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他把创业路上的“坑”变成了“护城河”

资讯头条 | 乐度网 2016年1月17日
[摘要] 邻居分两种,一种有Wi-Fi有密码的,另一种有Wi-Fi不设密码的。相信世界上最可爱的邻居,就是那个家有Wi-Fi不设密码的邻居,嗯,定是个心机boy。


文/B12 二哥

  

邻居分两种,一种有Wi-Fi有密码的,另一种有Wi-Fi不设密码的。相信世界上最可爱的邻居,就是那个家有Wi-Fi不设密码的邻居,嗯,定是个心机boy。


Wi-Fi具体是在什么时候彻底融入我们的生活?这个具体时间Google一下也没能知道。移动互联网的触角深入我们的生活,比如游戏、社交、广告、购物、旅行、餐饮,既改变了我们的生活方式,也增加了生活更多的可能性。商业Wi-Fi就是在这种环境中悄然扩张,很显然,现在他们是「一个都不能少」。

O2O淘金时代一个靠谱的送水工

百米生活CEO梁新刚是这么定义自己正在做的事情,「我们搭建的是平台,不打算做电商,但电商是我们的服务对象」。百米生活核心定位是基于免费Wi-Fi入口和大数据的O2O服务商的运营支撑平台。目前,全国388个地级市,已经覆盖280个地级市,西藏拉萨,青海西宁,新疆也实现了覆盖。


移动互联网的时代,大屏被打碎成小屏,呈点状、割裂的态势。而商业Wi-Fi就是把碎片化的小屏链接起来。与其他同类型商业Wi-Fi不同的是,百米生活大规模铺量,在量的基础上深耕垂直领域。


「在盈利这个问题上,我也持乐观态度,但是不能着急。」在梁新刚看来「移动互联网的核心商业模式是对终端用户免费,后向运营制。」也就是说商业Wi-Fi的流量给B端商户带来客户,精准的数据分析也能帮助商户更好的做服务。把终端用户的问题解决后,第三方广告商会参与进来,营收也不用担忧了。


流量需要克制,免费Wi-Fi才敢放肆

根据艾瑞咨询数据显示,2014年中国移动互联网用户联网方式有68.4%使用「流量+Wi-Fi」。每一个身陷移动互联网的人都得左手get4G流量,右手get免费Wi-Fi,双剑合用,才能用的安心,用的舒心。


流量可以随时随地,但受资费和网速限制;Wi-Fi免费且速度够快,但又受限于地理位置,两个搭配使用就是个很不错的选择。怪不得有人调侃「流量需要克制,免费Wi-Fi才敢放肆」。但当4G来了,梁新刚常被问到的问题就是「会不会对商业免费Wi-Fi带来冲击性的影响?」


关于这个问题,梁新刚很乐观,「3G/4G套餐资费的下降和人们使用Wi-Fi的时间长短没有明确的、线性的此消彼长关系。」


大家使用Wi-Fi的习惯已经培养起来,而不是单纯从资费驱动的行为了,资费的降低和要不要用Wi-Fi来看视频,用户是无法明确作出选择的。一段视频720P还是1080P?一分钟还是十分钟?还是在Wi-Fi环境下才会消除这些顾虑和担忧。


「安全」这事儿必须得好好说道说道


2015年「315晚会」上观众只是登陆了一个模仿日常Wi-Fi热点的钓鱼WIFI,就发现自己的隐私被泄露了,不仅图片被黑客获取,浏览图片信息也被截获,连手机里的邮箱和密码都能被辨识出来。一时间,人心惶惶,貌似连了Wi-Fi身家性命都会被黑客盗走一样。


梁新刚说,315晚会确实是对商业Wi-Fi有冲击的,而且是对整个行业的」。从这件事儿进一步讲到安全,百米生活从技术层面上分三步解决了安全问题。首先是前端的设备全部获得了安全路由器销售资格;然后在传输过程中,传输通道实施加密传输保证安全;后端服务器采用数据分片加密储存。整个传输过程实现了安全闭环。


技术上解决了,但这个问题也让梁新刚思考一个问题,今天的商业社会,我们能信任的是什么?在他看来,大家更信任品牌,商业Wi-Fi同样如此。「这个行业的玩家,大家要致力于品牌的建设」,百米生活与微信、手机QQ合作进行网页登陆也是在这个层面上提升用户的信任感。


创业路上的「坑」成了自己的「护城河」


梁新刚沉默了一分钟,谈起了这个创业路上遇到的坑,他说自己印象很深刻,这个伤疤一直留着。


百米生活发展是先求规模先求量,商户布点增长非常快,在2014年铺出去十万台的阶段,因为商业Wi-Fi运营核心网是搭建在电信运营商的公有云上,由于流量增长突破了当时系统的负载能力,那天整个流量都接不进来。到现在,在第三方流量统计平台上的数据增长曲线上,仍留下了那一天的一道“深沟”。


基于这次故障,百米生活调整了服务器架构,把商业Wi-Fi核心数据存储在自己的私有云上。然后做公有云、私有云混合的架构。在这个基础上,安全性和稳定性都有了保障。


「这个坑是“成长的代价”呀」梁新刚总结说,「如果同行企业也要达到这样的量级,这样的学费也要交的。在追求“规模优先”的道路上所跨越的“坑”,在今天已经变成了我们的“护城河”」。


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发布人:啸月
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