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免费的公益课程怎么用?

资讯头条 | 乐度网 2016年1月13日
[摘要] 太和琴行的曾老师最近很烦恼。因为太和琴行在当地已经有了比较大的名气,很多新成立的琴行就会问曾老师广告怎么做,怎么能在最短的时间里把琴行的名气打出去呢?

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太和琴行的曾老师最近很烦恼。因为太和琴行在当地已经有了比较大的名气,很多新成立的琴行就会问曾老师广告怎么做,怎么能在最短的时间里把琴行的名气打出去呢?曾老师很困惑,为什么这些琴行刚成立没多久就想赚钱了呢?感觉好像这么些人都是为了钱才进的这个行业,长久以往,琴行这整体行业都会受到影响。

 

曾老师觉得这些人做广告只是单纯为了做广告而已,好像并不是为了将琴行做成事业,没有真正用心,做再多广告又有什么用呢?他还用一个比喻说明来解释这个问题,“在一个地区如果一家琴行做宣传其实就是对整个行业做宣传,就像开饭店你宣传酸菜鱼好吃可是你家只能容纳2桌人,剩下的肯定去人家饭店。最主要的是靠服务。”

 

太和琴行在这方面就不同,曾老师着重在自己琴行声望的建设,其中最重要的一个地方就是琴行开设了公益班课程,琴行做这个都是为了琴行的口碑。“我们的发展其实都是靠口碑,不怎么做广告,我们琴行公益类的课程做得比较多,孤儿家庭来我们琴行上课我们是免费的,贫困家庭收一半学费,而且我们的学费其实也不算很高,一般家庭都能够支付得起。”曾老师说,琴行想要做得好做得久,就必须要口碑上下苦功夫,只有将琴行的口碑树立琴行,不愁没有学生。

 

当然,也有很多人认为这样的方法固然能够吸引学生,但是对于一个刚成立的琴行来说,公益课程的成本未免也高了,如果没有效果,那么琴行里倒闭也就不远了,“一开始就看着收入这是所有开琴行的人的一个致命点”曾老师说,“有人上课虽为免费,但是带来了人气,要是有人来咨询看到这么多人在学习,那肯定也会报名”。曾老师要利用的就是这种从众心理,这就像大街上有两个一模一样产品的摊位,但是一个摊位排队的人比较多,即使东西一样,但是后来买东西的人也都会选择人多的摊位排队,因为大家潜意识里就认为人多的东西质量自然也会更好,所以曾老师认为公益课程其实也是一种广告,不过相比传统的广告来说,即使琴行花的时间比较多,但是公益课程做的广告更加隐蔽,更能在潜移默化的过程中影响人的选择。

 

招生方面曾老师也有自己的看法,招生其实很简单看自己的能力能带多少学生我就能招来这么多学生,传单、报纸、电视广告、现在作用都很小。出一个现在最流行的方法,对于小琴行或者家教模式的绝对管用。现在人玩微信的很多,可以做个微信的集分享活动,积满多少个送人家2个月免费课时,在两个时间里面比如来了100个体验学员,要是最后留下来50个,就有50学员了,很容易,厉害的老师能留住110名学员,因为这100里面有人给介绍了10名。也有的最后一名也留不住,这就是老师的能力问题,要是1名都留不住就不用教学了。

 

这个方法是眼前最好的方法,跟蜘蛛网一样越集越广,人都是有贪便宜的心理,反正不要钱免费上肯定很多人去上的,这个过程中老师就是主角了,用心的教学,和睦的课堂,优质的服务,小孩都是认老师的,可以学幼师的哄小孩技巧。这样做最差的也不会说难做的。在刚开始的时候曾老师也认为投入有点大,但是舍不得孩子套不着狼,积满20个分享就送任一科目一个月免费课时、积满40个送两个月免费课时。

 

看起来牺牲确实有点大,但是却很好理解,因为曾老师和他的朋友都认为只要是想把琴行作为终身的事业来做,只要最后获得成功,琴行口碑好,那么后期的就会很容易了。因为很多时候琴行并不只是为了钱,很多人琴行的都以赚钱为目的,舍不得一点小利,最后琴行一直开着,也没几个学员,最后房租工资拖垮了。这就有点舍本逐末了。

 

因此琴行宣传可以将公益班作为琴行发展的一个重要方式,曾老师利用公益班来扩大名气,他一直都认为文化底蕴是琴行最核心的东西。


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本文来源: 琴行经营报 发布人:叶子
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