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肯德基销售手段让我学到如何让琴行的销售额翻番!

资讯头条 | 乐度网 2016年3月18日
[摘要] 如果有个人到你这里来买琴,怎样增加单次的销售额?可以从琴筝的上下游的小零件小商品突破啊。

肯德基销售手段让我学到如何让琴行的销售额翻番!

你知道增加销售额的方法有几种吗? 万变不离其宗!

1、提高意向客户数量; 

2、提高单品的利润率;

3、提高单次的销售额; 

4、提高顾客回头次数。

 

今天我们专门来说说:琴行怎样提高单次的销售额!


你知道肯德基为什么将可乐分成小杯、中杯、大杯,将薯条分为小包、中包、大包吗?小包的价格是6.5元、中包7元、大包9元,后一种价格比前一种多1.5元。 这都是肯德基专门做过无数次消费者研究的!

 

消费者如果点小包的薯条觉得不够,大多数人都不会选择再买一包。但分成小包、中包、大包之后就不一样了。


你知道,如果一个人多消费1.5元,平均每店按照一天3000人计算(肯德基中型店一天15000人的顾客量),肯德基在全球有3.7万家店,你知道肯德基一天的收入增加了多少吗?1.5元×3000人×37000家店=166500000 没错!就是1.67亿以上! 单位是亿哦!这本来是没有的,可是多赚的啊! 一天多增加1.67个亿的收入! 

 

这就是提高客户单次的交易额!


琴行呢?如果有个人到你这里来买琴,怎样增加单次的销售额?


他本来只消费5000元,而且都包括了琴筝的全套配件,那怎样让销售提高到5500元甚至8000元? 我们琴行要怎么卖呢?


可以从琴筝的上下游的小零件小商品突破啊。

 

比如轻便好携带的平板电脑读谱器,关键的是学员在练琴的时候不用翻谱了,这解决了学院的一大难题啊! 很多人在练习的时候就特别郁闷:拿着乐谱书对折练,可书比较厚,放谱架上都夹不住,每次练习新的曲子,必须要去外面,先将书上谱子复印下来,放到文件夹里面。


钱倒是小事,关键每次都要这样做,多麻烦啊! 电子读谱器可以解决这种麻烦:从此不再到打印室里复印乐谱,也不用练琴练到一半停下来翻乐谱。 

 

再比如精致小巧的节拍器,对于学琴初学者来说,很多对节拍都不是很精通,拍子是快了还是慢了不好掌握。有了一款可爱精致的节拍器帮助平日练习,增强节拍感,是多么急需的事!

 

比如家用摄像机,在家里坚持拍下练琴的视频,一段时间后看看进步的效果。弹得好的话可以及时上传至网站平台,分享给志同道合的人,激励自己继续用心练习。

 

比如和琴筝培训中心合作,将琴筝产品和课程学习绑定套餐进行销售,省去初学者费劲挑完琴又要到处挑选培训中心的麻烦。

 

……

 

这和服装店顺带着卖搭配项链、帽子、丝袜、围巾等等都是一样的道理啊。


有需求就有市场!以此类推,正在经营琴行的你会有什么销售创意点子呢?

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发布人:啸月
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