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课外辅导机构盈利难 新年游学市场仍是寡头游戏

资讯头条 | 乐度网 2016年2月2日
[摘要] 随着寒假的到来,游学市场火了起来。英孚、新东方、金吉列等纷纷推出自己的新产品,然而,在大培训公司忙活的同时,也有公司放弃不做游学产品。

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随着寒假的到来,游学市场火了起来。英孚、新东方、金吉列等纷纷推出自己的新产品,然而,在大培训公司忙活的同时,也有公司放弃不做游学产品。游学产品到底适合哪类公司做,怎样做才能吃到游学市场的蛋糕?专家认为,游学市场停留在学习语言,产品太单一了,研发个性化多样的游学产品才是出路。

 

留学背景提升为重头戏

 

“教育培训机构游学市场大概有40亿-50亿元。”和君咨询公司高级咨询师侯瑞奇估计。 “游学(yoosure)”既不是单纯的旅游也不是纯粹的留学,它贯穿了语言学习和参观游览,介于游与学之间,同时又融合了学与游的内容。在游学期间学生在国外学习语言课程、参观当地名校、入住当地学校或寄宿家庭、参观游览国外的城市和著名景点,实现学和游的结合。据华泰证券调查, 在游学市场中,学校占游学市场份额的65%,留学中介和培训机构占游学市场份额的20%,并有逐年递增趋势;旅行社占游学市场份额的12%左右,专门的游学机构和网站占游学市场份额的3%。

 

现在的游学对于留学中介和培训机构而言,不仅是“行万里路,读万卷书”的跨文化体验式教育,更是为留学申请成功增加砝码。 随着申请人数的增加,留学申请越来越不容易,为了保证留学申请成功的比例,留学背景提升成为大培训机构做游学的重头戏。 一位体验过英孚海外游学的学生家长坦言,英孚海外游学的英语测试成绩和雅思考试挂钩,这是她让孩子参加英孚游学的一个原因。今年寒假期间,做加拿大留学的DCI有限公司推出的游学项目中,修足课程小时数之后,考试合格,还能拿到加拿大高中学分。新东方国际游学将在2016年夏天全新推出留学背景提升系列,让申请人有机会参与到美国、加拿大等本土活动项目,例如参加康奈尔大学国际辩论赛,获得康奈尔学校官方并由院长签字的参营证书等。

 

在英国培生集团于798艺术区举办的“探知·乐学”为主题的体验活动中,培生大中华区董事总经理萧洁云明确表示,2016年培生将会增加游学业务,并且增加留学前服务业务。

为了防止“海归”变“海待”,英孚显然把留学前服务的就业指导内容也放进游学里边,今年寒假的冬令营活动,英孚做提高学生“职商”的游学产品,联手世界500强企业推出了针对中学生的“金融企业寒假探索营”和“青少年职场精英训练营”,让学生对话企业高管,开展MBA模拟课堂,讨论真实商业案例等,希望提升学生英语能力的同时进行职商培养。DCI留学公司还推出类似就业指导培训类的游学内容。

 

鉴于大的留学机构做游学的优势,业内专家认为,现在的游学市场大部分已经被英孚、新东方、金吉列这些巨头占领,小公司很难有空间。

 

课外辅导机构难盈利

 

游学的蛋糕不仅仅是留学培训机构的饕餮大餐,对于课外辅导机构而言,他们也跃跃欲试,想品尝一下。据英孚教育和华泰证券研究所提供的数据调查, 18.2%的被调查者曾参加过海外游学,一线城市(北上广)达25%; 47.2%的人在16-24岁参加过海外游学,这些人主要是 初、高中的学生。对于做K12的辅导机构而言,拥有学生资源是他们敢于蹚游学这块市场的一个筹码。然而,并不见得如初所愿。

 

以做课外辅导见长的学大教育在前两年推出游学业务之后,今年该机构相关负责人坦言,“今年寒假不做游学了,将来做不做不知道”。

 

课外教辅机构的参与能否把游学市场做大,侯瑞奇表示并不乐观,开拓海外学校资源的成本比较高,比如说,现在的游学内容越来越深度化,不仅仅是参观一下学校而已,有的可以让学生插班就读一段时间来体验,这对于课外教辅机构来说,成本很高。龙朔教育集团总经理陈慧如表示,对于留学中介机构而言,由于海外资源雄厚,游学成本相对较低,即便是成本高,留学中介机构也会乐此不疲,原因在于这是他们留住客户、吸引客源的一个方法。游学是终端渠道型的,如果课外教辅机构缺乏海外高校资源,一点一点来开拓做游学,这种商业模式投入是很难有利润的。

 

小公司靠个性化营生

 

加拿大DCI有限公司相关负责人Julie Song表示,2016年游学市场的新动向是目标性更强、 针对性更细化,对游学所能达到的结果要求更明确,而且年龄越来越低龄化。据了解,浩途家庭俱乐部推出“澳洲亲子游”项目,服务对象大多是小学生,让孩子们在游学过程中担当不同的角色,锻炼孩子的自理能力和组织能力等。

 

陈慧如坦言,有的小公司在规模化游学方面竞争不过大公司,就在个性化方面下工夫。“研发个性化产品,比如专门的音乐游学。”陈慧如表示,很多学习艺术的尤其是音乐学校希望孩子能够走访一下欧洲,去走访那些作曲家、音乐家的家乡,去探访为什么那个地方会出现贝多芬、肖邦,这些音乐伟人小时候的成长环境是什么,很多孩子希望能够找到答案。而这就要求他们需要走的路线不是那种传统旅游路线,而是非常小众的地方。“我们公司今年和美国的华人游学公司合作,研发多样化的留学产品,满足小众市场。”

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发布人:叶子
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