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教学成果出不来,你的琴行永远做不大!

资讯头条 | 乐度网 2016年1月16日
[摘要] 很多琴行在经营过程中找不到一个主旨方向,也不明确在这个阶段主要精力应该投放在哪里,就是在琴行经营的琐碎事项中循环往复,周而复始。

很多琴行在经营过程中找不到一个主旨方向,也不明确在这个阶段主要精力应该投放在哪里,就是在琴行经营的琐碎事项中循环往复,周而复始。尤其是主营培训的琴行,学生到了一定数量之后就像被下了诅咒一样,很难突破那个关口,涨上去了又跌下来,无论怎么努力就是上不去,但只要稍微松懈就会下跌。为什么会这样呢?

很多经营比较成功的琴行在这个问题上给了大家许多启发,尤其是从小到大过度非常顺畅的琴行,他们都一致认为,一个重要的原因就是琴行没有自身的核心竞争力。

 

1决心做大的琴行应该将盈利节点确定在三年之后

对于主营培训的琴行来说,一个小琴行要过渡到中型琴行再发展成为大琴行,这个过程是非常艰辛的。很多琴行就维持在小琴行的规模,成为维持生活的营生,很多琴行在中型与小型之间来回折腾,也有很多就卡在了中型那个规模再也上不去了,只有极少数能够发展成为大型琴行。到底是什么原因造成了这个结果?

 

琴行阶段性任务不明确性

很多琴行刚成立的时候,为了生存,为了活下去,几乎将所有的精力全部花在了招生上,和幼儿园老师搞关系、走街串巷发传单、打电话发帖子求介绍生源、和各种组织机构谋求共赢合作,也就是想尽各种方式盈利,想各种方式赚钱,不放过任何一个赢利点。他们将所有的关注点放在了赚钱上,而不是如何打造自己的教学成果。


人脉关系的耕耘拓展

他们的这些工作当然会产生结果,随着人脉关系的播撒,两三年之后琴行也渐渐进入稳定状态,每年也能有个一两百的学生,但这些经营者心里还是不踏实,因为他们自己清楚知道,自己的师资队伍不牢固,真正能够做到拉出来就能上台表演,表演就能赢得掌声的学生并不多。能够招生完全是依靠自己几年的积累和铺垫,都是基于很多家长模糊的认识,琴行并没有形成自己核心的东西。

 

倾力打造核心竞争力

再对比很多发展过渡顺畅的琴行,他们的经营手法完全不同,他们一开始并没有想着赚钱,而是打造自己的核心竞争力,也就是教学成果。他们一开始就给老师开高工资,采取严格的标准尽可能选最好的老师。他们有专门小的销售团队,他们不会给老师压销售任务,他们的老师只有一个任务就是——把学生教好,他们的琴行在成立初期确定的经营成败的标准不是赚了多少钱,而是三四年之后能否教出一批优秀的学生。

 

2出教学成果一般四年,最快也要三年

一个儿童从手型到指法,从理论到演奏,没有三到四年的练习,是很难上台表演的,是很难取得良好的演出效果的。就小孩子自身而言,即使技法上没问题,但缺乏足够的登台演奏经验积累,也达不到理想效果。很多琴行老师都告诉我们一个现实,琴行要出教学成果一般是四年,快也需要三年的时间。

 

很多老师都说,做培训太难了,刚开始的时候没人相信你,都无法确定把一个孩子交给你,三四年之后会教什么样。在教学成果出来之前,家长的任何不信任老师都很难反驳。在面对各种经营困难和经济压力的时候,有多少琴行经营者能够坚持聘用优秀老师能够坚持给老师开高工资呢?有多少琴行能够耐得住亏损三四年的现实状况呢?这需要经营者的定力,更需要足够的实力支撑。

 

如果一个琴行能够坚持三四年主抓教学成果,也就是教出一批优秀学生之后,再开展活动营销、举办各种音乐会,以及和其他各种机构组织展开合作活动,就会产生惊艳的规模效应,各种营销宣传就会有名副其实的踏实感,有这个实力支撑之后再从精品向规模发展,琴行就会顺理成章,扩张速度也会突飞猛进,这时候再中型琴行发展成为大型琴行就显得非常自然。

 

当然,今天只阐述了以教学成果为核心竞争力的琴行发展模式,也有很多琴行研发出了独特的教学方式,降低了学习成本或是提升了经营者的利润也能得快速扩张。总而言之,琴行要做大做强,应该潜心打造属于自己的核心竞争优势,这样才能突破各种发展瓶颈,顺利过渡。

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本文来源:吉客Geake视野 发布人:sisi
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