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猜猜2016唱片营销的几大方向

资讯头条 | 乐度网 2016年2月25日
[摘要] 2015年唱片市场似乎出现一点复苏的痕迹。其中最大的bug就是adele的新专辑25美国首周335w的逆天数字,在唱片市场年年萎缩,竟然打破了首周销量记录,让人不由瞠目结舌。那么没有了Adele专辑的2016年,唱片市场能将这种回光返照的姿势维持下去吗?

猜猜2016唱片营销的几大方向

文 | kvol04 

来源:新音乐产业观察


2015年唱片市场似乎出现一点复苏的痕迹。其中最大的bug就是adele的新专辑25美国首周335w的逆天数字,在唱片市场年年萎缩,竟然打破了首周销量记录,让人不由瞠目结舌。那么没有了Adele专辑的2016年,唱片市场能将这种回光返照的姿势维持下去吗?


当然首周专辑销量Adele甩出其他艺人太多条街了,首周销量已经是很多音乐人一年累计的销量都无法达到的数字。但是我们可以预见,新的一年中,唱片公司对于大牌艺人,营销的力度不减,营销方案也将更丰富,添加更多有趣的东西。


乘胜追击——阻断流媒体促实销


流媒体的崛起是给唱片行业带来了不小的打击,尤其严重影响了付费下载的消费习惯。虽然音乐人的歌曲被点播依然可以给他们带来收益,但是这和购买专辑比起来实在显然后者能给音乐人带来更多的收益。


所以类似Taylor Swift、Adele、Coldplay等这样的艺人,发行专辑的时候喜欢限制流媒体渠道以达到促进专辑销量的作用。于是发行新专辑时,流媒体平台不上架或延迟上架。潜台词就是,想要免费从正规渠道听到我们的歌那是不可能的,还是乖乖变成付费用户,或者购买专辑来支持我们。


这类艺人有个特点,就是以往的专辑销量一直都很亮眼,首周空降英美专辑周销量榜首,那是家常便饭,成名后就没失手过。所以对他们来说根本不可能放过任何一个促进专辑实销增长的机会,引导哪怕只有一点点消费意愿的受众全部都去付费,不给他们留一点其他选择机会。


当然采取这样手段且行之有效的音乐艺人,首先必须粉丝多,音乐质量还算优质。这样强硬的营销方案并不适合大多数音乐人,今年预料要发专辑的大牌们采取这种手段的可能不大。


花样百出——结合新技术卖噱头


移动端发展的如火如荼的今天,很多音乐人更喜欢结合时下it新技术给乐迷来带不同的音乐体验,比如Massive Attack把新歌和可穿戴技术结合,借助apple watch的反馈的信息,app反应给不同听众的音乐会产生变化。似乎很有趣的样子,可惜局限在ios设备上,真正体验到这样有趣的环节的歌迷并不多。


不过仍有很多艺人希望音乐作品能够带来更多互动功能,去年很多交互型视频推出供乐迷体验,比如Usher的chains。除此之外,推出和自己音乐相关的游戏app,或者利用专属的网页游戏在专辑发售前的预热期让歌迷去发现新歌歌词或者新歌曲目。


虽然这些音乐和新技术的结合产物,目前来看,对于专辑销量大概只有锦上添花的小作用,但是在移动端技术不断发展的今天,谁知道会不会这样的尝试会不会擦出火花,照亮一下因日益萎缩而灰暗的唱片业呢?所以在新的一年,类似这样的产物还是会不断涌现,也许会给我们带来不一样的惊喜。


慷慨大方——回馈歌迷免费下载


和前面前方百计引导每一个可能的消费者为自己的作品付费的艺人不同,也有一部分希望自己的作品给更多人听到,免费下载回馈歌迷。但是有时候一旦免费,作品本身的价值容易被看轻,这也是Adele们不想上架流媒体的原因。


比较极端的例子:U2通过iTunes免费推送自己的新专辑,但是遭到了嫌弃,原因之一是专辑自动保存在每个用户的云端,但是不能轻易删除,给人感觉像无用的强制收到的垃圾邮件一样,带来反感。更重要的是对于很多人来说有难度的获得,才有动力去珍惜。


U2完全免费发布专辑遭到人们诟病后,想要回馈歌迷的艺人选择了限时免费下载。比如最近Rihanna新专辑发布,选择了限时免费下载,然后把这些下载量算入专辑销量成了最快达到白金认证的专辑。当然大部分人不信服这样计算销量的方式,不过这免费下载是由赞助商承担,可看作有土豪包场买了专辑送人,就音乐本身来说是获得了的收益而非免费提供的商品,似乎RIAA的认证也有一点道理。


当然,这些愿意提供免费下载的艺人,专辑销量成败对他们来说并不关键,巡演才是重头戏。免费下载回馈歌迷的背后,是音乐和商业推广的紧密结合,音乐不是单纯的需要被推广的商品,而是推广商品的介媒。与其让自己的歌曲在Spotify被靠点击赚微薄的转手来的广告费,不如干脆点,直接的赚赞助费。这样的模式在大牌艺人中应该会更流行,尤其对于有点实验精神的商业音乐人,拿不准新专辑风格市场的接受程度的情况下,这是唱片推广风险比较低的一种模式。


默不作声——突如其来搞个大新闻


在社交平台透露一点自己的工作动态,各种采访新闻暗示自己快要发新专辑,然后提早一周乃至一个月的新单曲的预告,倒计时,最后释出新歌。从Beyonce突然起来神秘空降自己的新专辑大获成功来看,歌迷对比前面那种传统的漫长的预热宣传专辑的方式,显然后者更招人待见。Rihanna的Anti短时间内可获得大量下载,部分原因是,缩短专辑释出等待期,更容易炒出话题,一下吸引更多歌迷去下载,从而短时间内冲出销量。


传统宣传由于过去信息传递缓慢,宣传期需要拉长。然而现在人们在社交平台活跃,获取信息快速直接。这样拉长宣传期的营销模式太吊胃口,吊的人们都失去兴趣。所以,可以预见在新的一年里面很多音乐人会少说coming soon在社交网络上预热,直接干脆的放出新作品给歌迷一个惊喜。


废话了这么多,然而其实营销手段必须建立在本身强大粉丝基础的前提上,然后是作品优秀和运气加成从而造就销量成功,没有强大粉丝基础,各种方案并没有什么特别的卵用,比如Carly Rea Jespen(替蹲妹手动挥再见)。

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发布人:啸月
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