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莫蓓茜:从郎朗音乐会说乐器跨界营销

资讯头条 | 乐度网 2016年3月19日
[摘要] 对于进入市场经济的国内乐器销售业而言,再谈乐器销售与音乐教育的互动关系,已不再是新鲜的营销话题。

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导语

对于进入市场经济的国内乐器销售业而言,再谈乐器销售与音乐教育的互动关系,已不再是新鲜的营销话题。随着乐器经销商对品牌与文化概念的深入认知,以乐器营销和音乐教育为基石,参与地区性的文化事业建设,与休闲娱乐产业进行跨界营销, 构建综合性创意文化产业链,成为琴行实体拓展营销内涵的新思维新挑战。我们看到,随着市场的成熟稳健发展,青岛海韵琴行在兼顾乐器零售和音乐教育的前提下,通过地区性大型演艺活动的策划、营销,在创建音乐文化产业的专业化与娱乐化过程中,海韵琴行打破了传统的赢利思维与方式。

 

嘉宾介绍

莫蓓茜,音乐人,1964年1月出生,1984年毕业于山东大学。现任青岛海韵琴行董事长、海韵音乐学校创始人兼总裁,现任中国乐器协会中国琴行分会副秘书长,市北区政协委员。

 

企业文化营销概念

从郎朗万人音乐会谈跨界营销

在莫蓓茜的眼中,文化产业是从事文化产品生产和提供文化服务的经营性行业。文化产业是在全球化的消费社会背景中发展起来的一门新兴产业,被公认为21世纪全球经济一体化时代的“朝阳产业”或“黄金产业”,如何运用古典音乐这一品牌来整合和引领当代人的休闲娱乐生活理念?在NAMM大学课程中, 莫蓓茜一直在强调一个概念——(音乐)文化产业要与休闲娱乐文化相结合并进行跨界文化营销。

 

文化营销——是以消费者为中心的,使消费者在消费产品的过程中,既可以满足物质需求,又能满足产品或企业文化所带来的文化需求。

 

文化营销在产品文化与消费者文化的交汇处挖掘闪光点,实现产品的差异化传播诉求,并把这种文化闪光点融合到营销的全过程,达到文化与营销的互动与交流。

 

企业文化跨界营销需注意的三个方面

a、细致的消费者文化调查。

b、挖掘自身独特的文化内涵。

c、找出文化跨界共鸣点

 

下面就以“芭东之夜、朗朗钢琴万人音乐会”、“寻找下一个郎朗”作案例分析。分析海韵琴行如何步步为营,跨界打造“海韵琴行”中高端文化名片

2010年,青岛海韵琴行跨界打造的“郎朗万人钢琴音乐会”和 “寻找下一个郎朗”公益文化营销,成为青岛海韵琴行音乐文化营销的经典案例。钢琴讲座、“寻找下一个郎朗“百名琴童同奏会、 郎朗钢琴万人音乐会三大板块活动贯穿5月到8月。“寻找下一个郎朗——百名琴童同台选拔赛”分为多个组别,在全省十一个城市同时进行,获奖选手将获得与郎朗同台演出、合影留念的机会,并可获赠郎朗的签名CD和自传,在购买施坦威家族的郎朗钢琴时也可获得郎朗签名。选拔赛开赛以来引起广泛持久的关注,报名琴童人数近千人。

 

各大媒体争相报导,百名琴童与郎朗同台”的演出成为3000多个家庭密切关注的话题事件,成为整个岛城乐迷共同关注的焦点。之后的万人钢琴音乐会,开票仪式上由芭东集团、海韵琴行、郎爸为优秀琴童、芭东业主及钢琴盲童赠票。随后,敲定了重量级嘉宾宋祖英复刻鸟巢经典。音乐会设立了七夕情人专属区、芭东小镇专属区、施坦威钢琴专属区、特仑苏精品专属区 、海韵艺术学校专属区,并为七夕情人节定制返场曲目。八月二十日音乐会万人场馆座无虚席。

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“寻找下一个郎朗”文化营销的特点 

a、公益性:免费报名,关注率高

b、时间长:历经一百天。(4.29——8.17)

c、区域广:面向山东省十一个城市

d、口碑传播快:海韵琴行、海韵音乐学校、施坦威钢琴、朗朗钢琴

e、6.19“父亲节”:面向琴童家长,产生共鸣和互动

f、媒体策划:同娱乐联盟捆绑在一起,形成立体全方位的宣传效应。尤其是硬广之外的软性文章起到巨大作用

 

音乐会中的跨界运用 

a、文化概念跨界:深挖海韵和芭东自身的文化内涵,塑造强强联手的文化品牌

b、文化形象跨界:灌注高端文化,赋予郎朗、芭东、海韵文化之魂

c、文化传播营销:三方力量的跨界融合。养生休闲文化+社会文化+市场文化

 

乐小微:今天,我们回顾了青岛海韵琴行董事长莫蓓茜在上海乐器展“经销商培训课程”的精彩演讲,感受了一场跨界思维的风暴。此次音乐会的成功,很大程度取决于“跨界”的应用。海韵琴行从细致的市场文化调查入手,提出了“跨界之旅”,紧接着又进行了大胆的“文化跨界”,并跨界运用了音乐名人郎朗+宋祖英+海韵+芭东。随后一场横跨政、企、学三界的文化营销演出开启。此次演出的成功举办,为海韵琴行、海韵音乐学校积攒了良好的口碑,大幅度提升了海韵品牌的知名度和美誉度。

 

-跨界,

-是21世纪决胜中国市场的最强利器。

-一般企业做产品,

-一流企业做标准,

-超一流企业做文化。

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本文来源:上海乐器展 发布人:sisi
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