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琴行反击战:我们不仅仅是卖乐器的

资讯头条 | 乐度网 2016年1月29日
[摘要] 琴行想要和电商竞争就需要不断提高自己的服务质量,吸引学生,只要把握住学生,琴行就能在竞争中更胜一筹。

琴行反击战:我们不仅仅是卖乐器的

文_《琴行经营报》莫雄斌

排版_刁磊

文章来源:琴行经营报

 

琴行想要和电商竞争就需要不断提高自己的服务质量,吸引学生,只要把握住学生,琴行就能在竞争中更胜一筹。团购可以在短时间内让提升琴行的销量,吸引学生的兴趣,而琴行需要利用好团购这个营销工具,提供给学生更多选择,这样才能给增加琴行的销量,提升琴行总体利润。

 

培训只有琴行能做!

 

从现在的市场竞争看来,电商只能做销售,琴行教育O2O目前来说已经被证实短期内无法实现,培训就是琴行面对电商的另一大优势。学生是琴行的生存之本,琴行只要抓住学生,提供优质的教学和服务,学生多了,琴行的销量自然也就上去了。而且琴行在学生买琴的时候起到一个很重要的作用,专业的知道更让学生相信琴行的乐器。

 

另一方面,琴行可以通过团购的形式吸引更多学生来买乐器,团购是电商吸引顾客最常用的营销手段之一,琴行让学生组团或者是和朋友一起购买乐器,给予团购的学生更多的优惠。团购会给琴行带来更多的顾客,吸引更多的学生来买琴,总体的销量上去了,利润也就上去了。

 

琴行影响力不可忽视

 

学生在购买乐器时,电商和琴行谁的影响力大?毫无疑问是琴行!

 

掌握着这么大的市场,琴行本身就具有这么一个先天性的优势。买乐器并不意味着结束,琴行在学生买乐器中起到一个很重要的作用,那就是学琴。培训现在成为很多琴行的主要内容之一,不可否认的是,琴行在学生买琴的决策中占据很大一部分比重,一方面琴行可以给学生专业的指导,学生在挑选乐器的时候很难去判断音色、音质这些过于专业的知识,而琴行却能给学生提供参考,让他们能够详细地了解乐器的品质,琴行是专业销售乐器的,会给学生更加专业的感觉,会对琴行产生信任感。

 

相对电商来说,琴行在学生眼中扮演的是老师的角色,琴行可以充分利用这个优势,发挥自己的影响力,向学生卖琴,而且在琴行学习的人一般都是为了学好来的,目的性更强,也不会选择网上没有保证的乐器,为了专业的学习,自然会选择专业的乐器,所以琴行在这些学生的心里占据的比重是比电商更重的,毕竟买了乐器还要学,琴行的乐器不是更加有保障吗?

 

一般来说,琴行想要提高自己的乐器销量,需要在学生心里树立权威,让学生对琴行产生信任感,琴行的影响力是建立在自己的专业性之上的,只有提高自己的专业程度,就能让琴行解决掉电商的冲击。

 

团购带动销量

 

团购也是电商常用的营销手段之一,让顾客组队购买,会给予相应的折扣,团购乐器可以让琴行的销量增长的很快,是最有效的营销手段之一。

 

琴行学生在学琴的时候总会需要乐器,而琴行为了销售也是使出浑身解数,团购就可以起到非常好的作用。琴行在办活动的时候要告知学生,想要买琴的话就一起来买琴就可以得到很大的折扣,例如一把吉他原价1300,3个人来买就是每人1000甚至更少,让学生邀请自己的同学或者朋友一起来买吉他,这样一来,琴行的销量增长的自然很快,别看折扣比较大,可是一次活动的销量顶得上半年,说起来还是琴行赚了。

 

琴行团购可以让吸引学生和家长的注意力,一些学生先要买琴了,几个人一起买,家长也会更加愿意为孩子掏钱。课时也可以使用团购的方式,例如一个学生报名100元一节课,那么3个人来就是每个人60元,这样一来学生就可以少花好多钱就可以报名一节课,琴行的学生也多了,实现了学生和琴行的双赢。

 

琴行使用团购的方法销售乐器,可以在短时间内吸引学生的眼光,提高学生购买乐器的兴趣,还可以增加乐器的曝光度,让更多的人关注琴行。相对于电商来说,琴行的团购需要对乐器进行筛选,选择出最符合市场需求的乐器,扩大宣传规模,琴行的团购才能成功。

 

琴行和学生是相辅相成的,因此学生在购买乐器的时候会更加相信琴行,因为琴行能够给学生专业性的知道,针对不同年龄段和不同学习阶段的学生,琴行会推荐不同的乐器,而琴行更能让学生产生信任感,这是琴行和电商的本质的差别,琴行想要和电商竞争就需要不断提高自己的服务质量,吸引学生,只要把握住学生,琴行就能在竞争中更胜一筹。

 

团购可以在短时间内让提升琴行的销量,吸引学生的兴趣,而琴行需要利用好团购这个营销工具,提供给学生更多选择,这样才能给增加琴行的销量,提升琴行总体利润。


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发布人:啸月
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