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想要众筹成功,资金真的不是标准!

资讯头条 | 乐度网 2016年3月8日
[摘要] 我们理解的众筹是什么众筹?筹资、筹智、筹资源,希望通过众筹的思维和方式、不仅是获得资金,还要获得相应的营销管理上的一些建议和智慧。

我们理解的众筹是什么众筹?筹资、筹智、筹资源,希望通过众筹的思维和方式、不仅是获得资金,还要获得相应的营销管理上的一些建议和智慧。其实众筹就是一个属于创新者的舞台,如果想通过这个平台拿钱,没创新是不行的。


最出名的经典案例,不得不提在kickstarter上线的众筹项目“做一个土豆沙拉”,用了9天筹到近5万美金。项目的内容就像一个玩笑,申请者想向网友众筹10美金做一个土豆沙拉。可最终项目的支持人数高达5836人;链接的分享量到达了35.7万!这里在感叹众筹的力量的同时,这个项目背后又有哪些众筹逻辑呢?鱼儿今天就想跟大伙儿聊聊平民众筹想要成功,绝对不可忽视的几点要素。


媒体对众筹项目的重要性。


众筹项目能否成功的很大一个因素就是它的市场营销。虽然土豆沙拉这个项目营销是偶然的,但因为它傻到令人发笑的想法却得到了媒体的广泛关注,紧接着就是巨大的流量涌入他的项目页面,结果就可想而知了。所以说媒体对决策的制定作用是非常明显的。威尔伯·施拉姆等媒体学者就只指出过:“媒体很少劝人怎么想,却总能成功劝说人想什么。”尤其是对于传播信息、引导舆论、引发焦点效应。


Indiegogo的创始人在一次公开采访中说,周二上众筹项目的效果最好,周末效果很差,其中的原因就是工作日和休息日的访问量的问题。 所以创业者打造一个众筹项目并不是简单地把项目的页面做好就行,一定要想办法让媒体报道你。在项目上线前就得接触媒体,提供原型产品,让媒体知道你。像土豆沙拉这样横空出世的还是少数,运气成分太大。过硬的产品,选好日子,再加上媒体的推波助澜才是众筹者能够指望的法宝。


用户反馈很重要


“土豆沙拉”这个项目在第四天第五天有了爆发式增长,在后面几天却狂减了2.2万美金,什么原因导致了支持者大面积退款呢?这真的很难说得很准,有可能是他这一两天没有及时跟踪支持者的反馈,新的支持者对这个项目提出了很多要求,没能得到及时回复。也有可能是,前期支持他的人觉得他已经得到了几万美金了,开始后悔了,觉得他不缺钱了,所以他们把已经支持的钱给退了回来。


所以跟踪支持者的反馈非常重要,不能看到项目获得了一大堆钱就开始忘我地开派对了,要知道,互联网是靠流量生存的行业,用户的浏览是基础,支持率是关键,他们的满意度才是众筹成功的根本,而且别忘了,现在的众筹也是可以退款的了。


社交网络的普及让平民众筹有了生存土壤


互联网就是一个拥有天然的众筹基因近乎完美的众筹案例。它每一款互联网产品在出产之前都会接受企业内部员工内测,然后大范围公测。这样的过程就是众筹了一群对这个产品有共同需求爱好的人,他们都是发自内心的帮助企业提建议,共同优化产品来让这个产品更加完美。


所以在众筹过程中,互联网技术起到了关键性作用,便捷的沟通手段,快速的反馈和优化,再反馈再优化。另外,不少投资者在参与众筹的过程中养成了对自我权利、民主的追求,引导他们指出产品的不足以及对服务提建议,并希望得到采纳,甚至希望与其他有共同需求的人一起去重新打造一个产品和服务。


而这些始自博客,热络于微博,又突变于微信的新媒体相继出现,这些简单到随意可取的网络ID,也通过技术的参与,实现了向声音媒体性质的转变。于是,商机出现,商业也随之出现。微博、微信公号等等一整套行动,已经取得了不错的成绩。比如那些新锐的新闻媒体,那些在朋友圈子广为转发的“官微”。


互联网盛行的今天,通过看一个人的社交活动几乎就可以窥探他的所有信息,而且利用社交网络你有可能认识全球任何一个人。社交网络让人们之间的沟通交流变得越发的简单,同时朋友圈、群的作用又可以对人的信用进行检验和监督,这样也就为众筹的平民化发展起到了强有力的支撑作用。


平民化众筹的高阶就是一种连接


咱们来看看另一个案例,在一个名为Fan Funding的出版平台上,作者可以为自己的任何写作构想众筹,或者为已经写好的电子书筹集专业编辑和刊印支出。读者们的回报则充满想象力——在作者Jordan发起的项目中,若你贡献了5美金,可获得经过专业化编辑的电子书;若你贡献了500美金“巨款”,作者Jordan甚至允诺以你的名字命名书中的某个具体人物,书籍出版后再寄给你,可以想象,这简直是一份独一无二的礼遇。


在这种众筹出版的模式下,众筹给了普通作者更多的机遇。亚马逊创始人贝佐斯曾表示,一切挡在消费者面前的“专家”都会消失——具体到案例中的出版行业,这群专家就是图书编辑。在传统行业金字塔中,一本书能否出版许多时候取决于一名编辑的个人喜好和判断力,而在众筹模式中,传统编辑的“专家”属性就会降低,他们更多的,是向作者和读者两方提供针对性服务。投资人与项目的连接就产生了。而这种连接越密切,项目成功率则预高,通俗点说,就越有同在一条船上的感觉。


所以平民的众筹成为一种创业、融资、推广的新形式。一个创意、一个产品、一家咖啡馆等,都可以通过这种形式,与无限广泛的人们达成一种合作关系,来进行对它的赞赏和参与。而鱼儿我个人的理解是:用最肉痛的方式来为自己的眼光买单——用钞票投票。


创新是唯一不变的真理


成功的项目大多有一个共性,就是创新性。往往一个特别成功的众筹项目,在此之前,一般是没有一个类似的项目出现过,他的奖励设定也可能是让人眼前一亮。而就这两项就足以让它站到了风口上,然后即便是句玩笑,说不定鱼儿也能飞起来了呢?


好吧,别怪鱼儿总做白日梦,我只是想要告诉所有想要打造成功众筹项目的创业者,众筹是一个属于创新者的舞台,如果想通过这个平台拿钱,没创新是不行的。只要你够聪明,玩出新意,想要通过众筹来筹集你预期的资金,还是十分容易的。要相信在咱这个地球上,两条腿走路的人还是最多的嘛!

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本文来源:众筹之家 发布人:啸月
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