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免费音乐的营销艺术你懂得?

资讯头条 | 乐度网 2016年2月14日
[摘要] 当你看到标题中的”免费音乐”四字时,估计一定会觉得整个人都不好了。音乐人在职业生涯中有太多时间被要求去无偿工作了,笔者也十分清楚业界的各位对于自己音乐生涯的珍视。

免费音乐的营销艺术

当你看到标题中的”免费音乐”四字时,估计一定会觉得整个人都不好了。音乐人在职业生涯中有太多时间被要求去无偿工作了,笔者也十分清楚业界的各位对于自己音乐生涯的珍视。

 

联想到此前关于数字音乐的种种糟糕的新闻不断涌现——从去年Spotify支付音乐人的财报,到格莱美提名音乐人公布的音乐版权收入——太多的迹象表明,音乐人必须牢牢抓住利用自己音乐挣钱的机会,才能挣扎着生存下去。(事实上,长远来说,数字音乐目前正在经历变革)。

 

然而,事情往往显得进退两难,因为你需要在一开始的时候让更多的人听到你的音乐,为自己培养大批的粉丝。因此,在推广你的音乐作品的初期,你可以考虑让粉丝按照自己想支付的额度来购买音乐,或者干脆就免费放出作品。假如你一开始就明码实价地推销音乐,这样做对于长远的更多收益来说毫无益处。

 

下面我们就来分析一下,为什么免费营销你的音乐意义重大。

 

1、 你可以初步获得听众对自己作品的反馈


电视剧先行版,预告片,零食试吃,化妆品试用样本…各行各业都会在试探消费者口味上投入资金。音乐也不例外。毕竟,有无数的音乐人通过在电视节目上演唱了作品,广而告之,观众们随后百度并进行下一步消费。让你的听众试听作品,可以更好地把他们引导到你的其他音乐上。

 

2、发布你的作品到网络媒体,获得媒体关联的粉丝


通常,公关人员都会给笔者一份希望得到评价的歌单下载链接。但老实说,笔者更希望能够得到一份在线音乐试听链接。这不仅让我省去了逐个解压下载文件的麻烦,也方便我能够把链接随时加入到评论当中。把音乐作品免费发布到社交媒体上,让更多的人快捷轻松地听到你的音乐。

 

3、免费音乐的多米诺效应价值非凡


你能想到有哪些大红大紫的音乐或者视频时需要花钱购买的呢?

 

许多音乐人推出免费的音乐作为市场测试,或者以此建立自己的粉丝基础。例如,把自己的作品放上微博,让粉丝们帮你转发之余推广音乐。有些乐队会在粉丝订阅了官方邮件之后,免费赠送一首作品。Gaslight Anthem则在最近的专辑预售中,赠送预定乐迷一首免费单曲的下载。

 

以上的做法会让你受益良多,这么说吧,获得更多的粉丝就有机会开巡演,同时,更多的行业高层会看到你,为你带来更多成名机会。

 

4、当然,不能一直免费下去


免费下载和免费流媒体点播不是长久之计,很多出名的音乐人会允许自己的粉丝获得自己专辑或单曲的一段免费试听的时间。 Fiona Apple 和Daft Punk就曾试过这样做。因为试听是有截止日期的,乐迷们上来听歌后就会感到一种紧迫感,并顺势把试听这个消息传播出去。

 

有些音乐人提供“喜欢多少支付多少”的模式来下载专辑。在上一届Rethink Music大会上,Amanda Palmer把这种模式和她当年街头卖唱的经历联系起来,说这样不标价地售卖音乐,赚的也挺多的。一句话,只要贴上价格标签,人们就会动脑筋去下载盗版。

 

靠着这样的一个凭自觉付款的模式,人们会觉得有种需要自觉给予的感觉,比起你直接要价要来得好的多。

 

凭着自己的音乐赚钱机会多多,从授权给商演,经销商,到获取音乐版权费。事实上,有超过40种收入渠道可供音乐人选择。只要你随时关注音乐人攻略,获得音乐盈利的第一手资讯,而不是只是简简单单地给唱片定个价,你就一定会培养起大批粉丝,走向事业成功。

 

来源:hypebot

翻译:Rex


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发布人:啸月
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