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一张图看穿你是企业家还是生意人?

资讯头条 | 乐度网 2016年1月15日
[摘要] 当今时代,唯改革者进,唯创新者强,唯改革创新者胜。


当今时代,唯改革者进,唯创新者强,唯改革创新者胜。


2015年依始,“大众创业、万众创新”称为中国经济的“新引擎”,随后,创投圈掀起一波又一波狂潮,各地创业扶持政策不断加码,初创企业依托“双创”如雨后春笋般生长…这种爆发式生长的创新型企业,或许能激发亿万人的创造力,或许能改变亿万人的命运,但其中有多少人贴着“创业者”或“企业家”的标签,却做着能赚点儿小钱的生意人?


笔者今天想跟大家分享一条“商业进化路线”,各位走在创业路上的朋友不妨对照下图进行自我评估。


有人说,创业白手起家就是梦,创业比就业更讲出身,也有人说,创业不是任何人都能做的事儿,要是人人都干这一票儿,那是肯定会出问题的…创业是一件特别锻炼人的事情,初创期产品和模式没有成型,可能会遇到的产品、技术、策划、推广、模式、思维等一系列问题,而创业者需要在这个过程中不断自我革命,笔者认为,这个过程可称之为“商业进化”,大致分为四个层次:执行力、产品、商业模式、商业思维。

  

一张图看穿你是企业家还是生意人?

第一层:执行力


之前我们谈过1号外卖的工作模式,他们的工作时间是7*16(每周七天,每天十六小时),从成立公司到拿到数千万的天使投资,仅仅用了三四个月的时间,没错,这就是执行力!创始人谭小平说,巨头是用钱砸市场,但1号外卖的蚂蚁军团用的是拳头。


在1号外卖成立之初,有幸跟一号外卖的团队学习了一周,团队的运作其实并不复杂,可以用“总结改进”四个字来概括。无论是早上地推、中午送餐、还是晚上堂食发现的问题,当大部分人都以为等晚上工作完成后再解决问题时,谭小平已在下一个步骤工作开始前梳理并解决了,也就是当大部分人还把解决方法在脑子里边时,他已经把事情做好了,并力求做得更好。


第二层:产品


技术派创业者往往会陷入误区,认为做好一个App、网站或一款产品,并尽可能完善其功能,秀出自己高超的技术,便是成功的创业。孰不知这一切一切都太傻太天真,花尽心思力气做出来的东西却倒贴钱也没有人用。


说这么多就想表达一点:产品价值是根基。多做市场调研,多去了解用户,明确你的产品用户是谁,要解决其什么痛点,产品的核心价值是什么。


但是对于初创企业而言,我不得不说的是一味追求极致的产品无异于自杀。前不久,见过一位技术派创业者,一味追求打造一款完美的产品再打市场,需要的是巨额的资金、海量的资源、高新的技术,这对于初创企业来说基本是个无法完成的使命。初创企业的首要任务是活下来,不死才能撑到下一个,要做的就是看清现阶段对于产品什么才是最重要,把某个或某些市场上没有的功能做到极致,再在此基础之上突破迭代,也就是说要思考如何找到一个点并在这个点上快速切入市场,抢占一席之地存活下来。


第三层:商业模式


对于商业模式,我通常是这么看的:

(1)产品/服务是什么

(2)目标群体是谁

(3)盈利模式怎样

(4)解决什么痛点

(5)为什么能实现盈利


简言之,商业模式就是企业通过什么方式或途径来赚钱,任何商业模式最终的目的是赚钱。


在接触创业项目的过程中,会发现商业模式必须与手中的资源相匹配,才能发挥其最大的效能,否则就好比一个小屁孩骑在猎马上,迟早会摔下来。


第四层:商业思维


国内创业的大环境,决定了创业必须适应在夹缝中生存,任何项目野蛮生长是个重要的条件,但有没有发展的后劲,最终还取决于Leader的商业思维。


做商业运作,做Leader,公司架构管理,资金的配置,Leader的思想第一,起着决定性的作用。部分创业者,会在资本的诱惑下丧失了伦理思维和法律思维,这是件可怕的事情,因为商业模式可以改变,但人的脑袋和思想难以改变。走在创业的路上,Leader的商业思维、战略、战术,分分钟在无形中改变着一切。


大部分创业者终究还得走寻常路


我把商业进化的四个层次粗暴地分为了两个部分,第一部分是“执行力、产品”,第二部分是“商业模式、商业思维”。


能完成第一部分的商业进化,我觉得只能称得上是位生意人。团队执行力不错,能出产品,能赚点儿小钱,或许就不能说这个团队不行了,因为这好歹也是盘小生意,能养家子糊口。要是能完成第二部分的商业进化,那将是一个突破性的飞跃。一般来说,创业者的商业进化路线是由下至上的,只有极少数创业者走的是从上至下的路线。说不定走从上至下路线的,就是下一个马云、马化腾,但中国有14亿多的人,福利彩票一年尚有上百个大奖得主,不就出了1个马云、1个马化腾?!


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本文来源:投黑马 发布人:啸月
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