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小琴行如何提升至更高水平?

资讯头条 | 乐度网 2016年3月21日
[摘要] 目前全国大大小小的琴行有将近2万家,90%以上的琴行都在不同程度地做音乐教学培训,但是真正能把音乐培训做好的并不多。

导语:

目前全国大大小小的琴行有将近2万家,90%以上的琴行都在不同程度地做音乐教学培训,但是真正能把音乐培训做好的并不多。琴行发展到一定程度,就很难再扩大规模,学生规模超过1000人的很少,如何将小琴行做大做强,是所有琴行经营者关心的问题。朱文玉作为上海知音琴行有限公司的创始人和领导者,乐器界著名的女强人。她成功地引领着整个知音及其下属数十个零售和批发团队,打造了一个乐器界知名企业。

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嘉宾介绍:

朱文玉1974年毕业于轻工业专科学校,1997年,朱文玉成立了上海知音琴行有限公司,任董事长兼总经理。在一系列重大战略决策取得成功的基础上,知音琴行步入了良性的发展轨道,迄今为止,每年的销售总额均过亿元,在华东地区的加盟连锁店已达到6家,知音琴行已名副其实地成为走在行业前端的知名企业。

小琴行的现状分析

小琴行的经营者构成: 

•音乐教师

•调律师

•有一定产品资源和客户的业内人士

•音乐发烧友和音乐爱好者

•其他

 

经营方法:

由于这些经营者的个人背景所决定了他运作琴行的方式,很多是凭感觉在做事。

企业的市场定位和目标都不是很清晰,他们通常的经营方法是:

a.一个人的琴行 — 采购、销售、财务、公关各类职务集中在一个人身上。

b.忽视团队建设、忽视琴行内部管理、忽视规范运作、追求进销差价、追求短期利润。

c.忽视诚信体系,缺乏品牌意识,对经营的产品轻质量,重利润。

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小琴行目前面临的困难: 

品牌厂家着手规范和整合市场,擅打擦边球的小琴行将受到约束。

不断上涨的运营成本,对日常的运营及财务管理提出更高的要求。

消费者品牌意识提高,愈加注重产品质量和配套服务,一味的低价竞争将失去优势。

 

如何改变现状提升经营水平

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树立正确的经营理念,明确目标

克服投机和急功近利的心态,树立正确的经营理念

根据自身的实际情况,制定个人和企业目标愿景

 

设立琴行的组织架构

根据琴行的发展目标,设立相匹配的组织架构

 

注重产品,强化专业,提升服务

琴行的品牌是建立在产品质量的基础上,没有产品的质量也就没有琴行的品牌,所以琴行对产品的选择是至关重要的。同时作为一个专业的琴行,需要有专业的产品也需要有专业的人员和专业的服务。

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创建良好的企业文化

提高领导艺术,完善人格魅力

创建良好的企业文化,将员工的愿景与琴行的发展融合在一起

 

总之,琴行的提升首先要摆脱作坊式的琴行,要从一个人苦心经营逐步发展壮大成为一个组织化、系统化的琴行企业。

本文内容属原创

版权归上海国际乐器展览会所有

转载请务必注明出

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本文来源:上海乐器展 发布人:sisi
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