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冯仑:选择一个特别的人生,那么就选择创业

资讯头条 | 乐度网 2016年1月30日
[摘要] 你想要现在还是要未来?如果你选择未来,那就把现在都扔了。通过创业赚钱只是个形式,更重要的是改变活法。

冯仑:选择一个特别的人生,那么就选择创业

“你想要现在还是要未来?如果你选择未来,那就把现在都扔了。通过创业赚钱只是个形式,更重要的是改变活法。在创业初期,除了美丽的梦想,你将一无所有,你会失去金钱,失去面子,失去时间,失去健康。创业很好,但它跟你想象的不一样。如果你要选择一个特别的人生,那么就选择创业。”――冯仑


在《创业那些事》系列文章中,冯叔将以亲历者的身份,和大家分享他的创业历史和经验。今天是这个系列的第一篇文章―― 《借钱的本事》。 你没出去借钱的时候,可能觉得自己面子挺大,但当你创业资金不够,想借100万却只借到20万的时候,你才会知道自己在这个世界究竟有几斤几两。一个企业家的身价高低看的往往不是由富豪榜上的排名,很多时候要看他落难时能借到多少钱。对于创业者来说,这就是在初期倍感煎熬的一部分。 天下创业者共同点都是没钱。没钱要变成有钱,这才是创业的动力。有钱的人早就趴在钱上睡觉了。但是,钱在别人口袋,怎么能跑到你的口袋呢? 我认为,谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。 但是为什么就有几个人成功?凭什么人家愿意把钱给你保管,让你做事,最后挣了钱还留一部分利润给你?我觉得这个问题很值得思考。 我和几个朋友一起开始创业的时候也没钱,连生活费都没有。那个时候经济不像今天这么发达,办公司里所有人一起凑也只借到三万块钱。我们拿着这笔钱去办了执照,最后还剩下几百块钱。我们几个人就坐在海南的马路牙子上,和今天的农民工一样。

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一想真是“钱路茫茫”,几万块只换来一张执照,除此之外什么也没有。但再一想,不继续做下去,也已经欠了这么多钱了,继续做下去无非再继续欠。所以我们决定还是继续做。


但借钱本身就有两大挑战,一个是把腰弯下来,一个是诚实守信。 有一次,我向一个人借十万块钱,对方要一个人来做担保。于是我就想请人吃个饭,然后让他帮忙做这个担保。但当时我又没什么钱,(投黑马www.tou.vc专注于文创领域的众筹平台)于是就把人叫到家里来做饭吃。我当时借住在陕西老乡张维迎的家里,是一个15楼的小房间。结果那人喝了点酒就睡着了,直到后半夜才醒过来,我就带他到旁边的大钟寺酒店睡觉。开房时,我一摸口袋没有钱,就对他说,“不好意思,您先垫上,结账时候我再来。” 其实当时我的内心极其纠结,毕竟我以前在机关工作,在公家单位,怎样也是个庙里的小神,而借钱这件事,挑战的其实是人的自尊心。 人都希望自己站着,但是有时候你会发现,人也需要弯腰下跪,甚至是趴下。人生还需要各种姿势,跪着蹲着也是一种姿势。心大是非就小,心小是非就大。遇到这种情况,我经常安慰自己,“就当自己蹲一会儿,咱们陕西人蹲习惯了,蹲着也挺好的。”见皇上见多了,下跪也会变成习惯。 第二天,我借钱付了房费,他答应了做担保,我借到了钱。

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后来又要借钱,这次借得多,要500万。借钱人要我帮他做一件事情,他就把钱借给我,相当于用事换钱。我按照我们的约定把事情做了,然后就在这个人这里借到了500万,后来又借了1300万。借了这么多钱后,才买了我们最初的房子,卖了之后才赚到第一桶金。


为什么别人愿意把钱借给你?其中一个很重要的因素就是因为你诚实。在赚钱之后,我们原来答应别人的事情都做到了,而且别人遇到困难,我们也涌泉相报。 当然,借钱时也要注意一些沟通技巧,比如,我去找借钱人之前,都会先找朋友把要说的话来回演练几遍,看是否能表达清楚。特别要注意前三分钟的对话内容,因为它常常会直接决定这场对话的气氛。 很多创业者不愿意求人,苦于放不下身段来求人。那怎么叫“求”呢?其实那可以叫交流,交流求人和被求的经验。过了自己心里这一关,再加本身诚实的素质,钱就来了。

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本文来源:投黑马 发布人:啸月
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