免费发布信息 您好,欢迎访问中国第一音乐生态圈 ! 请 [登录][注册]
广告

首页>创业>营销>面对琴行销售惨淡的危机,你该如何应对

面对琴行销售惨淡的危机,你该如何应对

资讯头条 | 乐度网 2016年3月19日
[摘要] 不同于其他行业,咱们乐器行业的淡季正好是夹杂在两个旺季中间,所以对市场而言,在淡季的良好宣传是琴行能否在旺季崛起的千载难遇良机。

不同于其他行业,咱们乐器行业的淡季正好是夹杂在两个旺季中间,所以对市场而言,在淡季的良好宣传是琴行能否在旺季崛起的千载难遇良机。如果宣传方法得当,甚至不排除新晋琴行会产生突飞猛进的发展。

20160319_132725_007.jpg

旺季不旺,除了那些咱们都已经说腻了的市场经济环境不景气、新开琴行太多、乐器销售饱和、网络电商冲击等借口以外,我们还要注意哪些问题?

 

是否,咱们可以找到一个比起上述这些借口来说更为真实、有效的原因?然后想办法一一解决,从而让咱们乐器琴行界下一个难得的旺季不再重蹈覆辙呢?

 

方法是有的。

 

在市场营销学中有这么一句话:旺季做销售,淡季做宣传。

20160319_132725_008.jpg

在乐器行业,每当寒暑假过后,由于琴行已经在假期把潜在的消费者已经尽最大可能的挖掘,所假期之后的一段时间就可以看作一个“大淡季”,也就是一个做市场也就是做品牌的良机。

 

而不同于其他行业,咱们乐器行业的淡季正好是夹杂在两个旺季中间,所以对市场而言,在淡季的良好宣传是琴行能否在旺季崛起的千载难遇良机。如果宣传方法得当,甚至不排除新晋琴行会产生突飞猛进的发展。

20160319_132725_009.jpg

“淡季宣传为什么做?”

 有人会想,淡季,根本都销售不出产品,还能花“无底洞”的宣传费用去大肆做推广吗?还不如采取产品降价及控制运营成本以求销售规模扩张!

 

笔者认为,淡季期虽然销售即便是很费心的做好也难有成绩,但是为了迎接即将到来的行业旺季,为了能在它到来之前得到更多潜在用户的注意,品牌推广更应该花多精力、物力去做。

 

很多琴行习惯在旺季,也就是暑假即将到来的前半个月左右才开始策划宣传的事情,还有些琴行甚至在暑假已经开始之后才进行宣传。以上两种方法其实都是不正确的。

 

因为在市场营销学当中,这种宣传实则是一种亡羊补牢的做法。是在市场已经开始有热情之后,琴行才开始进行对外自我宣传,是一种在等待需求产生后的被动式宣传。

20160319_132725_010.jpg

这种宣传模式表面上看是迎合了市场的动态发展,并且节约了一部分资金。但是从终端的消费者的反馈来看,这种宣传并没有实际影响他们的决定。换句话说,琴行之所以很难在消费群体中形成印象和影响,最主要的原因就是消费者在平时很难看到有琴行在进行自我包装与宣传。

 

但是到了旺季,又往往会收到很多琴行在路边、校门口发的传单。这就容易给家长们造成一种错觉——这些琴行很LOW。

 

“淡季宣传怎么做?”

做宣传绝对不等于烧钱!

 

有这么一个发生在传统家电行业的案例:在电器行业逐渐步向成熟、市场细分及竞争加剧的情况下,美的公司付出了3年销量未提升的代价,认真研究企业与品牌的发展战略,通过“研透品牌形象的提升策略,强有力的对外宣传、传播、公关活动的策略与执行,理顺销售渠道,完善营销体制,服务终端,务实主动”等几大方面的努力,稳健地活下来了;而浮躁的科龙电器,却一直死缠着短期销量,埋头苦于应付解决供、产、销这一绷得紧紧的资金链,没意识到市场的变化终于遭遇被重组的强烈地震。

 

首先淡季时期做品牌宣传推广首先切勿烦躁,要充分调查后做好有策略、有步骤的推广宣传计划,做到每项“心中有数”。

 

其次,在费用有限的情况下,实施“推广投入价值最大化”执行策略。“侧重式”开展宣传的方式,选择符合咱们自身行业特性的方式,例如采用琴行店铺门口的公交站牌、小区附近的公告牌,甚至可以直接花钱将广告入驻某些重点小区,展开“连接式、交叉式”方式宣传,力求在控制成本的同时保证品牌宣传持续的曝光率。

 

TIP : 在这里,笔者建议诸位琴行的负责人可以先把经营琴行这几年的账本拿出来,看看自家的销售业绩从什么开始走向谷底,大概什么时间段又开始攀升。

 


这么做的目的就是要让淡季的宣传更符合自身的情况。举例来说,如果业内所有琴行的旺季都是在5月底开始。那么如果有些琴行的淡季可能寒假刚刚结束已经到来,那么在成本的考量下,笔者建议这部分琴行的宣传计划就不能在寒假过后马上开始,可以适当的延后一段时间;可是如果有些琴行的淡季是在4月初形成,那么这类琴行就应该在3月中旬立即展开宣传工作,让尚未冷却的热度继续,一直持续到下一个旺季的到来。

音乐与乐器产业第一手资讯 微信扫一扫,您就知道。点击右侧蓝字快速关注乐度公众号:Musicdu乐度
微信扫一扫,您就知道
Musicdu乐度公众号:musicdu_com
想要体验免费发新闻,请加静静的微信
本文来源:琴行经营报 发布人:sisi
  • 72
    喜欢我就给我投票吧
    点赞
  • 37
    喜欢我就给我投票吧
    高兴
  • 89
    喜欢我就给我投票吧
    拍手
  • 23
    喜欢我就给我投票吧
    加油
  • 62
    喜欢我就给我投票吧
    惊讶
  • 98
    喜欢我就给我投票吧
    路过
  • 13
    喜欢我就给我投票吧
    难过
  • 108
    喜欢我就给我投票吧
    叹气
  • 8
    喜欢我就给我投票吧
    无聊
文明上网理性发言!

全部评论

热点推荐: