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金融撞上摇滚,看跨界营销如何找准G点

资讯头条 | 乐度网 2016年1月26日
[摘要] 不知从何时起,互联网金融行业已经变成兵家必争之地,行业竞争相当激烈,BAT等各大品牌也纷纷想占有一席之地。

金融撞上摇滚,看跨界营销如何找准G点

不知从何时起,互联网金融行业已经变成兵家必争之地,行业竞争相当激烈,BAT等各大品牌也纷纷想占有一席之地。而说起P2P行业的品牌营销,也绝对是百家争鸣。前不久,某P2P品牌与杜蕾斯的跨界合作引起议论纷纷,不禁让大家觉得现在P2P企业的品牌营销真是蛮拼的。2016年1月16日,互联网金融品牌网利宝,在北京愚公移山举办了一场嗨爆的金融摇滚夜,更是刷新了P2P企业跨界营销的新高度。


摇滚夜现场,京城老牌朋克乐队反光镜、中法摇滚组合简迷离、还有国内最严肃的说唱歌手及电子乐制作人小老虎与Soulspeak,三支摇滚乐队将金融摇滚夜气氛点燃至极致,现场观众热情的呐喊与欢呼说明了此次摇滚趴准确击中了投资者情绪的G点。


那此次网利宝金融摇滚夜跨界营销,凭借什么能达到四两拨千斤之效?


【吸引关注】——一组海报设置悬念


与一般演唱会的观众属性不同,此次网利宝金融摇滚夜集结的大部分是玩投资的这部分目标人群,这与前期曝出的一组信息海报的吸睛作用分不开。所谓海报则是由多个微博红人和微信大号联袂推出的一组信息海报,内容分别为“套了吧!不痛快就喊出来!”、“丢了吧!真郁闷就爆出来!”、“傻了吧!被压抑就放出来!”。

金融撞上摇滚,看跨界营销如何找准G点

三张海报分别对应股市投资、银行投资及持币观望的三种不同投资人群,回望2015年股市、银行利息的走势,犀利的文案一下说出了投资人心里的话。而1.16又恰到好处的设置了悬念,自然而然将视线转移到预示着新财年、新开始、新动力的网利宝“UP”金融摇滚夜。在这个恣意呼喊对金融、摇滚热爱的地方,可以将2015一整年所有的不快与压抑都喊出来,以新姿态迎接新开始。2016年,每个人都需要一种向上的力量,开启财运、音乐、积极的多彩生活,谱写新一年更美更绚丽的蓝图。所以,海报一经爆出,立刻吸引了大批敏锐的投资者的眼球与参与。


【交互方式】让受众由被动接受变主动体验


作为互联网金融平台,普遍尝试多重渠道的营销方式,包括楼宇、地铁公交、电视等主流端口的广告投入,这些平台的”大手笔“疯狂砸广告,不仅投入高,收效低,而且与投资者是站在比较远的地方,并未与投资者一起,让他们对平台有近距离的了解,其广告诱导往往暴露种种问题。正是因为如此,近日北京市工商局已经下达电话通知,要求各区级下架所有与民间融资相关的所有广告,包括但不限于P2P、理财广告等等,电视台、报纸、楼宇、互联网等形式的广告均在下架的范围之内,宣传广告被“熔断”了。


与冰冷的硬广相比,网利宝“UP”金融摇滚夜对投资者的爱可谓”走肾又走心“,邀请投资者来摇滚趴的意思是大家一起玩,金融与摇滚都是一种力量的展示,乐队的倾情演出、观众的忘我欢呼,说明这场互动体验式营销让投资者与网利宝站在一起High了一把,满满的诚意更容易建立起信任关系。

金融撞上摇滚,看跨界营销如何找准G点

【理念认同】UP精神彰显企业情怀


网利宝金融摇滚演唱会有个关键词”UP“,据网利宝此次活动的负责人介绍,UP表示金融的理性与摇滚的疯狂相联合,给人不断向上的力量,希望给投资者传递一种内心up、财富up、情感up、知识up、人生up的积极意义。


互联网金融本身是一个颇具情怀的概念,其跨界营销的实质是在愈加激烈的市场竞争下,通过更快更有效的营销渠道抢夺更多的投资用户。而任何营销方式也反映着企业自身的企业文化及情怀,目标是在短期内集中获客获得更多资本,还是立足长远,在P2P行业大浪淘沙过后,”剩“者为王,企业在跨界营销时应当注重与平台自身理念的一致性,尤其互联网金融平台在运用互联网思维营销时,应牢记自身金融属性与企业情怀,在跨界营销时选择积极正面的方式,才能玩转跨界营销。


从这个方面来说,UP——网利宝金融摇滚夜跨界营销兼具金融的严谨、摇滚的力量和自始至终振奋人心的向上精神,可谓一场较好又叫座的商业营销。



来源:4A广告门    


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发布人:啸月
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