太和琴行的曾老师最近很烦恼。因为太和琴行在当地已经有了比较大的名气，很多新成立的琴行就会问曾老师广告怎么做，怎么能在最短的时间里把琴行的名气打出去呢？曾老师很困惑，为什么这些琴行刚成立没多久就想赚钱了呢？感觉好像这么些人都是为了钱才进的这个行业，长久以往，琴行这整体行业都会受到影响。
曾老师觉得这些人做广告只是单纯为了做广告而已，好像并不是为了将琴行做成事业，没有真正用心，做再多广告又有什么用呢？他还用一个比喻说明来解释这个问题，“在一个地区如果一家琴行做宣传其实就是对整个行业做宣传，就像开饭店你宣传酸菜鱼好吃可是你家只能容纳2桌人，剩下的肯定去人家饭店。最主要的是靠服务。”
太和琴行在这方面就不同，曾老师着重在自己琴行声望的建设，其中最重要的一个地方就是琴行开设了公益班课程，琴行做这个都是为了琴行的口碑。“我们的发展其实都是靠口碑，不怎么做广告，我们琴行公益类的课程做得比较多，孤儿家庭来我们琴行上课我们是免费的，贫困家庭收一半学费，而且我们的学费其实也不算很高，一般家庭都能够支付得起。”曾老师说，琴行想要做得好做得久，就必须要口碑上下苦功夫，只有将琴行的口碑树立琴行，不愁没有学生。
当然，也有很多人认为这样的方法固然能够吸引学生，但是对于一个刚成立的琴行来说，公益课程的成本未免也高了，如果没有效果，那么琴行里倒闭也就不远了，“一开始就看着收入这是所有开琴行的人的一个致命点”曾老师说，“有人上课虽为免费，但是带来了人气，要是有人来咨询看到这么多人在学习，那肯定也会报名”。曾老师要利用的就是这种从众心理，这就像大街上有两个一模一样产品的摊位，但是一个摊位排队的人比较多，即使东西一样，但是后来买东西的人也都会选择人多的摊位排队，因为大家潜意识里就认为人多的东西质量自然也会更好，所以曾老师认为公益课程其实也是一种广告，不过相比传统的广告来说，即使琴行花的时间比较多，但是公益课程做的广告更加隐蔽，更能在潜移默化的过程中影响人的选择。
招生方面曾老师也有自己的看法，招生其实很简单看自己的能力能带多少学生我就能招来这么多学生，传单、报纸、电视广告、现在作用都很小。出一个现在最流行的方法，对于小琴行或者家教模式的绝对管用。现在人玩微信的很多，可以做个微信的集分享活动，积满多少个送人家2个月免费课时，在两个时间里面比如来了100个体验学员，要是最后留下来50个，就有50学员了，很容易，厉害的老师能留住110名学员，因为这100里面有人给介绍了10名。也有的最后一名也留不住，这就是老师的能力问题，要是1名都留不住就不用教学了。
这个方法是眼前最好的方法，跟蜘蛛网一样越集越广，人都是有贪便宜的心理，反正不要钱免费上肯定很多人去上的，这个过程中老师就是主角了，用心的教学，和睦的课堂，优质的服务，小孩都是认老师的，可以学幼师的哄小孩技巧。这样做最差的也不会说难做的。在刚开始的时候曾老师也认为投入有点大，但是舍不得孩子套不着狼，积满20个分享就送任一科目一个月免费课时、积满40个送两个月免费课时。
看起来牺牲确实有点大，但是却很好理解，因为曾老师和他的朋友都认为只要是想把琴行作为终身的事业来做，只要最后获得成功，琴行口碑好，那么后期的就会很容易了。因为很多时候琴行并不只是为了钱，很多人琴行的都以赚钱为目的，舍不得一点小利，最后琴行一直开着，也没几个学员，最后房租工资拖垮了。这就有点舍本逐末了。
因此琴行宣传可以将公益班作为琴行发展的一个重要方式，曾老师利用公益班来扩大名气，他一直都认为文化底蕴是琴行最核心的东西。
