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移动、电信、联通如何玩转众筹

资讯头条 | 乐度网 2016年1月22日
[摘要] 运营商“玩”众筹,用一个“玩”字似乎不太庄重,但运营商的众筹,的确是从“玩”开始的,而且其中“玩”的成分一直较大,更何况如今“玩”并不全是贬义,有实力且会玩的反而会被认为更加亲民。

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运营商“玩”众筹,用一个“玩”字似乎不太庄重,但运营商的众筹,的确是从“玩”开始的,而且其中“玩”的成分一直较大,更何况如今“玩”并不全是贬义,有实力且会玩的反而会被认为更加亲民。好吧,就暂且称为运营商玩众筹吧。


中国移动最先玩,玩的是情怀


2014年4月,中国移动无线音乐基地在淘宝众筹平台发起“咪咕音乐现场成都站??徐良音乐会”众筹,目标是在4月23日之前筹集到10万元,支持人可根据不同投资额,获得不同价位的音乐会门票和“手环+荧光棒+海报”大礼包,以及签名专辑、集体合影照等。


此后,中国移动无线音乐基地又连续成功发起了徐良、汪苏泷、冷漠和崔子格、“回音哥”等人在多个城市的音乐现场会众筹,每次筹集的金额多在3到5万元,支持者多在百人左右,筹资目标达成率也基本“控制”在刚超过目标(唯一一次目标达成率超过4倍的,是因为筹资目标只有1万元)。


2014年10月,中国移动玩音乐众筹以咪咕音乐年度盛典达到顶峰。


2015年4月,中国移动物联网公司在淘宝众筹“找TA智能定位电筒”产品,获得成功。


此后,中国移动咪咕公司旗下的咪咕视讯公司,在8月份为其咪咕影院发起“1元免流量,看大片”产品众筹,获得9590人支持,筹资14.6万元。


从无线音乐到物联网,中国移动主要推出的是针对细分客户群的文艺活动和产品众筹,筹资金额不大,参与人数不多。再到咪咕影院,虽然参与人数接近1万,但是以降低产品单价为前提。总体来看,不差钱的中国移动,玩文艺和产品众筹,主要玩的是情怀。


中国联通跟着玩,玩的是营销


如果说中国移动玩的是真正的众筹,那么,跟随而至的中国联通,无论是其所谓的终端众筹,还是校园产品众筹,都不是严格意义上的众筹,而是借众筹的概念在做营销。


2015年6月底,中国联通在河南郑州举办了“中国联通低价终端众筹现场会”,此会议的目的是按照“公开选型、按量定价、销量承诺、统一宣传”的原则,进一步落实中国联通终端市场策略,通过精选产品,聚焦上规模,践行“市场决定资源配置”,实现产业繁荣发展。当然,这个会议最吸引人眼球的,是“终端众筹”。那么,终端众筹怎么开展?


首先,众筹平台是中国联通的终端电子商务平台沃易购2.0,发起者是低端(600元以下)终端品牌厂商,支持者是中国联通各省分公司和主要渠道合作商。众筹三要素具备,但让人疑惑的是,中国联通既是平台,又是支持方。


其次,中国联通集团制定众筹规则,组织终端品牌厂商参与众筹报名,并宣讲其近期已上市或即将上市的产品,制定价格体系及销售策略(众筹条件),完成众筹发起。


第三,支持单位按照“公开选型,按量定价,销量承诺,统一宣传”的原则进行投资,开展众筹活动。


最后,平台根据投资情况,选出成功项目,并要求支持方根据规则认领终端数量,同时要求终端品牌厂商兑现其在众筹规则上的承诺条件。


归根结底,中国联通的终端众筹,是用沃易购平台,解决了终端供需直接对接的问题。所以,当中国联通通过一次低价终端众筹,就采购了400万部终端,交易金额近20亿元时,它对业界和产业链的确产生了强大的震撼力。


2015年8月,中国联通推出了三款“沃派+”校园专属套餐产品,包含超大定向流量及会员特权。这一次,中国联通采用的众筹路数与终端众筹一样。不同点主要有两个,一是推出的产品,它是与互联网应用公司、终端公司深度合作的专属套餐产品,这是主要亮点;二是支持方,主要是各省联通的市场营销人员。关于联通校园产品众筹就不多介绍了。从上面的叙述可以看出,中国联通“众筹”的目的是做营销。


稳健的中国电信,能玩众筹吗?


众筹的情怀被中国移动玩了,营销被中国联通玩了,那么,中国电信玩什么?


日前,中国电信推出了一个“爱WiFi”项目。根据中国电信的规划,“爱WiFi”将建成千万级热点规模,这是什么概念?仅就WiFi热点建设而言,1千万个热点至少需要百亿元级的设备投资,而由此带动的网络改造优化投资、互联网内容和服务投资也会在百亿元级。如果这些百亿元的投资,主要通过众筹来实现,那绝对是史无前例的“玩大的”众筹,必将书写中国的众筹发展史。



2015年6月15日,中国产生了迄今金额最大的股权众筹项目WiFi万能钥匙。在两周筹资期限内,其认购额超77亿元,超募237倍,认缴额6500万元,刷新了三项“中国纪录”。此众筹项目不仅证明了WiFi产品仍然是资本市场上热得发烫的热点,直接增强了中国电信“爱WiFi”众筹的信心,而且其众筹平台在设计股权众筹方案、公司估值等方面,提供了很多值得借鉴的思路。



如果展开想象,中国电信“爱WiFi”也采用股权众筹,那必定会在筹资额度、股权出让份额、投资方数量等多个方面,书写股权众筹新的历史。


虽说电信这个众筹概念从政策上来说,漏洞颇多不靠谱,但是噱头够足,也许人家就是要达到这样的效果。谁知道呢?


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本文来源:众筹第三方 发布人:啸月
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