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大同琴行:琴行要做自己的品牌

资讯头条 | 乐度网 2016年3月18日
[摘要] 广州大同琴行有限公司发展到现在,已经有了三代的传承,是典型的家族式琴行。“在中国的范围内,目前这种家族式的琴行还是不多见的。

广州大同琴行有限公司发展到现在,已经有了三代的传承,是典型的家族式琴行。“在中国的范围内,目前这种家族式的琴行还是不多见的。我们琴行经过了三代的积累,历史是比较久的,我希望我能把它继续传承下去。”大同琴行总经理佟伟彦告诉记者。“ 而方法只有一个,那就是做自己的品牌。”

 

琴行销售做品牌

作为一个三代传承的琴行,要继续做自己的品牌,并把它发扬光大,这本就是佟伟彦的责任。同时,这个时代也要求他不得不这样做。

“琴行在我父亲手里时,是90年代初期,正好处于改革开放的大潮中,他顺应了当时的时代潮流,让我们琴行开始了以盈利为目的的生意之路。事实上,由于我父亲的诚信经营,广交业界朋友,他一直都在做自己的品牌,虽然对这个并没有强烈的意识。”佟伟彦说,“琴行到了我手里的时候,我清楚地意识到,作为琴行新一代的经营者,必须要注入新的血液,才能使琴行历久弥新。”


“现在的竞争日益激烈,唯一能在竞争中立于不败之地的方法便是做自己的品牌。”

作为很多乐器的省代理,大同琴行会不定期地做乐器品牌推介会,帮助相应品牌做推广。“这样做,一方面可以促进琴行的销量,另一方面也可彰显我们的实力,让众多分销商和老师信任我们。”佟伟彦说,“当然最重要的是,我们积极做推广,这样能让我们一直保持着主动地位,对于我们自身品牌的推广也是非常有利的。”

 

“琴行不能依赖于卖名牌产品,这样做,从某种程度上是非常不利的。”

假如你的琴行正在代理知名品牌,凭着消费者认名牌的心理,几乎都不用花太多的精力用于销售过程。但是,一方面,市场是千变万化的,万一哪天这些知名品牌不让你代理了怎么办?你是否能适应得了这样的变故,迅速调整过来;另一方面,不用花太多精力用于销售过程这一点,从另一个角度来看,就是你的销售技能以及相应的与提高销量有关的营销水平便很难得到提高,在这个不进则退的时代,这种守株待兔的方式只能让自己处于非常被动的地位。


所以,真正能使自己的琴行立于不败之地的方法就是积极推广自己的品牌,这样才能使自己处于主动地位,在面对如今风云变幻的市场才能从容应对。


“我知道一些真正牛逼的琴行,他们能把不是知名品牌都能卖得很好,这就能看出他们的功力来了。我的父亲在乐器销售这一块也有自己独特的方法,百维音箱就是在他的手里被卖向了全国。”


而琴行在乐器销售这一块如果能真正做出自己的影响力,让消费者和生产厂家都信任你,也就能形成一个良好的循环,从而真正打出自己琴行的品牌。


琴行培训打品牌

当然,不仅琴行销售要做出自己的品牌,作为琴行另一个非常重要的部分,琴行培训做出自己的品牌也相当重要。


“琴行可并不仅仅是出租琴房那么简单,我们要把它当成音乐学校来看待。一般情况下,学生不会因为某某老师,而去某某琴行,而是要看琴行本身,我想,这里就能看出做培训品牌的重要性。”佟伟彦说。


当然,学生在选择琴行时,选择靠近他们家或学校附近父亲的琴行一般比较现实。所以,在大同琴行选址的时候,是经过了非常慎重的考虑的。周围有多少学校、流失人口以及常住人口等等,这些都要经过周密的核算,然后主要以此为依据,才最终定下了琴行的选址。


老师、学生和琴行基本上是三角关系,三者各立于一端。所以,琴行要想把这个培训平台做好,对于老师和学生都不能忽视,处理好他们的关系是非常重要的。“在这个三角循环中,惟有把每个环节都做好了才能形成一个良性循环。”


“我们所制定的一切规定都是为了学生和老师两方面都能受益。我们力图提供一个公平公正的平台,这样才可能尽量避免学生和老师出现冲突,这些都可能对琴行带来不利影响。”佟伟彦说,“我不久前开发了学生上课打卡系统,这个系统花了我一定的费用,但与可能出现问题比起来,这些都不算什么。当然,规定实行起来,可能有些老师或学生觉得不能理解,但是制度存在就有它的合理性,在还没有完全成熟的时候会流失掉一些学生和老师,这些都是我能预见的,但是制度一旦成熟,对于老师和学生以及琴行的发展都是非常有利的。”


当然,对于学生和老师的福利这一块,大同也从不敢怠慢。对于学生,大同会经常组织一些汇报演出、以及每年的春、夏、秋、冬音乐会等等;对于老师,有提高老师专业技能的讲座、座谈会等等,还有琴行会不定期地组织老师一起出去旅游等等。


“音乐培训是比较繁琐的事情,所以对于有可能出现的问题我们首先要有预见,这样会避免不少可能出现的麻烦;碰到问题时也要及时发现,并总结经验教训。只有这样,才是发展壮大的基本保证。”佟伟彦说,“从我接棒大同开始,我就已经在广州其他琴行选好了一些适应开店的地方,在时机正确的时候,我不排除开连锁店的可能。当然,我经手的时间还不长,目前先把这个店做好再说,路要一步一步走。”


总之,在琴行经营这一块,大同琴行就一直以建立自己的品牌为目标。品牌是琴行将来致胜的关键因素,我们要有建立自己的品牌的意识,并付诸实践,这样才不至于在将来的竞争中处于不利地位。

 


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