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春节快到了,如何策划成功的节日营销?

资讯头条 | 乐度网 2016年2月5日
[摘要] 节日营销就是指在节日期间,利用消费者的节日消费心理,综合运用网络广告、创意公演等营销手段,进行的产品、品牌的推介活动


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    什么是节日营销?


顾名思义,节日营销就是指在节日期间,利用消费者的节日消费心理,综合运用网络广告、创意公演等营销手段,进行的产品、品牌的推介活动,旨在提高产品的销售力,提升品牌形象。因此节日营销一直被营销界赞誉为最佳销售时机,也被称为是能够创造品牌市场辐射价值的时刻。

 

节日营销的多种姿势

 

比如:刚过去的元旦,作为品牌营销人当然不容错过,不妨看看元旦那几天,品牌们是如何刷脸的。

 

1、冠名跨年晚会

 

作为跨年的重头戏,跨年晚会一直都是人们“年夜饭”的重头戏,而对于卫视来说,只要能网络一帮明星,收视率基本不用发愁,品牌们也自然乐于奉上。而在冠名上,财大气粗的加多宝无疑是跨年晚会的霸主,自2012年以来,加多宝便将湖南卫视承包了,连续五年为其砸向重金。

 

2、猴王广告

 

2016正值猴年,百事可乐联合六小龄童推出猴年情怀广告语《把乐带回家之猴王世家》。微电影中的六小龄童一改往日观众熟知的“美猴王”形象,以章家猴戏接班人的形象出镜,讲述了从田间地头到电视荧屏,将章家四代人“有的人,一上台就下不来了。”的猴王精神展现在人们面前,用猴戏把快乐带给千家万户。

 

3、品牌联合

 

为了迎接2016年元旦,电商大佬京东携手餐饮巨头KFC联袂献映的新年第一份心意。京东与肯德基共同宣布,肯德基首家网络旗舰店——肯德基礼品卡旗舰店正式入驻京东。

 

此次双方重磅合作打通线上线下,并通过线上购买肯德基产品兑换券和礼品卡,线下肯德基门店兑换使用的方式,为广大消费者提供更多优惠产品和更便捷的购物用餐体验。

 

节日营销须知事项

 

一、准确的定位

 

主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风、打折风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新套餐推出、折扣情况、赠品分派等。

 

二、确定最佳的行动方案

 

除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

 

三、确定时间安排和规划预算

 

促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先。再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时活动开展受影响,相关品质及卖点不到位,顾客该买的买不到,该享受的享受不了,也必定影响整体活动的效果。

 

四、现场氛围营造

 

节日活动气氛包括两部分:一做好主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

 

五、评估总结

 

每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训。评估总结的目的,就是为今后规避风险、获取更大的成功。

 

【请记住】:一个高品质的节日营销一定整合走口营销、走手营销、走肾营销及走心营销多元化的营销方案!

 

何谓走心营销?

 

走心营销最核心的作用是通过精心设计的内容,进行创意营销,试图通过和受众产生情感上的共鸣,从而让受众接受你的传播诉求。

 

何谓走肾营销?

 

走肾营销是要让营销变得很感性,很性感。换句话说,要准确的把握住受众的心态,将情感渗透到营销中,懂得不知不觉而又优雅地激发受众的肾上腺素。

 

何谓走手营销?

 

走手营销发端起源于团购,兴盛于电商,说白了也就是商家用“拿人手短”激发用户“占便宜”心理。

 

何谓走口营销?

 

走口营销是以营销及促销活动为突破口,希望能够引起顾客的“口口相传”,而其中最具代表性的是传统的卖场和商场。



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发布人:叶子
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