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老乐器行一做就是15年 新乐器行互联网年销百万

资讯头条 | 乐度网 2016年2月18日
[摘要] 在九江,爱听歌、爱唱歌的人不少,但真正擅长一门乐器,喜欢“捣鼓”乐器的人却并不多。然而,在湖滨小区、南门口、长虹大道、环城路等地段,却不乏乐器行、琴行的身影。

老乐器行以教带售一做就是15年 新乐器行互联网年销售额百万

来源:互联网乐器





在九江,爱听歌、爱唱歌的人不少,但真正擅长一门乐器,喜欢“捣鼓”乐器的人却并不多。然而,在湖滨小区、南门口、长虹大道、环城路等地段,却不乏乐器行、琴行的身影。然而开的店多,关门的也多。“我之前经营了一家乐器行,在浔阳路上,店里有钢琴、弦乐器、架子鼓等。起初生意不错,但经营几年之后生意明显下滑。”曾经营过乐器行的凃老板表示,乐器行往往初期投入高,店面租金成本高,抗风险能力较弱。


老乐器行卖了15年乐器 教了15年乐器


虽然,乐器行的生意并不容易做,但也有老牌店铺一做就是15年。在浔阳路上,一家以传统中式弦乐器为主的乐器行里,陈师傅正在教学生们拉二胡,他已经记不清这是第几批学生了,但从乐器行开业之始,他就开始收学生。


“我自己很喜欢传统文化,二胡、笛子等乐器我都学过。15年前刚开这家店的时候,周边几乎都没有乐器行,所以生意很好。”陈师傅介绍,15年前不仅乐器行少,教乐器的人也少,因此找他求教的人很多。而陈师傅也乐于收徒,只要自己忙得过来,他都会开班授课。


“乐器是个消耗周期很长的商品,如果会保养、勤保养,很多做工好的乐器往往能跟人一生。但如果只是一时兴趣,买了乐器却不学习和研究,那么买乐器也就是一次性消费。”陈师傅介绍,教乐器,不仅能带来收入,也能让更多人爱上乐器。久而久之,当初购买乐器的人,以后无论是更换、保养乐器都会到自己店里来。


在陈师傅不到10平方米的小店里,放置了许多种传统中式乐器,他告诉九江晨报记者,自己的小店之所以还能生存的好,也是因为如今大多乐器行经营西洋乐器,教学内容也以这类乐器为主。“钢琴、小提琴、萨克斯、吉他等是目前比较流行的乐器,学的人多,买的人多,但经营这类乐器的店铺更多。行业竞争加剧,自然生存就难得。而像我这种经营传统中式乐器的店铺较少,相对生存空间更大。”陈师傅表示,以教带售的模式,现在并不稀奇,很多乐器行都有这类服务。但缺乏自身特色,市场空间紧缩才是生存难的主要原因。


新乐器行线上线下市场双挖掘


老乐器行有自己的生意经,而刚刚创业不久的乐器行也有新思路。“现在乐器行多,等别人上门买,肯定不行。”赖旭经营了一家乐器行,如今已经有两家分店。在线下销售这一块,他有自己独到的经验。


“现在九江新开张的饭店特别多,有些特色饭店会配有乐队、音响设施等,我们就会主动去推荐自己商品。此外,随着广场舞的流行,很多老年人也开始接触音乐,学习各种乐器,比较受欢迎的有手风琴、吉他、二胡等,我也会主动去找他们拓展市场。”赖旭分析,新开张饭店,单次消费量大,但后续消费能力弱。而老年人购买乐器,则消费周期长,是长线市场,两者互补,能形成不错的新型市场。


除了线下销售有方,赖旭还有着经营成熟的线上市场。“可以说,我最早是做线上市场。从大学开始就在网上卖乐器。之后才在前年经营起线下市场。”赖旭告诉记者,虽然乐器往往体积大,难以折叠,物流不便,但由于互联网价格相对较低,所以网购乐器的人很多。“在很多人看来,线下实体店里的乐器,价格往往很高,但网上价格却低很多。对于乐器的入门者而言,网上购买确实更划算。比如去年‘双十一’,我的营业额就达到几十万元,而全年销售额也有百万元左右。”赖旭介绍,对于消费者而言,互联网有价格优势,而对于商家,互联网则有市场优势。“乐器并不算是热门商品,一个城市的市场空间十分有限,但通过互联网,则能很好地扩大市场范围,寻求更多商机。”

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发布人:啸月
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