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琴行的跨界思维

资讯头条 | 乐度网 2016年3月18日
[摘要] 今年的琴行经营好像跟往年不太一样,比如在微信的朋友圈里,一个开琴行的朋友就吆喝着卖起了水果,当然了,琴行还是他的主业,其他不过是顺带的事情。

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今年的琴行经营好像跟往年不太一样,比如在微信的朋友圈里,一个开琴行的朋友就吆喝着卖起了水果,当然了,琴行还是他的主业,其他不过是顺带的事情。而上海乐器展期间,在一次讲座上,郑州的翟联合也对在座的人表示,他的琴行在进行“跨界资源整合”,怎么个整合法呢?琴行里不仅卖钢琴,还卖空气净化器,甚至做起了夸张的促销宣传。“买空气净化器,送钢琴!”,当然,羊毛出在羊身上,不用担心翟总怎么挣钱,肯定亏不了。


这些信息所体现出的一个点是,好像从今年开始,“不务正业”的琴行似乎越来越多,他们到底在想什么?

 

琴行利润日益微博,找出一条新出路

 

八音琴行的刘晓刚老师对笔者透露,他未来的打算也是做一些资源整合,当然整合的不是琴行或者乐器界的资源,而是行业之外的资源,比如旅游,用这些资源来铺一个更大的摊子。

 

至于为什么要这么做,刘晓刚完全不否认,很大一部分原因是因为琴行的利润太低,以他的琴行为例,哪怕是发展速度非常快,现在也有了三百多学生,但是半年的盈利也不过几万块,还没有算自己两口子的工资。因为琴行的快速发展需要很多的活动做支持,钱马上又投进去了。

 

因此,他才把目标定在了整合行业外的资源。此前他也尝试过将城市内的琴行联合在一起,一起做大市场的蛋糕,提高培训的收费,将琴行的利润拉起来,因为黄山市目前主流培训的收费是60元起步,这个价格放在全国都是非常低的,所以涨价算是提升利润的一个点,但是其他琴行的反应并不热烈,所以放弃了,只好自己将课时费涨到了80元每节。

 

不过还是架不住庞大的支出,这个时候寻找第二条路就是一个很正常的事情了。

 

当然,有把跨界当做自己的“备胎“的琴行,也有把跨界和自己的琴行紧密的联合在一起的,比如上文中的翟总,打出的旗号就是”买空气净化器送钢琴“,这就将自己的其他资源整合进了琴行资源中,算是一种不错的,很有想法的尝试。

 

在徐州采访王伟琴行的过程中也发现,王伟琴行的琴行墙壁上没有挂吉他、古筝之类的乐器,反而是挂着各式各样的画,当然都是明码标价的销售的,不过,王伟老师表示,这纯属于“帮朋友忙”,到底能卖出多少,创造多少利润也不可知。

 

如果几年以前,琴行做各种各样的新商业模式尝试算是稀奇事,而到了今年,似乎就一点不稀奇了,因为三年以前,乐器销售市场还是蒸蒸日上,而今年已经是市场整体下滑的第三个年头了。在上海展培训课程的一次调查中,到场两百多家琴行,问到今年有谁的琴行实现了增长,举手的人只有寥寥二十多个,整体形势非常严峻,所以很多琴行开始动心思做一些资源整合的尝试,这是一件很不错的事情,所谓树挪死,人挪活,琴行业一直以来被人诟病的就是发展缓慢,模式僵化。现在琴行经营的主流商业模式跟十年前,哪怕是二十年前都一模一样。如果现有的环境能倒逼琴行进行改革与尝试,未必就不是一件好事情。

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当然了,这种跨界资源整合的尝试会不会影响到琴行的经营也是一件具有争议的事情。此前的采访中,也碰到了不少的琴行开始做一点琴行之外的事情,笔者向一些琴行征求意见时,欧亚琴行的钟老师就认为,这样的模式肯定是会在一定存在影响,因为人的精力是有限的。

 

如果一定要下一个结论,那就是跨界资源的整合可以尝试,但是必须要清醒的知道自己的主业是什么,让其他的资源为自己的主业服务,而不是本末倒置,或者是两边都想要顾及,最后的结果就是两头不讨好,可能琴行没有经营好,其他的副业也没做起来。 

 


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本文来源:琴行经营报 发布人:sisi
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