程,找到一种参与感。

 

另外,一个好的众筹项目,还需要在项目文案、图片、视频上应该多下一点功夫,让众筹产品变得有温度,有感情,有感染力,为众筹产品讲一个激动人心的故事往往更能有效的筹集资金。总之,想要玩转众筹,在项目发起之前,务必深思熟虑,选择好平台,设计好文案,准备好营销方案之后,发布最好能一气呵成。


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发布人:啸月
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